要提高利润是一件让人头痛的事情，这3个思路和方法可以给您参考。 　　1，提高公司产品的售价。 　　提高产品售价，产品的利润率就上来了，公司的利润自然就增加了。 　　当然要提高产品的售价，也要考虑到客户是否能接受。所以我们得想着办法去升级产品，例如提升产品的质量，增加产品的售后和附加服务，通过产品价值的提升来提高售价。而不是直接提高售价。直接提高售价会让客户反感，甚至把客户送给了竞争对手。 　　用通俗易懂的例子来说明：一碗白粥的材料成本为0.5元，如果直接拿去卖，正常情况就只能卖个1.5元，毛利润为1元。但是，如果你往白粥加1元的瘦肉和青菜，可以卖到6元，利润就有4.5元了。如果往0.5元白粥加3元成本的几个花甲几条鲜虾，你也可以卖到10元一碗。这就是附加东西对提高价格的重要性。要提高得让客户可以接受，也不影响你的销量。 　　在产品面，升级产品，改良包装，增加检验认证，增加售后服务等，都可以帮助提升价格，从而总体上增加公司的利润。 　　2，扩大公司的规模和体量。 　　公司的利润一直提不上了来的时候，可以适当优化扩大业务团队的规模，怎么扩大的呢？ 　　首先，找出优秀的销售，总结优秀销售的方法和特点，从而总结出一套能规模培养、筛选优秀员工的方法。根据这个可复制的方法，去招聘、培训、考核、激励，从而培养出更多的优秀销售。业务团队规模变化 ，优秀的销售人数也要增加。也就是：厉害的销售比以前更多了！这样，总的业绩提高了，利润自然也提高了。 　　当然，我们追求的是优秀销售的增加，从而得到利润增加的结果。而不是盲目的扩大，人变多了结果业绩却起不了，这样就适得其反了。 　　3，用更加合理的激励方法来刺激销售团队。 　　要想销售状态和斗志更好，做出更高的业绩，从而提高利润。就要给到销售更好的发展空间和收入提升空间。 　　要想狼有狼性，得给它肉吃！一味的节流如果没有效果，就要大胆创新的增加奖励激励。 　　给销售量化工作，目标化考核。并且给予发展空间的考核，和有竞争力的奖金奖励。这些都要明确起来，而且言出必行！打造出一支有冲劲，不满足，能追求更多业绩的团队。 　　要提高公司的利润，不要用固化的思维，老是使用开源节流这两把斧。得把公司关键的影响业绩利润的核心问题找出来，解决掉。是产品问题就调整产品，是客户客源问题就改变获取客户的方法和效率，是销售人员的问题就改善管理，是公司经营思路问题的话就改变战略。

　　子亦观点：销售是公司的生命线，有经验有能力的人，会获得无限晋升空间，但你要保持持久的优秀业绩和销售管理水平。 　　销售是公司发展的基础和生命线，但不是所有岗位都需要销售经验和资历。比如财务岗位、行政岗位等。 　　但宽泛点来看，不管定岗是什么工作，刚开始时做些销售，对以后岗位工作有一定帮助，最起码对销售思维和销售人员状况有所了解，心里是有底的，不脱离销售实际。 　　因为围绕销售为中心开展业务，是多数公司的生存必选之路。 　　正是出于销售对公司生存的重要性，在公司的晋升通道中，销售是非常宽广的。 　　你可以继续在一线销售岗位，直线晋升销售管理层，比如销售主管和经理；也可以结合其他突出能力，跳到与销售相关职能管理部门，比如市场部、推广部、培训部等。 　　安全是建立在完成业绩的基础之上，当你对业绩心里没底，自然会有不着地的飘忽感。 　　有个同事老孙，从业代到主管，业绩一直非常优秀，拿遍公司各种荣誉、奖励，两年时间蹿升为区域经理，但需要调离原区域任职。 　　在新区域任职经理一年多以后，老孙又被降职回主管了，市场表现和业绩达成都很糟糕，公司认为他不适合经理岗位。如果重回主管岗还做不好，下一步就直接辞退。 　　销售人始终扛着业绩的压力，每日目标、每月目标、季度目标、年度目标，日复一日地为销售业绩奔忙，因为这是关系到收入的最大考核项。 　　以上，就题主的3个疑问逐一解答，希望对你有所帮助。