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#线上营销#
企业如何互联网营销
好问题
传统企业如何实现互联网转型??传统企业如何拥抱产业互联网??
郭瑾
提问日期:2023-05-08 | 浏览次数:1618
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  我来答一波.   一些回答,只见一叶,不见泰山,没有抓到问题的本质。   如何拥抱互联网,首先要互联网对于传统企业意味着什么?   意味着新的销售渠道和流量入口。   互联网销售渠道让企业直面消费者,由过去To B(代理商)转为To C,企业可以收集第一手的市场信息,可以快速获得产品口碑和评价,可以免去时间和空间的限制,获得更广阔的市场,可以让小众产品轻松拥有千万级粉丝,可以干掉中间环节,直接和消费者交易。互联网渠道,让小众品类和品牌,获得更大的市场话语权。   互联网流量入口,意味着企业的营销要跟随互联网的流量点走,广告,公关,销售,促销等等要随时响应,从最初的门户网站,到微博,微视,再到抖音头条,消费者的眼球注意力随时喜新厌旧,企业只有不断跟随,才能把投入产出比提高到行业顶尖水平,因为每一个互联网流量产品的前期,都有大量免费的注意力,企业可以用用最小的成本,获得最大的利益〔消费者注意力〕。   啰嗦这么多,就是表达一个观念:拥抱互联网,首先要了解互联网的本质,她是一个系统,你只有清楚了解了他的运行规则,逻辑架构和重要要素后,才能真正把互联网作为提升企业效益的一个重要工具来用。
发布于2023-05-08
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  中国互联网近20年高速腾飞,在社交、电商、搜索、出行、饮食、休闲娱乐等方方面面快速发展,这些极大改变中国人的生活方式,在互联网应用方面中国已经走在世界的前列。中国以及世界互联网领域也衍生出很多的巨头企业,互联网领域出现的新思维、新技术在逐渐向传统行业领域传播,很多传统行业也在向互联网转型,国家政府层面也高度重视,这也是“互网联+”蓬勃发展的大背景。   开放跨界、生态化、扁平化、快速迭代、极致的用户体验、流量粉丝营销,这些都是互联网的理念,但对众多传统行业、传统企业尤其大集团企业来说并不特别适合。但是大数据应用、数据中台、业务中台这些互联网运营模式,却是绝大多数传统集团企业都可以借鉴的。实现互联网转型是当前企业的必然趋势,然而实现起来却往往不尽如人意,因为企业利用互联网转型往往需要从三个方面进行着手,首先是领导的思维到位,其次要优化整个公司的管理体制,最后推进平台类项目的建设。   领导思维到位,就是要从“头”开始,推进整个企业的互联网转型。企业现有应用、数据不规范、不一致、难以共享亟待治理,而在治理旧数据的过程中,往往会要求各个业务部门梳理本部门业务,集团办公室梳理整体业务,统一数据统一流程,完成数据清洗和流程再造,无形中要为业务部门增加大量工作量,并且部门间往往因为工作边界涉及到扯皮的问题。类似的问题都需要领导拍板决定,甚至会损害短期利益,所以领导需要头脑清晰,有整体大局观的考量。   要对整个公司的管理体制进行变革。无规矩不成方圆,尤其在传统企业向互联网转型的过程中,无论是数据标准、流程标准、服务标准都需要重新梳理和制定,让企业将各类信息的录入格式,各类流程的审批与打回责任人,到业务系统间交互的标准全部规划,这样才能够打下互联网转型的良好基础。   推动平台类产品项目建设,包括企业综合门户、主数据管理平台、企业服务总线、数据分析平台等来搭建数据中台、业务中台、技术中台,构建柔性的企业IT架构,满足当前企业的需求,推动企业的业务优化、升级、转型。企业互联网转型是一个长期的持久战,相关信息化平台也需要逐步推进上线完成。在传统企业互联网转型的过程中,切忌操之过急和形式主义,只有实实在在从数据的源头追根问底,并且系统梳理企业管理的整个流程,再加上各领导的大力支持,才能够让企业互联网转型实实在在落地、实实在在产生效果。
发布于2023-05-08
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