图书市场的分销渠道大体有以下三种类型： 　　（1）出版社的直销渠道，即出版社自办的门市部、邮购部或在大型书市设点摆摊渠道直销图书； 　　（2）批零兼营的一层渠道，如连锁书店总店、集体书店、个体书店或网上书店直接从出版社批量进书，然后通过连锁书店分店、零售书店门市或摊点、网络在线销售图书。

　　一、亲和力： 　　对于一位推销家而言，必须要先能被对方接受。如果予人一种嫌恶的印象，往往会叫对方避之为恐不及。或许，您不能拥有俊俏、亮丽的容貌，但如果你能像是一个销售幸福的人，在你的人格及个性中就已具备了被人接受的要素了。 　　二、诚实： 　　企业的基本在于正派经营，这是全世界一致的商场准则。推销家并非只把商品卖予客户，最重要的是能让对方信赖，所以诚实才是促成交易的主要原因。 　　三、自信： 　　自信是取得客户信赖的重要因素。推销家对自己提供的商品或服务要有信心与热爱，客户才能够去接受，进而去购买。因此，唯有具备自信的推销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。 　　四、乐观： 　　推销家面对的是千变万化的市场，推销工作当然一方面必须付出血汗，另一方面却得随时转移紧张感，因而推销家必须具有豪放、乐观的性格，不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知，明朗、乐观的个性也是推销家必备的重要因素。 　　五、责任感： 　　身为一位专业推销家，必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准，不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人，绝对不造成其他人的困扰，这也是推销家应有的基本态度。 　　六、勤勉： 　　所谓勤勉，乃是指三勤主义，亦即手勤、口勤、脚勤。手勤是指经常写信，礼貌的以信函向客户致意或问候。口勤是指偶尔必须以电话来联络感情，不要吝于主动向别人问安。脚勤是要热心地巡回拜访客户。由此可知，推销是个费力的工作，健康的身体也就成为专业推销家不可或缺的因素之一。 　　七、忠诚： 　　也就是对客户的忠诚心与对公司的忠诚心，尤其是对直属主管的忠诚心。 　　八、谦虚： 　　对别人要有谦虚为怀的基本态度。日本哲学家吉川英治说：“世人皆吾师”，这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。 　　九、自我激励： 　　专业推销员必须具有坚强的意志，把每一次的推销工作，都当作进行某项杰作。 　　精于知识的三个要素 　　TOP