按照一般纳税人身份处理。 　　1、正常销售 　　借：应收账款/银行存款 　　贷：主营业务收入 　　应交税费—应交增值税（销项税额） 　　借：主营业务成本 　　贷：库存商品 　　2、商业折扣处理分录同正常销售，不同的是按扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。 　　3、现金折扣，销售及成本结转同正常销售，发生现金折扣时： 　　借：财务费用 　　贷：应收账款/银行存款 　　4、销售折让，销售及成本结转同正常销售，发生折让时： 　　借：主营业务收入 　　应交税费—应交增值税（销项税额） 　　贷：应收账款/银行存款 　　5、销售退回，销售及成本结转同正常销售，发生退货时： 　　借：主营业务收入 　　应交税费—应交增值税（销项税额） 　　贷：应收账款/银行存款 　　借：库存商品 　　贷：主营业务成本 　　6、委托代销： 　　① 发出代销商品 　　借：发出商品（或委托代销商品） 　　贷：库存商品 　　② 收到代销清单时： 　　借：应收账款 　　贷：主营业务收入 　　应交税费－应交增值税（销项税额） 　　同时结转成本： 　　借：主营业务成本 　　贷：发出商品（或委托代销商品） 　　③ 收到手续费结算发票时： 　　借：销售费用 　　应交税费—应交增值税（进项税额） 　　贷：应收账款 　　④ 收到代销店货款 　　借：银行存款 　　贷：应收账款 　　7、分期收款销售 　　①发出商品时： 　　借：长期应收款 　　贷：主营业务收入 　　未实现融资收益 　　借：主营业务成本 　　贷：库存商品 　　②每期收款时 　　借：银行存款 　　贷：长期应收款 　　应交税费—应交增值税（销项税额） 　　③每期计算确认各期利息收益 　　借：未实现融资收益 　　贷：财务费用

　　营销方式 :营销方式既指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括：效劳营销，营销方式比照，网络营销，体验营销，个性营销，会员营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异营销，直销，整合营销，联合营销，绿色营销，公益营销，病毒营销，事件营销和营销方式技巧。 　　中思智数：什么是互联网营销师？怎么报考？全网最全详解！（含避坑指南）效劳营销效劳是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美〞的一种效劳！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。营销方式比照 　　营销方式多种多样，但是传统的营销方式〔电视广告、报纸、户外广告〕投入本钱大，效果难监控、持续周期长等因素导致其越来越不被受重视，而网络营销方式因其高性价比，备受企业亲睐，品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过品牌联播等专业的新闻传播与筹划机构再结合企业各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、效劳的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者效劳品牌形象，进而使企业的品牌知名度，使企业的信任度提升，这就是品牌营销。品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。网络营销网络营销〔On-line Marketing或E-Marketing〕就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的营销活动。网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院〞工程组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。体验营销 　　买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费构造上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重承受产品时的感受；而从承受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验〞因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。个性营销 　　个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和承受时间等等。据研究，为了获得某些个性化效劳，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员营销 　　会员制营销就是企业通过开展会员，提供差异化得效劳和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。已经被证实为电子商务的有效营销手段，国外许多网上零售型都实施了会员制方案，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在开展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的开展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店〔U－Shop〕〞就是一种会员制营销的形式。知识营销在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者构造层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的根底医学知识，提高美容师的专业知识；但缺乏之处在于方式比拟单一，并且需要专家的介入才行。情感营销 　　情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。教育营销美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进展营销效劳，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。差异营销美容行业的同质化早已不容无视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的开展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。 　　直销保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业效劳和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。 　　整合营销 　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进展即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进展方案、实施和监视的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户效劳等。

　　近两年种草经济可谓是最火的营销方式，种草经济出现的本质，一只因为平台内容的大爆发，而是品牌营销需求的增长，各大平台都出现了有关此类商品的内容，以内容吸引消费者以内容促使用户的购买。 　　种草经济在品牌曝光上起到了很大的作用，种草营销的特点是快速、轻量化、低预算，可衡量效果，不管品牌多大，处于什么阶段，基本都可以应用这种营销方式。种草营销本质是一种内容营销，脱离了内容的种草是没有灵魂的，因此它是一种更偏品牌曝光而非销售转化的营销方式。 　　种草经济也是一种营销方式，这种方式有的是需要费用的有的是无需费用的，但大部分是需要费用的，那自然种草就是无需费用的，自然种草就像等于口碑营销，口碑营销是消费者自发的主动购买，这种营销模式在没有网络的时候，好的品牌能促进品牌的口碑在消费者中口口相传，获得了消费者的信任从而主动地去推荐、购买这类商品，没有利益的推动。 　　互联网时代，一开始消费者在网络上种草自己买到的好商品，只是单纯的去分享，相关领域博主在推荐某些商品的时候，是因为自己真的使用，并且真心觉得商品好。 自然种草能给品牌带来曝光，一旦一个商品被越来越多的消费者自然种草给其他人，那么它的品牌效应则呈裂变之势，当然也能带来巨大的销售转化。如1982年李连杰主演的《少林寺》，以一毛钱一张的票价，创下了1.6亿元的票房。 对于品牌来讲，营销追求的最本质效果就是自然种草，所谓酒香不怕巷子深，就是这个道理。 　　举报/反馈

　　水果捞的渠道策略无非也就是线上线下两种，线上的话，可以通过朋友圈或者是外卖平台来售卖。线下的话，可以是摆摊，也可以是固定店面。水果捞相比于其他的甜品，它的制作方式比较简单，而且营养更加丰富，所以我觉得投资这个行业应该会有不错的发展。