1.人们购买产品的三个主要原因是什么？ 　　答：需求、欲望、满足。 　　2.关于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么，为什么？ 　　答：最喜欢的是客户进行商业谈判。因为这有利于提高自己。跟不同的人交流，就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以外的事情，因为要公私分明。

　　销售面试常见问题及答案 　　面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？下面为大家准备了销售人员面试的常见问题及答案，供大家参考。 　　1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 　　2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 　　3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 　　4、若受到奖励，你有什么感想？ 　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 　　5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 　　6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 　　努力：有付出才有回报。 　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 　　销售面试常见问题及回答技巧 　　1、请简要介绍一下自己。 　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。 　　2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 　　这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。 　　3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 　　企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。 　　4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。 　　应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。 　　5、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 　　这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。 　　6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗? 　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 　　7、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。 　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。 　　8、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做? 　　这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。 　　9、你对今后有什么打算? 　　回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出脚踏实地的精神。 　　10、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 　　回答这个问题时，应聘者说出自己的见解即可。参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。 　　11、如果你有一百万你会做什么? 　　一个考察应聘者的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。 　　12、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 　　不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。 　　13、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 　　此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的'了解，做到有备而来。 　　14、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的? 　　对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。 　　15、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的? 　　这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。 　　16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 　　根据产品的不同时间就会有所不同，应聘者应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。 　　17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 　　对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。 　　18、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 　　这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是： 给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。 　　19、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 　　应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。参考回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。 　　20、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 　　对于这个问题会有两个类似的好回答： 　　其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。 　　其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 　　【销售面试常见问题及答案】相关文章： 　　销售人员面试常见问题与答案11-21 　　面试常见问题与答案12-15 　　面试常见问题及答案11-15 　　面试常见问题及答案04-01 　　面试 常见问题及答案03-13 　　销售人员面试常见问题与部分参考答案03-28 　　销售面试常见问题09-22 　　销售面试的常见问题04-11 　　销售面试常见问题04-06

　　1.之前从事过相关工作么2.介绍一下你之前的从业经验3.之前开过淘宝店么4.除了淘宝店你还接触过哪些平台5.SEO具体该如何做6.一个网站需要多久能够排名到首页7.网站到底是做SEO好还是做SEM好8.网站运营日常工作都有哪些9.SEM日常工作都有哪些10.如何做SEM11.做一个网站最先要做的是什么，整个流程大概是什么样的12.现有的网站，现在你接手最先要做哪些工作13.我这现在什么都没有，想开始做网络营销这一块，先做哪些，怎么做，多久有效果14.如何做微信公众号推广15.电商运营包括哪几大块16.你是如何看待加班的17.微信公众号主要是用来做什么的?对企业来说有什么价值18.微信订阅号与服务号有什么区别19.我想现在修改企业微信公众号的名称，可以更改吗20.店铺流量和转化率比较低，我想开通直通车，该怎么做21.百度竞价的排名机制是怎样的 　　22.网络营销具体都包括哪些营销平台参考答案：1、搜索引擎竞价2、搜索引擎优化(seo)3、论坛营销4、博客营销5、网络广告6、软文(文章)营销7、网络视频营销8、会员制营销 9、病毒式营销10、事件营销11、qq营销12、邮件营销13、数据库营销14、体验营销15、借力营销 　　23.选取关键词的时候，你一般是通过什么依据来判断关键词的参考答案：百度指数，百度搜索量，百度相关搜索，百度付费推广后台有个关键词推荐工具，还有一种方式就是查看竞争对手使用什么关键词，思路是从用户想要得到什么样的信息，会用什么关键词搜索 　　24.做外链有哪些方式参考答案：做外链的方法有很多，除了一些平台或网站的限制，基本上只要能发信息的地方都能做外链，比如招聘网发布招聘信息带上链接，论坛发贴子做外链，论坛签名做好链接，去回别人的贴子留下外链，注册N多博客给自己网站做友情连接，与别的网站交换连接，信息平台发布信息带连接等等。 　　25.你觉得从事网络推广或说网络营销工作，每天必做的活有哪些参考答案：大概是分析关键词排名，网站流量，快照，收录量，外链数量等一些数据的变化，寻找优质内容，发外链，分析竞争对手，长尾关键词的挖掘等等 　　26.如果公司出现了负面信息，比如：搜索一个关键词，在百度首页能看到我们公司的负面信息，你应该如何处理参考答案：1、可以通过SEO的手法，将负面信息挤下去，不出现在百度前三页 2、直接和相关网站的管理员商量删除网站源内容，再联系百度要求删除快照3、如果是百度的贴吧，百度知道，百度文档，等等一些地方出了负面信息，需要先进百度投诉后台进行投诉，然后再准备相关的材料，身份证、营业执照以及其他的一些相关证明的文件复印件邮件至百度公司，一般是可以直接删除掉的 　　27. 对站群的推广方式了解吗答：1、域名的选择，注册域名和备案域名最好不要同一个人或同一个公司2、站群内容的重复度，站群网站的标题和目录结构，及网站内容最好不要相同3、最好不要使所有站群网站的链接文字都是一样的4、站群互链时，首页和首页连接可以，一个站的内页和另一个站的内页最好不要做链接，一个站的内页和另一个站的首页最好不要做链接，最好不要做全站的链接，人工痕迹比较多不好! 　　28.假如让你新建一个账户，请问你搭建账户的思路?答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。 　　29.假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作?参考答案：首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉老账户结构，查看账户历史数据，再判断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方;如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构。 　　30.影响淘宝seo相关性的因素都有哪些?参考答案：一：相关性。你的商品要属于淘宝某个类目，这里的标题强调一下很重要，比如搜索牛仔裤和搜索牛仔裤女，那结果相差很大的。二：系统机制。系统机制包括了宝贝下架时间，消费保障，橱窗推荐等，这几个都设置好问题不大。三：卖家服务质量。1.投诉率 2.宝贝与描述相符 3.发货速度4.退款时间5.处罚数 6.客服响应速度 7.客户维权

　　我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 　　思路： 　　1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 　　2、最好不要说自己没有业余爱好。 　　3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 　　4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题四：“你最崇拜谁?” 　　思路： 　　1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的