B2B电子商务服务都涵盖电子商务流程，渠道规划、网站建设、营销规划、客服、物流、售后等等。 　　B2B的四种基本模式 　　（一）垂直B2B模式 　　面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。 　　（二）综合B2B模式 　　面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。 　　（三）自建B2B模式 　　行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过滋自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 　　（四）关联行业B2B模式 　　关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 　　扩展资料： 　　B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 　　B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 　　含有三要素： 　　1、买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 　　2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。 　　3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

　　B2B电子商务一直是中国电子商务模式中深受广大中小企业关注的模式之一，在B2B领域，造就了无数成功的电子商务公司，尤以马云旗下的阿里巴巴是为中国电子商务的成功典范。本文将和大家探讨目前中国电子商务中，B2B网站的盈利模式。如果大家有好的补充，可以跟我沟通。 　　目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2C，消费者对消费者的电子商务C2C。其中 B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。 　　B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的 网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球 资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。 　　以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式： 　　一、B2B盈利模式——广告 　　1、文字广告：关键字 文字链接 资讯文章嵌入不同颜色文字 　　2、图片广告 　　3、动态广告 flash等 　　4、广告联盟 分享投放知名网站上的广告 　　5、邮件广告 　　6、商业调查投放 　　二、B2B盈利模式——搜索 　　1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。 　　2、热点词汇直达商铺或企业网站。 　　三、B2B盈利模式——自有产品销售 　　1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通 　　2、行业的管理软件 　　3、网站会员等级 　　4、企业建站 　　四、B2B盈利模式——交易 　　1、交易佣金 　　2、支付服务 　　3、网上业务中介 　　4、网上拍卖 　　5、威客悬赏 　　6、物流服务。这个要到互联网发展后期 　　五、B2B盈利模式——增值服务 　　1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务 　　2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务 　　3、优秀博客文章查阅服务 　　4、下载电子杂志。 　　5、行业发展报告 　　6、网站数据分析报告 　　7、专家在线资讯服务。 　　8、森虎刊物 　　六、B2B盈利模式——线下服务 　　1、网络营销策划 　　2、培训 　　3、展会 　　4、行业商会、研讨会、高峰论坛等 　　5、团购 　　七、B2B盈利模式——商务合作 　　1、政府、行业协会合作 　　2、网站合作，如广告联盟等 　　3、媒体合作 　　4、企业合作 　　其实，B2B盈利模式已经趋向同质化，目前，包括阿里巴巴在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新其实也是基于客户需求为出发点。创新可能就是以上提到的几种服务的重新、有机的组合。 期待在以后的日子中和大家继续探讨有关B2B电子商务网站的盈利模式。