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网络推广方法有哪些，企业们无非是要给自己找到一个适合的平台，使得自己的产品广告可以获得最大化的曝光及转化。但是想要选择适合的网络推广方式，也不是一件容易的事，首先现在各种类型的网络平台就很多，而且每个平台的玩法也各不相同，很多人甚至在平台的选择就已经很苦恼了。
所以，针对这个问题，就不邀自请来回答了。
先说下答题背景：
我们作为一家以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的营销解决方案。所以针对这个问题，在研究过程中总结了一些非常实用心得，很愿意跟各位做个分享，也欢迎大家互相探讨共同进步。
下面内容纯属干货，希望大家能花费几分种的时间看完，如果有所收获，欢迎点赞收藏哦~~
如果是做网络推广引流，首推是知乎平台（具体理由下面再详细说）。
我们年初到现在，针对知乎引流，我们研究一套比较高效引流的方法，同时我们整理了大量知乎引流资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。
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这是我们花了近半年，结合内部私密培训精心整理出来的，能帮助大家系统性指导引流，实操性很强，而且很多是知乎官方资料，指导性权威性更强，链接就放这里啦。
网络直播推广、博客营销推广、问答营销推广、软文推广、信息流竞价推广等多种方式都是最常见的方法，具体往下看：
是指把内容撰写好发布到相关的营销型网站，利用内容展示相关产品/服务的详情，吸引用户的关注。
SEO搜索推广优化方式，是最常见的，也是各大企业优先会选择的方式之一，它是结合用户的搜索习惯，通过关键词进行优化，从而提升该网站的相关排名，增加点击率及品牌知名度的曝光。
各大搜索引擎的问答类目下，通过提问方式，让用户参与讨论，进行引流，达到推广的目的。
视频营销推广，是近年来最火热的方式，结合自己的产品特点及受众群体的需求，制作视频进行推广，加深用户对产品的理解及印象。
其实，尽管现在互联网上各种类型的平台这么多，但是很多平台的推广方法都是相同的，只要掌握底层的引流获客的逻辑和方法，很多平台都是有套路可以玩转的。其中，最快的方式就是直接参考别人的成功案例，这样会帮你节省很多事。
推荐知乎推广肯定与它的优势有着密不可分的关系：
用户数量肯定是优选知乎平台的要素 ，如果一个平台没有人流量，如何将产品/服务进行变现呢？然而，知乎平台用了十年的时间营造了积极向上的内容氛围，为各线城市的用户提供有价值、优质的内容，到目前累计已超过4.2亿万，平均每天每人使用知乎超过70分钟，粘合性较高，有利于广告内容的推广。
据数据统计，目前在知乎三个月内浏览量TOP 1000的问题中，41.3%的问题已经创建一年以上，平均创建时间为18个月，内容的平均流通时长是8个月。这不仅意味着知乎的内容具备产生持续影响力的长尾价值，不管经过多久都可以被用户搜索到，可以为企业持续引流，形成持续精准的新流量。
知乎在运营的十年里都秉着为广大用户提供优质的内容，为用户提供有价值的资讯。所以，在知乎上推广有很大的优势，可以快速得到用户的认可，有利于知名度的提升。
知乎推广的优势，除了有巨大的人流量外，还有精准投放的能力，针对数据分析出用户的兴趣爱好、年龄、性别、消费时间等，避免了盲目投放的成本浪费，同时也提高了用户的消费体验，为转化率的提升做铺垫。
养账号是进行知乎推广的第一步，通过账号可以让用户的了解到你是谁，你可以为谁提供服务，你能解答哪些范畴领域的难题等等。所以，做好知乎推广，必须给账号做清晰的定位及完善好资料，并定期更新垂直领域的内容，提升帐号权重，提升自己的知名度。
关于知乎如何快速度过危险期养号，可以详细看看下面内容：
内容的输出是知乎平台的主要营销方式，所以做好知乎推广，必须做好内容的输出，确保所撰写既符合产品/服务的特点，又能抓住用户的需求，引起共鸣内容话题。因此，在撰写内容方面，选择可以参考：
热榜话题：这类话题的关注流量一般都在几十万以上，且都不会是存有争议的话题，可以结合自己的观点撰写。通过站内搜索SEO：它是知乎的最高运营，结合用户的搜索消费习惯，筛选出搜索率高的关键词作为选题，提高搜索率及转化率。利用知+工具：它是一款能帮助企业全面提升解题效率，自动过滤转化率不高的话题，可以让企业撰写的内容符合广大知友。知乎的话题超过5600万，且知乎覆盖了各式各样的用户群体，如果能快速、精准的为用户推送话题，才有可能实现转化，而知+工具可以为用户匹配到需求话题，能自动将优质的话题推送给精准群体，加速内容在用户视线中的流通，有利于转化。
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相比传统营销全覆盖投入回报只有20%，网络推广因其更精准的特性受到越来越多企业的青睐，SEO、SEM推广甚至可以实现100%投入在潜在客户上。网络推广的方法多种多样，做好网络推广能够帮助我们提升品牌曝光率与转化率。下面，给大家简单介绍一些主要的网络推广方式。
一、搜索引擎类
搜索引擎推广包括SEM和SEO，两者相辅相成，共同发挥作用。
1、SEM竞价
或许这个词有些朋友还有点陌生，但如果告诉你这就是大家常说的在百度等搜索引擎上花钱买位置，应该就不陌生了。SEM竞价是付费推广的方法之一，通过竞价购买广告位，方式包括品专、CPC、阿达丁等，通常以点击量收取费用。
2、SEO优化
在搜索引擎上，并不是所有排名靠前的位置都需要付费。在百度首页的15个位置中，除了5个SEM竞价广告位，剩下的10个位置是留给SEO的，是无需付费的。我们可以采用SEO优化的方式提升网站在搜索引擎如百度、360等上面的排名。
通过对官网的优化，可以在目标客户群体搜索关键词的时候，让我们的网站能够尽可能靠前地呈现在用户面前，排名越靠前，获得的关注度自然越高，从而获得流量，促进销售。所以，官网的优化就显得至关重要了，比如结构、关键词、内容、链接、CMS系统等方面，可以找专业提供SEO服务的公司进行优化。虽然前期复杂，但优化好后在多个搜索引擎都能呈现很好的排名效果，并且长期有效。
二、软文推广类
随着社交媒体如雨后春笋般涌现，软文推广的平台也日益丰富，可以基于平台的特性，撰写不同风格的文案，抓取目标客户。
1、自媒体类
官方自媒体大家都比较熟悉，微信公众号、订阅号，微博官号等几乎都是我们每天都会接触到的。
新闻资讯自媒体相信大家也都有所耳闻：今日头条、搜狐号、百家号、网易新闻、腾讯新闻、新浪新闻、一点资讯、虎嗅、36Kr等。
在撰写文案的时候，应注意关键词的布局，适当结合实事、热点，能够增加我们文章的热度。
2、社交媒体类
知乎、贴吧、论坛、豆瓣、问答、小红书、微博等都是现在非常主流的网络推广渠道。尤其是受众群体比较大的微博、小红书、B站，通过拥有庞大粉丝群体的微博大V、小红书KOL、up主进行安利、种草，就能迅速增加产品的关注度。
三、视频广告类
1、长视频平台
长视频平台如腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐等，许多品牌通过影视剧或综艺节目的中插或植入、TVC贴片广告、开屏广告、banner广告等形式进行推广。例如，曾经被网友们津津乐道的《奇葩说》，极具特色又不显突兀的口播，让广告植入与优质原创内容实现了完美共存，也让观众们记住了那些诸如HLA Jeans、皇室战争游戏、海天招牌拌饭酱等非头部品牌赞助商。
而在海外，YouTube应该是受众最广的视频平台了。说到YouTube推广，不少人会想到李子柒，她的视频几乎每条都能够获得百万点击量，深受老外喜爱，也用内容做着独特的中华文化传播。现在，她的营销推广模式更是被许多高校MBA的市场营销课程当作案例收录。
2、短视频平台
近年来最火爆的平台应该要属抖音、快手、火山这类的直播短视频平台了，网上还有着“抖音五分钟，人间两小时”的说法，可见网友对这类平台的痴迷程度。而现在短视频平台有一个很重要的功能就是直播带货，包括淘宝直播、微博直播平台，涌现出一大批带货主播、达人，像薇娅、李佳琦等，更是在双十一一天创下几十亿的销量。
四、网络社群类
社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过建立社群（微信群、QQ群等）的方式，将拥有共同兴趣爱好的人聚集在一起，实现长久的互动，定期为客户提供有价值的内容，提高用户粘性。
当然，企业要想做好网络推广，知道推广渠道是远远不够，如果不能够合理搭配运用好这些渠道，即使组建了团队，投入了大量资金，也会遇到窘境与短板，结果收效甚微。所以，在运用这些网络推广方法的同时，我们还需要注意以下几点。
一、针对性
不同的行业、产品目标客户群体的消费行为习惯是不一样的。如果是母婴类产品，则客户群体主要为女性，这类人群喜欢逛小红书，那在小红书上做推广就有很强的针对性，会更容易吸引潜在消费者。但如果是卖茶叶的公司也去做小红书，效果肯定要大打折扣了。据统计，喝茶的男性消费者居多，而男性消费者有逛小红书习惯的却少之又少，即使在小红书做了大量投入，投资回报率却很低。
二、多元化
确定了行业、产品、平台特性之后，应该选择几个合适的平台投放，打好组合拳，不把鸡蛋放在一个篮子里。此外，在平台运营推广的时候，要注意通过优质的内容输出等方式，根据平台的规则进行养号，增加我们账号的权重。当然，虽然网络推广的渠道很多，但底层逻辑是互通的。
三、产品好
好的产品其实才是整个网络推广中最关键的一点。如果产品不过关，即使渠道营销做得再好，最后买单的客户只会越来越少。
以上便是关于网络推广方式的一些内容，希望能够对大家有所帮助。如果有任何问题，可以随时免费咨询彼亿营销。
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做网络推广要注意的问题，首先对你的公司、产品、目标消费者等先定位，然后才使用合适的的推广方法，而不是看什么就推广什么，不然会很累，也没效益！在此，毫不犹豫给大家分享几个推广重要方法如下：
1. 搜索引擎推广方法 ：
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2. 电子邮件推广方法 ：
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3. 资源合作推广方法：
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4. 信息发布推广方法：
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
5. 快捷网址推广方法 ：
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
6. 网络广告推广方法 ：
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
现在，请大家看后，好好思考，然后实践中去发现问题，解决问题，坚持下去，网络推广就是做的是量和时间，各方面想要获得好的效果是需要慢慢沉淀的，不可能一下子就可以给做起来！
SEM（搜索引擎营销）又称竞价推广，指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广，以竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。SEM的特点是人找信息，是一种偏硬性的广告，是强需求的，客户一旦需要后，就会立马行动，直接自己用关键词搜索的方式，广告是访客自己搜索展示出现的。
SEO（搜索引擎优化），指的是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量。SEO的特点是见效时间长（3-5个月以上），需要网站有权重基础，并日积月累不断的优化网站关键词排名。
基于信息流资讯穿插展现在内容资讯中的原生广告。信息流的特点是信息找人，软性的植入，它是人们在浏览新闻、短视频、论坛、小说app/平台的时候，平台根据网民之前的浏览习惯，根据大数据推出的。
网络推广的方法有很多，根据行业不同、平台等方面的不同，推广的方法和规则也会有一定的差别，所以推广的方法其实是没有定式的，但是推广的基本思路和理念大差不大。
我们做线上推广有10多年了，主要做的是B2B供应链上下游供应采购方面的推广，接下来我们就结合B2B的推广经验，简单来分享一下，全部都是干货，如果感兴趣的话，文末附赠行业内的资料包，可以免费领取，欢迎随时交流。
网络推广的方法，这么多年下来，基本上集中在以下几种。
一、竞价推广
这里说的竞价推广，主要是在百度、搜狗、360这些搜索引擎做竞价排名，让产品能有一个更好的搜索排名。竞价推广的核心其实很简单，就是根据搜索关键词出价的高低，然后展现在搜索结果页的广告位置顺序。
我们在百度搜索产品关键词的时候，一般前面的几个位置都是广告位，这些位置的数量十分有限，那么必须就采用谁的关键词出价高，谁排在前面的推广逻辑。竞价推广根据形式的不同，又可以分为CPC、CPT、CPM等，现在的广告千人千面，又将原来的推广形式升级到了oCPC、oCPM等。不管形式怎么变化，核心还是根据关键词来进行竞价。
二、SEO推广
SEO在10年前非常的活，现在虽然做SEO的人还有，但是已经非常少了。所谓SEO推广，就是搜索引擎优化，它是根据百度的收录规则，增加你内容页面的权重，从而提升在百度搜索的自然排名。
SEO优化是结合了百度的算法规则来进行推广的，入门的门槛比较高，有些研究了几年SEO的都不一定研究的明白。而且，我们在做SEO的时候，一般都要考虑一下自己的实际情况再考虑做不做。如果你不是做平台的，纯自己个人想把那个页面的排名做上去，除非你很懂SEO，不然不建议做，因为ROI不会太合算。
三、短视频推广
短视频推广在最近几年是非常的活，一般现在做短视频推广的平台，无非就是抖音、快手，特别是如果你推广的是消费品这一类的产品，抖音、快手有各种各样的玩法，可能你拍好了一条爆款视频，那么你的产品就卖爆了。
短视频推广要求自己懂短视频的制作，懂怎么把产品和短视频结合起来，现在拍短视频的人非常多，你随便拍一条视频效果不可能会好。所以，只有你懂短视频的核心推荐逻辑，懂得怎么去运营好视频，才能拿到很好的效果。话说回来，谁也不是一开始就会短视频推广的，反正在抖音、快手注册一个号也没有成本，如果你想做短视频推广，平时就可以多看、多拍，慢慢的你也可能就理解了。
四、内容营销推广
内容推广的话，跟SEO有点想通，都是通过内容里面的产品关键词，提高自己的产品在百度的收录和排名，获得免费的自然流量。但是前提是自己有内容创作能力。
常见的内容推广方式有小红书种草，百度贴吧、百度经验、百度问答等发帖，知乎撰写问答、专栏文章，公众号发推广等。内容推广的话需要你能够长期更新内容，获得的效果没有广告投放来得快，但是对品牌的提升有很大帮助，如果你们在推广上有考虑要提高自己的产品品牌，那么内容推广是可以考虑的。
五、信息流广告推广
信息流广告推广，也是一种付费推广的方式，但是比起竞价推广，他的好处就是根据用户的画像适时推荐广告，比如我们在刷抖音的时候，刷7、8条抖音，中间可能带一条广告，而且这条广告的内容可能正好是你最近看过、或者可能需要的产品介绍内容，那么用户在观看产品广告的时候，就不会太排斥，自然而然的就接受了。
而且，信息流广告推送给的用户，基本是符合你产品用户画像的，所以在最终的成交转化上也比较高。但是，在从模糊到精准的这个过程中，信息流广告需要你不断的去给自己的用户加标签，在这个过程中，如果你没有打好用户画像标签，可能会造成你一些预算的浪费。
网络推广的方法还有很多，上面是几种非常常见的、用的人也是最多的。有一点需要大家特别注意，就是在决定推广之前，我们一定要清楚自己的用户画像，清楚自己的用户最喜爱的平台，这样你有针对性的去选择推广方式和推广平台，那么推广的效果也会更好。
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发布于2023-06-12
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