双11的优惠方式计算复杂，这是有区别。 　　李永乐老师给出的是一个大数据的计算法则，但实际上对于大多数的中小卖家，他们没有那么大的精力去核算平衡点，他们的原则就是很简单，赚钱就行，如果实在赚钱可以少的话，那么把自己的信誉度刷上去也是可以的。 　　首先在这个流量为王的时代，所有的淘宝中小卖家也在考虑如何搭上双11这条大的顺风船，能够提高一下自己店铺的一切，最好是利润翻番，如果实在实现不了利润的话，那么也要把自己的店铺的星级还有信誉度都提高上去，我想对于很多中小卖家这一点才是最重要的，而利润这一块能有则有，没有的话少一点也可以。 　　像雪崩一样，所有的中小卖家就相当于一片片的雪花，在这个过程中有些人凭借自己的实力把自己团成了一个大雪团，而有些中小卖家在里面只是做了别人的陪衬成了电灯泡，即使这样，每个人都有一种想法，总是有机会，就是这个道理酿成了轰轰烈烈的双11的心理行为。 　　那么中小卖家的计算方式是什么情况呢？我们在网络中可以窥见一斑，很简单，先涨价再降价，让你感觉到实惠，这就是他们的计算方式。 　　说来说去双11还是让人挺心动的，我自己也花了一点钱，总是这样，从众心理过不去，如果不买点东西，对不起自己一样。

　　马上就要到2019年的“双十一”了，赶在“双十一”之前写篇文章，希望能蹭一蹭“双十一”的热度。 　　今年的“双十一”身边的很多朋友都感觉电商们好像没那么诚心诚意了，那种到点被割韭菜的无力感好像来越强了。面对这个问题，首先还得要说一说“双十一”的历史。 　　某百科是这么说的：双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。2014年11月11日，阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。2015年11月11日，天猫双十一全天交易额912.17亿元。2016年11日24时，天猫双十一全天交易额超1207亿 。2017年双11开场11秒钟，淘宝系交易额超10亿，3分01秒成交额超破百亿，无线成交占比占93% 。第九届天猫双11全球狂欢节开始1小时49秒，成交额超过571亿元，这一数字是2014年双11全天的成交额。 根据阿里巴巴11月12日零点公布的数据，2017年“双十一”天猫、淘宝总成交额1682亿元，刷新纪录。 　　“双十一”从09年起已经走过了9个年头，影响力和营业额上面都写的很清楚。那么问题来了，如果把市场比作是一片带水的海棉的话，这块海棉到底还能挤出多少水？这个问题不论是谁都很难正面回答，那么我们只能通过一些现象侧面揣测一下，“双十一”后面还有“双十二”，“双十二”后面还有“年货节”，“年货节”后面还有“六一八”等等。消费手段也有了进步，银行卡不够，信用卡顶上;信用卡麻烦，各种小额贷款产品顶上;实在买不起新品还可以买二手的，这不禁让我想起了亚当斯密的《国富论》里的观点“消费是一切生产的唯一目的，一国经济增长的最佳模式是居民带动消费。让老百姓手里的钱多起来，又减少收入的不平衡感，加以社会保障制度，让国民手里有钱，有钱敢花。”到现在连超前消费的手段都用上了，那么我们不禁要问，后面还有什么？ 　　其次，以前的电商节商家采取薄利多销的策略来提高总收入，那么可以肯定地讲，即便是商品卖那么低，仍然有利润空间。为什么有钱的总是商人，因为经商做得好的话，实在是太赚钱了！这好像是一句废话，但细想之下，可以得出一个比较靠谱的结论，那就是商品的成本远比我们想象地要低得多！大家应该用过电商买过东西，很多商品以很低的价格附带包邮的属性让消费者和商家获得了双赢。很多消费者惊呼，这么低的价格比自己邮寄个东西都便宜，但商家会赔钱么？答案显然是否定的，透过这一不起眼的现象我觉得商品的成本远比我们想象地要低得多这个结论是成立的。 　　下面将把伟大的革命导师卡尔·海因里希·马克思的著名的剩余价值理论搬出来。剩余价值是指剥削劳动者所产生的新价值中的利润，还是换一个大家容易接受的公式就是成本+利润=总额，然后再乘以市场，就能算出总利润啦！要想总利润上升，从计算方式中我们可以看出有主要两个方法，一是降低成本，二是拓展市场，这些大家也很容易理解。降低成本可以通过科学技术的进步来实现，科学是第一生产力嘛。 　　但是拓展市场可能就没那么简单了。下面让我们来看一个经典的卖鞋小故事。 　　第一个被派去的考察人员。马上就汇报说：这里没有鞋子的市场，因为人们都没有穿鞋的习惯，建议放弃这里，另外选择别的市场。 　　第二个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员门在岛上转悠了半天，第二天就回来了。他们在述职报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用！ 　　看到这里，相信读者不禁莞尔，但是我下面讲的这个公司可能真的做到了，它就是——阿里巴巴。我曾经看过一个片子《马云和他的少年阿里》，里面令人印象深刻的不止有马云还有他的销售团队，你想啊在九几年互联网还没有普及，把生意放到网上做靠谱么？现在大家都知道靠谱，但是那时候的人们对这个新事物并不感冒，阿里的slogan是“让天下没有难做的生意”，但只有生意人和老天爷才知道生意到底有多难做！为了让苦口婆心拉来的线上经销商相信这个模式可以盈利，他们自己花钱买阿里上面的商品，说的直白点就是，他们无偿当了“托”，注意是打了引号的，这毕竟和那些跟商家穿一条裤子的托不一样。1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴，2002年12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入，将近三年的时间都是在投入，随后阿里凭借互联发企业先发的优势，做大做强，一骑绝尘。同事期刘强东也像励志人物一样带着京东尾随阿里。这些激励人心的故事或许看的你热血沸腾，但是我们的重点却不在这里。 　　世上终究是没有绝对的事情！当我们以为电商领域只有淘宝和京东，其他人再无机会的时候，拼多多横空出世、异军突起！诞生于2015年的拼多多可谓是电商领域最大的一匹黑马。经常有非常便宜的商品可以让用户买到，让用户都难以置信，“1分钱两个石榴全国包邮”、“1分钱多芬男士护理套装全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”……一系列的夺目低价让用户怀疑商品的真实性。伴随着批评和质疑，仅3年拼多多在美国上市（阿里三年才实现正现金流入）。但不可否认的是，拼多多的出现，激活了远未释放的社交电商市场。 　　社交电商这个词或许你没听说过，但今年电商的一些行为已经在朋友圈刷屏了。帮点赞，求转发，帮忙砍一刀等等行为，不知何时，已经开始在朋友圈泛滥，不管你愿不愿意相信，你已经被社交电商围攻了！你或许可以卸载各种电商app，但是你不能割断你的社交，不能抛弃周围的朋友，毕竟不管是谁都不能一个人活在世界上。基于这样的人性特点，可以说有人的地方就会有社交电商！ 　　与此同时，淘宝客、髙佣联盟（请这两个公司付我广告费）等推广赚取收益的平台越来越多地出现在我们的身边。让我们回到成本+利润=总额这个公式中仔细地分析一下，成本可大致分为研发成本、原材料成本、加工成本、推广成本、工人工资、平台租金等，这其中推广成本在电商的时代发生了一些变化。从最早的“酒香不怕巷子深”开始到报纸小广告，而后到电视广告，再到今天的网络广告，推广费都是一个定额。但是电商们往往能给出一些新的东西，那就是推广佣金制，更具体地讲就是推广成功佣金制，它把原先是定额的无法确保效果的推广成本变成了一个可变的按效果计费的成本。举例来说，现在大家都打广告，谁都想让自己的产品人人皆知，但是去cctv等电视台打广告、包括去社交平台上打广告成本绝不是一个本小利微的小电商能负担地起的。但是如果他们不想办法提高自己的曝光度，那么谁会买他们的商品呢？完全指望从app中搜索怎么能保证顾客会进你的店铺？推广成功佣金制，即CPA广告，很好地解决了这一个问题。 　　推广成功佣金制中最核心的就是佣金赚取者，他们在平台中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。这很好理解，俗话说就是抽水，但这个模式有一个巨大的潜在的好处，那就是很多推广者自身也可以是消费者，那么这个佣金就等同于给自己省钱了，他们一方面做推广一方面又是稳定的消费者。在现有的模式下分级推广更为引人注目而且应用地更为广泛，主要表现在佣金的比例上，这个也容易理解，就像是王者荣耀的段位分级一样，更高段位拥有更高的佣金比例，也就意味着更高的提成。 　　但是这个模式的发展也存在一定的阻碍，那就是人的习惯。人们总是反感那些突兀的广告，厌恶这种类似当托的模式，不太习惯这种互联网的收入或者省钱模式，总而言之，人们还是趋向于传统。可是结果并非如此，弗洛伊德的潜意识理论为我们提供了理论的依据，在传统的电视广告中，特别是影视剧中插播的广告让人感觉很不舒服。但在超市中，你还是不自主会选择那些打广告的商品，why？就是因为潜意识，研究表明，人们的行为大部分是由潜意识决定的，你的潜意识来源于生活的点点滴滴（有一个成语就叫做潜移默化）这个也是大数据技术发展如火如荼的心理学理论基础。 　　当下到电商店铺领优惠券都已经不新鲜了，相比于高佣联盟之类既含有优惠券又可以赚佣金的推广，大家还是偏向于电商自身的营销手段，习惯的力量力量就是这么强大。但大家如果认真想想，单就节约自身花销而言，用淘宝客、高佣联盟之类的app肯定是个更优的选择。 　　2015年之后拼多多社交电商模式的发力，加上传统媒体、网络媒体的广告轰炸，还有佣金赚取者在各种平台的不懈努力，让双十一这个原本没有什么特殊意义的日子变得热闹非凡。回归到文章开头，为什么今年大家感觉降价不那么明显了，总结起来，一是市场经过这么多年发展接近饱和;第二可能就是电商们不再愿意降低自己的利润转而想赚取消费者的智商税。 　　在每个人都在高呼“剁手”的日子里，真心愿你理智消费，希望我能帮你省个手指头！