相比较服装的退货高，需要不停换款，不停做新款。土特产真的是一个非常不错的类目，他退货没有服装那么高，产品还可以一年四季都卖，还有很高的复购。

那么，今天我们再从一个普通账号的运营者角度来给大家分享，我们的一位圈友是如何通过卖鹿肉实现月销百万的。

其实，在邀请他去我们星球分享的时候，我是有些怯于开口的。因为，一旦他分享出去以后，会给他的类目招去很多很多对手，而他的类目原本是很少很少的竞争对手的。

不过，我时常给我们员工讲。市场不会因为我们告诉了几个人，多了几个人的竞争，而影响我们的整个竞争格局的，很多产品也不是我们就可以一直做一辈子的，都有生命周期的。真诚的分享，鼓励到其他人，让更多的人愿意来分享，我们也可以收获有价值的信息，这其实也是一种回报。

所以，我们的主人翁萌叔叔毫无保留地把他的经验分享了出来，还把他的供应链和视频素材开放给了我们的很多圈友，实现了共赢的局面。

接下来，我们就看一看圈友萌叔叔的分享，看他是如何通过短视频带货卖鹿肉，实现月销百万的。

大家好，我是萌叔叔，前段时间参加坤总的抖音训练营，第一个月的时候不花一分钱，单个账号卖鹿肉，只靠视频引流到微信，卖了十万，第一个月训练营本钱就回来了，还赚了不少。

后来和坤总聊了聊，在群里宣传了一下，有一批小伙伴加入进来，一起帮忙带货，第二个月，抖音加快手还有微信引流做到了月销百万，下面是自己的一点经验分享，也是自己的反思和总结，自己的文笔不是很好，希望能对大家有帮助。

 关于选品

一开始的时候坤总推荐的是做中老年女装和假发，但是当时因为一方面我对中老年女装和假发没什么兴趣，另一方面是当时自己也有点忙，没有怎么做，但是每天会爬楼看群里面一些大佬的方法。

我一开始的打算是做图书或者肉类，因为我本行是做这个，而且有一些这方面的资源，不过考虑到快要过年了，手头的鹿肉应该会比较好卖，就准备做鹿肉。

之所以选择鹿肉，其实还有以下几个方面的考量。

• 第一

当时快到年底了，虽然我抖音没有做过，但是每年到年底的时候，肉类销量都不错，本身就具有流量优势。

• 第二
  

鹿肉比较特别，送人是不错的选择，算是一个差异化的产品，价格的话可以卖得高一些。

• 第三

因为自己这边确实也有些货源优势，认识开鹿场的朋友，价钱基本上是最低价，而且可以赊账，一开始是给了50万的额度，后面虽然自己没有怎么用，但是这个过程中也确实没有断我的货，一直卖到最后，我的货都还是比较足的。

还有就是我的货，都是现杀现发的，量小的话，可以给出骨头和肉或者里脊排骨什么的各种组合装，整只买也可以根据顾客的重量来现杀，这个不是每家都可以做到的，有的人家还是把夏天时候的库存货拿出来卖的。

关于选品，个人觉得，首先要找到一个需求，或者有一个大的流量，第二是产品要有特点，或者不一样的地方，如果都是一样的东西，很难卖起价钱。第三是要有点自己的优势或者独特的地方，尽量有点自己的壁垒，给别人一个认准你的理由。

账号运营

运营方面，我这边用的账号，是我一开始随便发了几条视频的账号，一两个月想起来发一条，一共加起来都没有十条视频，粉丝都没有300个，当时主要是想着别浪费，就还是用这个账号发。

至于说找对标账号，投豆荚什么的，因为我这边600多粉丝的时候就卖了9000多，而且可能产品选对了，各种咨询什么的也忙，就没有关注这方面，就按照自己的节奏来。

其中自己比较注意的点，主要是下面几点。

• 第一是视频时长

我一般视频时常都是控制在8秒内，这个纯属个人经验，超过八秒基本上完播率就有问题，控制在八秒内的视频，一般都容易爆。

• 其次是内容

内容要测试，前面的几条随机发的视频不算，后面的视频我都是各种都发，然后观察播放量，后来发现，有一类的视频播放量一直不错，就一直怼那种视频。

• 然后是勤快

发现风格不错的视频后，一定要勤快的发，我一般一小时发一条，或者想起来就发，只要间隔超过半小时，当天数量不超过九条，就一直发。

在早上和半夜快睡觉的时候一定要发，个人经验，早上上下班或者睡前，还有中午和下午下班是视频浏览高峰，睡前发的视频，早上起来一看，基本上咨询和粉丝数量增长都是99+。

如何做私域

我的产品，粉丝里面一开始98%是男性，其中50岁左右的居多，后期估计是有小伙伴关注，现在还是有94%的男粉，这些男粉有个普遍的特点，喜欢微信交易，而且很多没有支付宝，不会或者不用淘宝。

所以一般都是他们主动让我发微信或者电话，第一个月的时候，我也比较嚣张，那时候平台也没什么这方面的提醒，一般顾客要，我就发微信或者电话，最多不打“微信”两个字，打个卫星的标志，然后就正常聊聊价钱，顾客就直接转钱或者给个定金，第一个月就收了差不多十万，当时每天几千块，后期收钱都收麻木了，一点感觉都没有。

朋友圈的运营，主要是没空去仔细运营，而且我也没有刻意的去多加粉丝，现在想想，其实这方面应该注意点，尽量把顾客都加到微信里面，而且朋友圈运营一下，和同行学一下，多发商品或许会好点。我当时的朋友圈就是每天发一条朋友圈证明自己没有跑路，让新加进来的顾客放心。

然后就是收款码的问题，最好还是去找银行办一个商家收款码，因为微信会限额，不然经常遇到提示是诈骗或者限额，搞得有的新顾客有点怕，不敢付款，因为这个原因，一开始加微信的几个顾客不敢付款，好在后期及时沟通，挽回了一批顾客。

项目自我分析

• 项目流程

关于抖音卖鹿肉这个项目，如果重新做或者再做类似项目的话，一开始肯定会先选择好产品，要么是可以常年做的产品，复购高，比如一些地方特产，日用百货，要么就是那种季节性比较强的产品，比如这种牦牛肉、藏区羊肉、大虾、野鸡什么的。

然后确定对标账号，或者发视频自己挑选出其中表现比较好的视频，一直发或者投豆荚，等到视频爆了的时候，就抓紧时间开直播。

今年这次做鹿肉，我自己直播坦白的说，没有怎么用心，其中主要的原因是自己不怎么会，还有就是前期仅仅靠引流的咨询，每天的单子就够吃的了，也忙不过来，现在想想，条件允许的话，还是应该去及时开播，按照坤总说的，视频引流，直播成交。

• 关键节点

要做好类似项目，个人觉得，如果和我一样的菜鸡选手，要关注的最重要的有以下几点。

首先是选品，同样的时间和精力，产品赛道选的好，结果和收益都不一样，个人觉得，尽量去选利润高，竞争小，货源充足，素材源源不断的产品，这次操作鹿肉的这个项目，素材都是我朋友那边用手机拍摄的原始素材。前期我自己用还行，但是后期一起带货的小伙伴多了，素材就显得有点不够用了，而且网上符合要求的素材，因为鹿肉本身就是很小众的产品，所以素材也不是很多，好在我朋友那边很够意思，忙成狗，每天还抽空拍视频给我。

其次是后端供应链，后端供应链一定要稳定，这个分两个方面，货源足是一方面，另一方面是要能保证货能及时发出来。这次操作鹿肉的过程中，做之前我问了一下我朋友那边，他说鹿肉要多少有多少，鹿腿如果紧急情况可以从别的地方调给我两吨的货，整只鹿我们叫做白条，一开始没说多少，当时因为之前卖的不多，以为很足。

结果到后面，两吨鹿腿，也就是4000斤鹿腿，按照平均每条十斤算，400条腿两三天就清掉了，当时整个市场上面都没有多少鹿腿，搞得后来不得不高价把别人手里不多的货买断，才把货发出去。

然后是整只鹿的问题，一开始的整只鹿，都是那种没什么肥膘，看起来就过不了东北寒冬或者意外受伤买来拆解卖肉的，没做抖音之前我自己卖卖还能供上货，无非就是让顾客多等等。鹿场那边每天会把杀好的鹿重量发一份给我，然后我再把重量和视频给顾客发一下，要的不多话，基本上都能满足。

结果后面抖音做起来，发现货供不上了，鹿是每天都杀，但是整只卖的要看起来有膘，还不能是受伤的，不然顾客买过去送人拿不出手，肯定是要退货的。

之前的买来杀的那种肯定是不行了，没办法又每斤涨了6-8块钱的成本，找人去买那种没什么问题的鹿，虽然贵了些，但是杀出来看着好看，卖出去基本上没有因为说鹿不好看退换货的。

就是这种白条原本都是用来下一年留着繁殖的多，很多养殖户不想卖，用了很多人情才把鹿买下来，如果关系和钱不到位，整只鹿可能也供不上。

这其中还涉及到钱的问题，起初我朋友那边是说可以给我50万的额度，他也确实赊了一批货给我。

但是后面我们要从养殖户那边买活鹿杀整只鹿的时候，快到年底了，有些养殖户之前不怎么联系的，不赊账，要现金。抖音没做起来的时候，我自己掏了几十万还能周转的过来，但是第二个月的时候，单量暴涨，每天都要几万甚至十几万掏钱的时候，发现钱不够了，按照当时的销量下去，至少还要100万，当时两个人手里都没钱了，要不是我另一个朋友出现，答应先给我50万的额度，不够再继续想办法，当时真的想过放弃。

然后是团队的问题，货充足，还得及时把货发出去。

一开始的时候，我这边混乱，鹿场那边也混乱，因为都是新鲜现杀，不同部位分开来装，杀完还得速冻一夜，而且每天留给我这边的肉不同部位还不一样，我一开始对于抖店也不是很熟悉，发货时间和发货规则各种不懂，乱糟糟，每天晚上不得不熬夜解决一些售后问题还有各种其他杂七杂八的问题，后端很乱，后来慢慢的对于平台熟悉了一些，学会调整发货时间，还有减少品种，每天根据有的产品进行推销才好一些。

如果能不碰后端尽量别碰，鹿肉之所以做后端，首先是没有人比我拿价低，而且我这边的货源自己有数，都是整块带检疫不掺假，不怕有人搞事，能保证售后。另外是货源足，到最后别家都没有腿和整只鹿，我有。

如果做其他的产品，首先要保证的就是后端要稳定，别出问题。

最后是直播的问题，直播前期的话术和绿幕基本上都是我提供的，几个坚持做的小伙伴，多多少少都赚了一些钱，但是直播的话术什么的，其实都是有很大的完善空间，这个一开始的时候没有精力去关注那么多，后期的话如果完善好了，应该会有更好的结果。

• 和类似的项目做对比

类似的项目，我重点关注的主要有两个肉类的账号，一是杭州的牧香源，另一个是晓明牛羊肉，这两个账号，主播的实力是一方面，另一方面其实就是坚持，他们两个都是坚持了几个月甚至一年的账号，长期来看，虽然年后有几个月是淡季，还是要做好日常的直播，在这个过程中要加进去其他的产品，保证账号的活跃。

• 如何做得更好

如果要做的更好，下面可能就是要把供应链、话术、直播什么的都完善好，产品也要选择好，尽量做人群的生意，挑选一些利润高的产品，这个已经有了大概的方向，后面要慢慢的上，平时带着卖肉还有这些产品维持下去，旺季入秋的时候，还是要以肉为主，此外多开账号做矩阵。

下一步的规划

自己这边首先感谢坤总提供好平台和课程，今年自己的规划，首先肯定是把手头的鹿肉项目和一直想做没空做的图书项目做好，在这个过程中慢慢的建一个自己的团队。

也不断的学习，提高自身的能力，自己能抽出身来多看一些产品，找一些长期稳定保证团队运转的产品，还有一些能短期暴利的产品。

总之新年主要思路就是跟在坤总后面，按照坤总思路走，和小伙伴多交流，结合自身实际和所见所闻把短视频和直播做好，上一个新的台阶。

再次真心感谢坤总和训练营的小伙伴在这个过程中的指点和帮助，文笔不是很好，希望大家多多保函，也喜欢多多指教，互相交流。