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上文讲了第一部分数据收集阶段,本文我们继续讲第二部分放量投放阶段的操作方法。
当计划渡过数据收集阶段后,系统会根据收集到的转化人群标签进行拓展流量,以3天为一个参考标准,会有起伏,ECPM值决定放量投放期的长短。
ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000
ECPM是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估,给出的数值,决定你做广告是否竞价成功,曝光成功,以及你的广告曝光位置。
如果ECPM过低,达不到竞争门槛,广告连展现的机会都没有,这个数值是没有办法准确计算的,是在实时变动的,是系统通过当前流量池综合竞争情况的一个预估。
那么该如何提高ECPM值呢?
1、出价竞争力:手动直接控制
2、点击竞争力:视频质量、图片吸引力、标题吸引力、商品吸引力、定向人群质量。
3、转化竞争力:首图留人能力、定价竞争力、SKU多样性、商品吸引力、定向人群质量
上面写了三个方面十几个小方向,提升竞争力就是靠在这些地方下功夫,逐个优化,这些小方向,某些方面小哥之前的文章中都写过,而且写得十分详细,感兴趣的朋友可以去看看。
理想状态下,如果可以有持续的正向反馈,计划可以无限放量,但实际情况下,客观竞争环境的变化、负向操作、反向反馈的增多,都会影响计划投放的状态。
如果消耗和订单数的曲线呈现快起快落,那么就是突然变差型;如果曲线呈现快起缓下,加了手段还没挽回,那么就是后颈不足型;如果曲线起起伏伏,那么就是起伏波动型。
1、修改原计划内容导致流量变化,如果降价,超过10%,可能会引发较大变化,如果降预算,需要起码要保证20个以上的转化。
2、外接竞争环境变化,可能竞争对手开始使用了新的素材,而且质量较高,就会吸走更多的优质流量。
3、渠道流量或者算法变化,之前一键起量刚上线的时候,使用了该功能的账户流量稳定,而没使用的账户就流量减少明显。
4、新建类似计划抢了流量,尽量不要在同个账户内使用同个素材相同设置的跑计划,一模一样的计划系统会进行压制。
成本核算标准:3天为一周期,核算平均成本,不要以某一天或者某个时间段为一个计量单位。
1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多一次,每次小幅度修改;价格修改每天最多两次,每次在5%-10%。
2、观察周期至少是一天,不要因为某个时间段变差就马上着手调整。
3、跑量计划每天可以提高5%的价格,或者放开小幅定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群竞争力。
4、新建计划,尽量保证一个维度有所差别。
1、放量投放期重在细节操作,尽可能保持计划放量周期。
2、由于客观原因和操作不当造成的数据变动基本很难再次挽回,建议直接复制计划,重新建模。
3、由于负向反馈过多,导致的数据变化,请进行衰退期的操作。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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