很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
现在提起购物经验,我想应该每一个人都会第一时间打开小红书,不知不觉小红书已经成为了国人的生活经验平台,对比其他抖音,快手等平台来说,小红书的差异化足够明显,有强消费能力的人在小红书上看购物相关的内容,紧接着购物何其正常?
但实际上来看,小红书的直播带货或者其他带货的形式都还处于早期阶段,带货这件事情在小红书还有很远的路要走。
去年小红书也曾短期的开放过站内站外平台带货,后期就被彻底取消了,当时很多人觉得小红书是不是跟淘宝闹翻了,但我早就说过跟这个没关系,因为那次,小红书站内的带货也同步取消了,所以很明显这是个战略调整。
那么现在,小红书的笔记还能挂商品吗?怎么挂呢?我们今天就来聊聊这个问题。
先说答案,小红书笔记现在当然能挂商品。
但小红书的挂商品和我们平常所理解的“带货”还是有较大的不同,为了让大家更容易的理解小红书的挂商品玩法和小红书平台的倡导,我还是从头给大家讲讲。
小红书挂商品这个功能源于去年8月份的“号店一体化”,“号店一体化”的意思简单来说,就是有账号就可以0门槛开店,反过来,开店也必须得有账号,账号和店铺实行了深度绑定,在以往的小红书,开店不必有账号。
这样深度绑定的好处是,能增强社区和店铺之间的关联性,而这也是小红书这次重点倡导的,通过社区的内容来为店铺赋能,换句话说,小红书希望通过笔记的内容来引导用户完成购买。
按照我们往常的理解,带货的意思就是博主可以任意的挂商品链接,不局限于小红书内的任何一个店铺,甚至不局限于小红书平台,比如能挂淘宝里的xx店的xx商品。
但小红书的带货,却完全不同,并非是作为一个博主可以挂其他店铺的商品(包含站内和站外),而是仅限于账号开店的店内商品,如果你是博主,那么你只能带自己店铺内上传的商品,如果是品牌方,也自然是同理。
所以品牌希望投放博主时让博主带上商品链接,这个愿望算是落空了,因为博主未必有店,就算有店,店铺里也没有品牌的商品。
在笔记上挂商品有两种形式,一种是免费的,个人开店博主和品牌方开店都可以使用。另一种付费的,只能品牌方使用。
1)先说第一种免费的。“号店一体化”初上线时,小红书的带货产品形式是“标记”,通过点击标记,用户可以直接从标记跳转到商品链接,从而完成购买,当时不惜干掉了小红书博主们原来最爱的“标记”样式。
但那时的标记逻辑仍然是只有在开店状态的用户才能使用商品标记功能,不在开店状态的用户,只能标记地点&用户名。
而现在,标记功能退出了,由新的关联商品来进行替代。(对于已挂接过「商品标记」的笔记在新老版本均正常展现,新版本下编辑笔记可删除已有的「商品标记」,但无法新增。)
功能本身没什么区别,逻辑上也没差异,但是添加商品的方式和展现商品的样式有了些不同。
这是我在一位博主主页的截图,可以看见,右上角带有一个购物袋符号,意味着为挂了商品的笔记。
点击进入后,在笔记的左下角可以看见一个商品卡,并且初次进入时会有一个晃动的动态效果。
点击后,出现弹窗,用户可以直接购买,而不必退出当前的笔记页面。
小红书的这种改变的核心就是“强引导”,更直接的商品提示,更直接的购买引导,一切都是希望增强商品销售的转化率。
以往的“标记”在界面上更加隐晦,无论是发布,还是用户点击购买的入口都一样的非常“隐藏”,甚至不仔细看,不细找都找不到,我相信标记这种隐晦的形式对用户体验会更好,但标记这种形式整体购物“效果”肯定是更差的,所以才迭代到了现在的“商品卡”。
有店铺的博主or品牌如何使用商品卡呢?非常简单,发布笔记时,直接点击关联商品就可以选择。
如果你在发布笔记时没有这个入口,那么只有一个原因,那就是你没有店铺。
2)第二种形式就是付费的,同时也只有品牌方才能使用,那就是通过小红书效果广告来带上商品。
在投放以「商品销量」为营销目标的广告时,如果待投放的笔记上没有关联商品,在创建投放单元时可以添加「进店看看」或「购买同款商品」的营销组件。
这样在效果广告的展示下,用户就可以看见购买同款商品的标记了,不过要知道,每个用户点击进笔记都是需要付费的,如果只是单纯的为了展示商品,这样做显然是不划算的。
效果广告的投放是为了真实能售卖出去产品的。
小红书企业号去年曾新上线了一个多账号绑定机制叫“账号关联”。
这个账号关联并非是“登陆绑定”之后并不能用个人号登陆企业号,只是会拥有部分的企业专业号合作权限。
例如图中写明的两种权限:
1、店铺展示
2、关联商品
店铺展示很好理解,就是在博主的个人主页展示店铺的入口,关联商品就是kol发布笔记时可以关联商品,点击标记即可跳转到对应的笔记购买链接。
账号关联的好处是,多点扩散,但落地又集中,例如3个账号做产品推广标记,设置了店铺入口,但最终的销售还是会落地到同一个商店里的,完全不用开3个店来售卖了。
所以不难看出小红书的目的,功能就是为了促进大家在小红书开店。
但这个账号是给所有人准备的吗?很明显也不是。
因为账号解绑的规则是,个人号解除180天后不得再次绑定,并且最多绑定3个,想通过绑定账号之后带一波货,再解绑换人的形式恐怕就要落空了。
所以很明显,这个功能是给KOL博主或者有人设的品牌,在小红书创业准备的。
可以想象一下:
有个很懂穿搭的女孩子,一直分享穿搭,分享的好啊,粉丝贼多,这个时候开始做自己的品牌了,因为是品牌吗,肯定品牌得独立运营,不能和自己的个人人设混为一谈,不然谁还要看自己的账号啊,都是广告了,个人IP是帮助品牌更好卖货的,而不是替代品牌而存在。
所以个人是个人,品牌是品牌,但这很糟糕,在小红书里想替其他店铺引流很容易判为广告,小红书也不知道你们背后啥关系呢。
所以这个账号绑定就很完美的解决了这种问题,你该做博主做博主,品牌该做品牌做品牌,两者之间互不影响。
但kol想给品牌带货时,完全可以使用相关的带货功能,比如关联商品。
使用方法也不难,使用开店了的企业专业号按照以下步骤操作就可以了。
关于小红书的带货,你还有什么问题呢,欢迎评论区留言,我们一起讨论。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)