很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
随着5G通信技术、大数据、人工智能等技术的发展，我们正一步步走向数字化、智能化时代，而芯片作为软硬件技术的承载者、数据信息的处理中心，逐步受到人们的重视。在近几年中美贸易战背景下，受制于人的中国芯片行业格外引人注目。
数据显示，2021年国内芯片企业展锐销售收入117亿元，同比增长78%，其中消费电子业务销售收入同比增长62%，工业电子业务销售收入同比增长120%。展锐业绩高涨，以黑马之姿进入人们的视野，燃起中国芯片行业的新希望。
不过，笔者实地探访这家公司后发现，展锐的业绩也是在过去两三年实现U型反弹，此前甚至一度陷入过危机。展锐过去曾出现哪些问题，又是做了哪些转变业绩才得以飞升，其成长又能给科技行业带来哪些经验？
查明病因之后就是对症下药，对于企业内部及市场环境出现的问题，展锐对自己进行了大刀阔斧式的“刮骨疗毒”。
首先在战略上，从芯片行业本质出发，对自身进行了重新定位—— “数字世界的生态承载者”，识别和明确了自身的产业责任：做好生态“土壤”，一方面要为产业提供先进技术，另一方面要帮助产业拓展新的空间，为产业进军新业务提供支持。
查明病因之后就是对症下药，对于企业内部及市场环境出现的问题，展锐对自己进行了大刀阔斧式的“刮骨疗毒”。
首先在战略上，从芯片行业本质出发，对自身进行了重新定位—— “数字世界的生态承载者”，识别和明确了自身的产业责任：做好生态“土壤”，一方面要为产业提供先进技术，另一方面要帮助产业拓展新的空间，为产业进军新业务提供支持。
楚庆表示，“过去展锐仅仅将自己当成一个‘单纯的芯片供应商’，这导致以前展锐的主要精力都集中于如何降硬件成本，缺少解决方案的概念和思维，很难了解客户的真实需求。今天我们必须由‘单纯的芯片公司’向‘生态经营公司’转型。‘生态’是公司的业务指向，也是最根本的战略。”
楚庆表示，新展锐应当建立以创造客户价值为中心的业务战略体制，随时跟踪市场趋势，构建预判客户未来需求的战略研究能力，将资源聚焦于创造价值最大的区域。
其次，结合自身内部形势进行经营体系改革，启动BU制，建立完整的业务流程。展锐先是启动BU制，建立经营指挥部，然后在产品研发和项目管理中引入IPD和CMMI体系。IPD体系的建设规划能帮助展锐一步一步把整个业务流程实现真正的端到端的流程管理，CMMI体系则是对企业的研发流程成熟度做实时评估。
经过这一系列管理体系的变革之后，展锐的立项、项目决策等变得更加科学，组织内部声音传递通畅，增加了企业的经营效率和内部资源利用率。
最后，结合市场环境与现有业务进行业务布局改革，稳收、提质、增量三步走。
稳收方面，面对功能机市场逐步萎缩，整个市场向头部客户集中，展锐通过“里海计划”、“不二战略”确保现有优势业务功能机持续带来稳定现金收入，在消费电子首先站稳脚跟。
提质方面，中国手机厂商群体出海，全球手机市场即便是此前功能机为主的市场也在逐步转向智能机市场，展锐的主要客户群同样有从功能机转向智能机的需求。同时，高通、联发科等芯片厂商在中低端市场发力，触及展锐优势市场。所以，展锐需要提升技术来提升市场竞争力，制定坚决瞄准智能机的策略，挺近品牌客户，摆脱低端陷阱，让智能机成为营收主力。
增量方面，展锐此前未能跟上时代发展，在行业转向处差点被“甩出”，那就更要布局未来。
一是启动5G自研并商用量产。5G技术在中美角力中更早启动，商用进程加快，全球市场进入5G时代已经是明确的大趋势。展锐经过对自身优势及市场情况分析发现，此前牺牲自己通信优势与英特尔合作的决策并不明智，自己完全有能力做融合自己的通信基带和处理器的5G芯片。而且坚持自主研发5G技术并商用，能为展锐在5G时代带来更多可能。
展锐的前身是展讯通信和锐迪科两家芯片设计企业，后合并为一家。按照展讯2001年在上海张江成立算起，也有二十多年历史了。但从2018年的业绩来看，展锐此前处在“无名”状态。
在消费电子领域，展锐涉及到的终端品类仅有功能机、入门级智能机；品牌客户结构单一，基本上是如传音、TCL等一类在海外运营的企业，或一些海外本地不错的运营商。
在工业电子领域，展锐没有专门针对工业电子的产品，也没有工业电子事业部，仅有一些表计类、定位器类产品；客户方面没有终端产品客户，仅有一些传统模组客户。
展锐的前身是展讯通信和锐迪科两家芯片设计企业，后合并为一家。按照展讯2001年在上海张江成立算起，也有二十多年历史了。但从2018年的业绩来看，展锐此前处在“无名”状态。
在消费电子领域，展锐涉及到的终端品类仅有功能机、入门级智能机；品牌客户结构单一，基本上是如传音、TCL等一类在海外运营的企业，或一些海外本地不错的运营商。
在工业电子领域，展锐没有专门针对工业电子的产品，也没有工业电子事业部，仅有一些表计类、定位器类产品；客户方面没有终端产品客户，仅有一些传统模组客户。
继“诊断病因”“刮骨疗毒”，以及后续2020经营年、2021技术提升年的稳步发展之后，展锐逐渐走向“闻名”。
2021年，在消费电子领域，展锐涉及到的终端品类越来越丰富，包括5G手机、智能机、功能机、5G平板、教育平板、智能手表、儿童表等多个品类；客户结构逐渐完善，新增了三星、荣耀、vivo等多个一线知名品牌，进入中国这个全球最大的市场。
在工业电子领域，展锐涉及的终端品类覆盖机器人、无人机、共享两轮车、智能POS机、学生卡、新能源充电桩等品类；在客户结构上，主动布局重点行业客户，包含中国移动等运营商，美团、哈啰出行等两轮出行企业，银联、微信等支付提供商，以及物流、电力、医疗等行业企业，与客户共同规划，定制解决方案。
不仅如此，在某些细分领域，展锐的市场占有率排名或取得明显进步，或排名极其靠前。
消费电子领域，展锐全球智能手机主芯片市场占有率在2018年-2019年在被计入“others”，2020年达到4%，2021年达到10%，搭载展锐芯片的荣耀畅玩销量破千万；功能机2020年市占率高达76.92%，全球第一；4G智能儿童手表截至2021年6月市占率60%+，全球第一。
工业电子领域，展锐在NB- IOT、LTE Cat.1bis、5G未来IOT领域三大基础连接技术方向全面布局，其中LTE Cat.1芯片超越高通，市占率达70%+，成为全球第一，NB-IoT市占率也达到了30%+。
另外，展锐在5G、AI、半导体工艺等方面新技术频繁突破，2018年至2020年，发明专利授权量从全国排行榜第156位跃升至第41位。
从展锐取得的成绩来看，可以说是“士别三年当刮目相看”。
展锐从险些被时代转向甩飞出去，到凭借出色的业绩一步步进入人们的视野，仅用了两三年时间。《墨子·非攻中》有云：“君子不镜于水而镜於人。镜于水，见面之容；镜于人，则知吉与凶。”对于科技企业而言，以展锐的成长为镜，能获取到哪些经验呢？
1.潜藏的管理红利
对于科技企业来说，技术是最基本的竞争力、生产力，固然重要，但科技企业的人员组织形式、研发流程、决策体系等科学化管理同样重要。
科技企业往往重视科技，但却忽视管理。有的企业科技研发投入虚高，但是最后产出实际可商用的技术却很少。展锐从管理入手对提升了企业技术研发的效率，继而提升企业业绩，让科技企业看到了企业内部潜藏的管理红利。
2.市场环境威胁与机遇之间的转换
功能机转向智能机，3G转向4G，展锐一开始并没有跟上时代转换的因素，这点本身对于展锐来说是市场环境威胁因素。
面对这些不利因素，展锐从两方面将环境威胁转变为环境机会。从微观角度，国外市场仍有功能机芯片需求，时代的转变在各个市场的进度是不一样的，所以说，此时技术上跟进仍不晚；从宏观角度看，找到工业物联网等新风口，提前布局，寻找第二增长曲线。
总的来说，芯片企业展锐能从2018年的籍籍无名，到在各个细分领域展露头角，甚至取得细分行业头部位置，与展锐对组织内部的变革，对市场环境中的“危机”转换等息息相关。而且展锐的管理红利以及多角度看待市场环境的“危”与“机”对于很多科技行业的发展也具有普适性，值得行业将这份已经经过验证的“药方”仔细研究。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)