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3年花了广告主近2个亿,他是怎么看渠道运营的?
2016-02-15 16:25:04
本文来自某APP优化师毕强(神翼)在有牛的访谈经验分享。

关于渠道:

三年花了差不多两个亿,我的感觉就是做渠道运营,花钱是必修课,从刚开始不敢花到花的没感觉再到怕花的没效果。可能是所有推广人都要走的三个阶段。从刚开始“巨款”在手,但由于对行业不甚了解,自己素质也不达标,所以自然是不敢花。等过了这个阶段以后,自己花过了一些钱以后,渐渐就没感觉了,就像每天要吃饭一样,但饭钱却没人太在意而已。到了最后,当人人都在花钱的时候,就怕自己花的效率太低,钱没花出去,用户没进来,或者用户进来的又走了都是钱花的不是很好的结果,三个阶段下来从量到质的变化,也是自身的变化。

且近几年渠道的变化和对渠道运营人员的要求变化也是蛮大的,刚开始渠道是陌生的,资源是不公开的,这时候对于渠道运营人员来说,核心竞争力是做关系,谁能拿到应用商店的首页推荐,谁和应用市场的小编关系好,谁就是好的渠道运营人员,时过景迁,现在渠道是透明的,资源基本上公开的,怎么获得资源基本上都是“有法可依”,这时候,对渠道运营人员的要求就变成了如何提高效率?怎么能提高信息流广告的收益?怎么能低成本上应用商店首页?怎么能快速在一个应用市场冷启动?这时候也就是我要说的:是时候表演真正的技术了!

关于核心竞争力:文案

至于核心竞争力,举个信息流广告运营的例子,内容才是信息流广告的精髓,这里的内容包括文案的撰写,图片的选择,以及两者的搭配等。举几个简单的例子:

不是:“一个牵着狗的小女孩”而是“一个穿着天蓝色连衣裙的小女孩牵着一条雪白萨摩耶”

不是:“举手之间,尽享财富”而是“P2P理财:刚刚毕业,如何每月工资之外,额外收入5124元”

不是:“钱包大减价”而是“江南最大皮革厂倒闭,王八蛋老板黄鹤……”

不是:“文案基础教学之画面感”而是“文案要从写情书学起”

所以,文案才是信息流广告运营人员的核心竞争力,定向的设置一个实习三个月的实习生和一个工作三年的人,差的不会太多而内容才是关键,所以我其实是个文案。

关于未来:好的渠道运营更重要

资本寒冬吗?不见得,可能只是不在O2O火了而已。市场上不是钱少了而是钱的分配方式变了。所以对于广告公司来说,不是钱少了,只是金主不同而已。而且2016年可能是移动广告很重要的一年,目前听闻有好几家超级APP准备试水信息流广告,所以2016年的媒体争夺和分发成本也许会进一步提高,一个好的渠道运营人员会变得越来越重要。

文章来源:简书
原作者:有牛
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3年花了广告主近2个亿,他是怎么看渠道运营的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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