APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
专访|"当我还是一个竞价小白,每天只会调价抢排名..."
2022-01-20 17:18:34

写在前面

Hello,又到了每周四的专访时间。本周我们采访了艾奇在线资深操盘手——一鸣老师。

Q1.一鸣老师,您好。能否先做个自我介绍,让大家更了解您~

大家好,我是艾奇一鸣,目前在艾奇负责搜索的代运营工作,大家有需求的可以联系我哈。

Q2.您从业多少年了,在这个过程中有哪些事情让你产生比较大的心理变化?

从16年入行到现在差不多6年了,入门是在甲方公司,没接受过正经的培训,成天就是在老员工的带领下调价抢排名,当时以为这就是做一个竞价的工作内容。

之后跳槽到一家医美公司,当时的领导是一个能力很强的人。在他的指导下我学会了从各个维度的数据分析中寻找问题并解决问题,知道了之前做的事情只是工作内容中极小的一部分,知道了作为一名SEM从业人员需要具备的能力不仅仅是账户操作,对美学、文案等也要有基本的认知。这段时间我成长最快。

然后就是在21年加入了艾奇,进一步的开拓了眼界。从甲方跳到乙方一开始很不适应,经常要接触一个之前从没接触过的行业,慢慢地,培养了自己可以快速了解一个新行业的能力。

Q3.您经手过很多不同的行业,针对不同的行业我们应该采取怎样的营销方法呢?您可以简单列举几个行业来说明一下。

其实不管是什么行业我的做法都是一样的,不能说接手一个新的行业之后一上来就随便做个页面加点关键词就开始投放。

一般会先与甲方沟通,尽可能地从甲方**了解产品以及用户属性,因为他们是最了解自己的产品跟用户的。

二是去了解竞争对手的素材与落地页,分析我们的产品与竞争对手产品的优劣势,然后差异化的去撰写创意和设计落地页进行投放。

快速了解一个行业和产品也是一个优化师必备的能力,我会对每一个操作过的账户进行复盘分析,吸收每个项目带给我的经验,做自我提升并为下一个项目做准备。

Q4.您认为SEM广告投放有哪些关键的环节是需要我们把控的呢?

SEM广告投放属于整个项目销售的前端环节,我们是可以控制或者说影响从广告展现到客户成交这一整条链路的,一定要有一个全局意识。

当然有人会说从留线索到成交这些环节我们不可控的因素太多,甚至连客服当天的心情可能都会影响后续转化,这也没错,但是如果我们只顾着前端提高线索量而不考虑后端转化问题,那客服心情不好的时候不是更转化不了吗?

拿医美行业举例,我们可以通过客服反馈的成交数据去分析这类客户的人群属性,提高这一部分人群的流量。可以通过创意内容去筛选有意向的人群或者排除无效的人群。通过把控页面内容去提高转化率,降低我们的线索成本。每一个环节都很重要。

Q5.现在的投放都比较偏向于智能化,像百度oCPC这样的产品,您有没有自己的投放经验可以分享一下。

对oCPC这类产品我个人是又爱又恨,爱的是它确实减少了我很多的工作比如频繁的查排名调整关键词出价。恨的是流量这块我没办法完全把控,并且相对于CPC没那么稳定。

使用oCPC之后关键词的出价与匹配方式就不生效了,这节省了我们很多的时间,我们可以把节省下来的时间放到其他方向去,比如内容方面,包括创意与着陆页。

创意与着陆页我们一定要重视重视重视(重要的事情说三遍),着陆页是影响我们转化率最重要的因素。创意呢,影响点击率、关键词质量度、甚至可能会影响oCPC的流量。使用oCPC节省的时间我们可以用来给创意与着陆页做细分。

Q6.我们广告优化师平时要如何去提升自己的优化能力?

首先我们要在日常的工作中多做复盘多思考,思考每一次操作产生结果背后的原因,不管是正向的还是负向的。

可以通过与其他优化师一起探讨,或者阅读业内优秀投手的分享,吸取他们的观点,自己进行归纳总结,将这些知识变成自己的东西。

-END-

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1245
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 0羽毛购买
专访|"当我还是一个竞价小白,每天只会调价抢排名..."吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接