不过，为了让大家“知其然也知其所以然”。同时，这个项目也确实有一些，我们做直播一直在用的共性底层逻辑，有益于我们更深入地理解直播带货，也可以叠加在我们未来的直播带货模式里。

所以，今天我就给各位好好复盘拆解一下。

十三行清仓号，变样的低价引流而已！

是的，十三行清仓号，其实就是做直播已经玩烂了的低价引流方法，也就是卡直播广场玩法。

其核心逻辑就是，把商品用远远低于市场平均价的价格，通过简单粗暴的场景搭建，吸引人们进入直播间，拉高直播间的曝光点击率。同时，超低的价格会触发人们的好奇心，如果再加上把低价品放在小黄车靠后位置，以及搭配一些福袋，红包等手段，很容易就可以拉高直播间的用户停留。有了高曝光点击，高用户停留，从而就可以拿到更多的直播推荐流量，保持高在线人数。

比如，9.9元一箱的车厘子，3元钱包邮的书以及非常出名的一元包邮直播间。

这个模式的重点还在于爆款的选择和场景的搭建。

如上图所示，把一些商品摆放在直播间里面，然后在最中央放上一个一元包邮，如果你在feed流里刷到这种直播间封面，你很容易就因为好奇就点进去了。

要是这个直播间选的款是远低于你认知价格产品，或者是时下正在热门的爆款，然后用简单粗暴的场景告诉你这个信息，很多人都会点击。那么这个直播间的曝光点击率，就会非常非常高。

比如，我刚刚说到的9.9元一箱的车厘子，这就是远低于你认知价格的产品。比如前段时间的张庭出事了，有人很快就利用了这个噱头，跟上了这个热点。

张庭的这类直播间，我此前关注的几个都已经被封了，大概意思就如我上面发的两张图。直播间就是直接放着tst的产品，然后放一个A4纸9.9元包邮之类。

而我们的十三行清仓号完美地结合了以上两点，【年底岁末清仓】的概念，算是一个时下热门，再加上【远低于用户认知的价格】，这就更容易吸引人点击进去了。

你想想，要是你刷到这样一个直播间封面，一个羽绒服上面写着年底清仓回家过年了，29.9元包邮，你会不会感兴趣地点进去看一看？你点进去以后，是不是还想了解一下究竟咋回事？

然后，你刷了一会小黄车，拉到很下面才发现29.9元的羽绒服已经卖完了。但是，小黄车里还有其他的衣服。

说到这里，大家就应该懂这个套路了吧。其实，服装清仓号和之前的书本清仓、超市清仓等等，本质都是一样的，都是通过夸张的直播间搭建，低价的产品吸引用户点击、停留，从而拿到推荐流量。

表面简单的清仓号

本来，清仓号这个事也不是啥新奇的玩法，如果有精力有时间的朋友也可以去玩玩。

不过这几天好几个圈友来问我这事，而且我发现他们把这事，想得特简单，对于项目的预期很高很高，我觉得有必要给大家来说一说这里面的一些坑了。

很多圈友都以为这种直播间很简单。就是放个衣服在那，挂个A4试纸，要不然就是弄个绿幕直播，放段视频就行。也不用真人出镜，如果有需要就放点录制好的话术就可以了。这样操作，你还可以用一堆矩阵号去操作。

兄弟们，你们看到的东西太表面了。

首先，封号太随意了。

你如果真的就挂个衣服，放个A4试纸，就一直在那循环放段录音。你去试试，要不了多久就封你直播间，稍微处罚几次，就直接封你的号。

其实摆个商品在那不需要真人入镜，用录制好的话术来循环播放，用绿幕直播来投放录制好的视频根本就不是啥新鲜技术。

但是，抖音的稽查超级严格，你如果一个新号，没有一点账号权重，你基本上当天直播就会封你直播间十分钟，第二次就是24小时，再来一两次可能就直接封号了。

反正我手里的宝贝疙瘩老账号，我是舍不得去这么嚯嚯的。

其次，账号起号是有概率的。

两个账号，一样的操作，一个就起来了，上千人在线，另一个就是几个人在线。

OK，你说你就搭建商品直播的场景，或者绿幕直播，自己不露脸，然后你本人去在那说话，本人真人直播。可以，这是官方允许的。

你只要是有真人在那和用户互动，你绿幕直播也好，摆个转盘在那上面放个商品样品也好，系统都是允许的。

可是，账号起来是有概率的啊。你看见的那些在线人数几百，几千的，那都是已经跑出来了的账号，你才能看见，那你看不见的账号多了去了。

我们自己实操了几个账号，就一个起来了，最高在线人数达到1000过，但没几天就拉**来了。确实是有人一天卖好几万，几十万的，人家那直播控场能力好啊，但是咱们不行啊。

你说你也去做矩阵，你做矩阵，无人直播封号严重。真人直播，你得多大成本啊？

再者说了，那实名认证的机会多宝贵啊，你就这么随意浪费？

最后，账号太短暂，没有长期性。

本来，这事就是一个清仓概念，曾经火过的低价引流套路，都会随着用户的疲惫而效果越来越差，转化越来越难，清仓号也不例外，用户早晚也会疲惫。

问题是，这清仓号的概念过了，你这账号还能卖的动吗？

就我们那测试的账号，吸引过来的都是一帮想薅羊毛的用户，人家是来贪便宜，卖29.9元羽绒服的。你要是卖点一百元以上的，那转化率就很拉胯了，你卖个几十块的衣服吧，那个售后是真心痛苦。

你别拿XXX直播间和我杠，人家衣服照样卖一百多的啊。问题是，人家那直播间的话术，主播的能力啥的我都不好复制啊。你和我一样都是普通人，不能拿优秀成绩来和我们比啊。

所以，你说我们当下想要从低价往高价转都那么艰难，你未来想往高价转很容易？

当然啦，那有人会和我说，坤哥，你们做的电台直播、绿幕直播不就是无人直播吗，那你们也有这样的问题啊？

我们的电台直播，绿幕直播还真就不一样。

1、我们做的是视频流量，不是直播推荐流量。

我们的模式核心是通过大量发视频，获取免费的视频流量。而且我们的视频都是简单粗暴的产品展示视频，也就是我们的视频是具备种草能力的。

也就是很多用户看了我们的视频，都已经想买我们的产品了。这个时候，只是需要一个收银台而已。

但是挂了小黄车会限流，所以我们就通过简单的电台直播来转化，仅此而已。也就是我们的直播间主要流量来源是视频，而非直播广场。

注意，我们这里的直播间更多的是收银台功能，不具备种草功能。

再加上我们的视频本身具备种草功能，所以我们即使不直播，通过橱窗一个月也能带出一定的货。

2、我们做的是垂类账号

我们账号是围绕一个人群，一个类目去做的，其核心是精准的人群标签。

我们主要的流量来源是视频，而我们的视频又是简单粗暴的产品展示视频，所以，我们做的越久，积累的精准粉丝越多，我们的账号价值就越大。

同样是做矩阵号，可我们可以先通过发视频养号，如果账号数据起来了的，我们再对这个账号安排客服，进行单独的电台直播和绿幕直播。如果数据持续起飞，我们还可以安排专门的主播来直播，从而想办法去获取直播推荐流量。

这个时候，我们的试错成本就得到了极大的降低。而且，我们在养号的阶段，我们的账号也可以通过橱窗和挂车出单赚钱的。

但是，清仓号的套路核心不在于视频流量，而是直接通过直播拿直播广场的流量的。

并且，我们的账号从一开始就要进行账号定位，确定我们的人群画像，卖什么样的产品，什么样的价格段。所以，我们做的是精准流量，而不是吸引薅羊毛的流量。

综上，如果像我这样，是团队运作，我的目的是为了做一批可以长久运营，并且持续不断升级的账号。而非这种为了一时的技巧，去浪费自己的团队精力和账号资源。

当然，如果你是一个人，打算短期赚点快钱，没有关系，可以去尝试！

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