我们很清楚，随着近年来版号政策的逐渐收紧，苹果为首的各大渠道对马甲包、无版号游戏进行大规模下架清理，传统的买量市场遭受了巨大的打击。

早几年的时候，单产品只靠马甲包就能做到月3000万流水并不是什么稀罕事儿，但对如今的市场来说已经变得越发艰难。

糟糕的是，今年买量公司主体开始呈现大幅下滑趋势，在资金、版号以及政策的重重压力下，不少公司已经减投、停投甚至已注销了。

但很多买量团队实际上并未放弃，并在积极地的寻求新的“财富密码”。好消息是，真的有人找到了这座宝藏。

根据茶馆了解，这个新的“财富密码”是广州买量团队先发现的，通过大名鼎鼎的抖音，玩了电商玩烂的套路，月入百万真不是梦想。

野路子，财富密码的由来

传统抖音或者短视频平台买量和其他流量平台的玩法区别并不大，通常都是走信息流然后进行最后的结算。

抖音也是如此。在以抖音为首的短视频平台迅速走红后，游戏行业成为了各大短视频平台绝对的金主爸爸，常年霸占应用APP投放产品数量比的60%以上，金额甚至更高。

但和其他流量平台的情况类似，短视频平台的买量同样也因为大量买量团队和产品的涌入导致买量单价急剧飙升，所以之后更多的厂商开始厂商在抖音做更多品牌方面的东西，结合买量一起来达成效果。

而我们今天聊的是另外一个野路子，抖音直播。

相较短视频，之前很少有游戏厂商把目光投向抖音的直播业务。和斗鱼、虎牙这些成熟的游戏平台相比，短视频平台的直播无论是功能还是整体数据，都要差上很多。根据茶馆了解，一个百万级别的游戏达人平时直播的真实在线数据能够突破4位数实际上已经算是很不错的成绩了。

但正是不被游戏厂商和买量团队看好的直播，在最近一段时间成为游戏圈趋之若鹜的对象。在与一些专业人士沟通之后，我们终于搞清楚了背后的真实原因以及为什么这么爆火的理由。

小风车开放，直播间投流，新套路的底层逻辑

首先我们要明确的是，过去抖音大部分时间买量都是走信息流的模式，无论游戏、电商还是其他产业都不例外，直到小风车的出现。

小风车是今年中旬抖音开放给企业号的新功能，主要的作用是给直播间引流，并且可以植入落地页，相当于直接多出了一个流量入口和曝光渠道。

起初这个功能只对抖音的企业号开放，只有蓝V才有资格使用。而在近期，小风车的要求标准有所放宽，很多达人们也可以使用小风车，这就成了直接成为了抖音游戏买量新套路出现的契机。

根据茶馆了解，嗅觉灵敏的广州买量公司最先发现了这个功能对买量的利好，并且开始在上面厂商为游戏买量。

具体的流程是，通过字节官方的巨量星图平台（品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台）发布需求，然后抖音达人根据自身的属性去进行匹配需求，完成要求后再根据人头和数据进行结算。

这套玩法看上去没有什么并没有那么“骚”，充其量也只是消耗主播自身的私域流量去导量而已，长久下来并不可取。但，事实真的是这样嘛？

实际上，在真实的操作中，买量团队这边有很大的操作空间，他们从电商那里学到了竞价的思路，通过给直播间竞价买量投流，然后洗刷用户。

和之前的玩法相比，前半部分不变流程，仍然是先通过星图进行下单。（星图是一切的开始，有了星图下单才有各种权限和资格，才能够在直播间挂“小风车”，而小风车的作用是引流页面，里面可以植入落地页。 ）

后面的玩法就不同了。

第一，目前这套玩法有很大的“灰色”操作空间。

根据知情人士透露，很多买量团队走星图实际上都只是走一个形式，更多的要求和细节是私底下与达人或者MCN机构进行沟通对接的，这也意味着更多的利益也是走的私底下的一个渠道进行结算。

比如一个人头50块钱，这里面通常是MCN与买量团队三七分成，然后MCN的三成再与旗下达人进行分成，一般情况下是五五或者四六。

买量团队还可以在星图下单后修改订单。举个例子你下了2万块钱的单，然后主播接受任务后你改成1千块，这样以来达人的人物完成就简单了，而更多的利益直接绕过了平台进行瓜分。（一个月只能修改一次）

当然，这套操作目前明显是存在漏洞的，而也是因为这个原因导致了现在这套新玩法有大量的利益可寻。

第二，买量团队通过给直播间买量，洗用户。

买量团队除了会给达人下单，同时也会通过巨量引擎给达人的直播间进行买量，洗刷用户。

我们前面提到了，传统的抖音游戏直播玩法如果要导流，消耗的都是达人的个人私域，而且不能挂二维码，顶多挂个微信号，效果差，风险高，很多达人都不愿意做。

但现在情况不同了，买量团队通过巨量引擎给达人的直播间投流，达人直播间的人气和同时在线人数会以几何的速度提升。根据知情人士透露，通过给直播间投流能够把平时人气2000的直播间人气拉到2万，数据提升了十倍。

1万粉丝达人，1千直播在线，很可能进行了直播间投流

这些通过买量进来直播间的用户，达人和MCN会想尽一切办法留住他们。比如在达人选择方面，除了数据之外，优先选择嗓门大、感染力强的达人。除此之外，还可以通过在直播间发放红包的形式，吸引用户留存。

数据提升了之后就是里子里的东西。买量团队不仅在主播身上花了钱，同时还花钱为直播间投流，付出的成本显然是不低的，这成本能收回吗？

答案是可以的。根据茶馆了解，当前主要这么操作的主要是传奇、仙侠类型的成熟买量游戏，而我们也知道目前买量市场获取一个仙侠类游戏有效用户的成本大概是60到70块钱之前，传奇类型的有效用户则是高达上百元。

这套新的直播玩法获取单个有效用户的成本在50块钱左右，做得好的话可以更低，相较传统的买量性价比极高。

可能还有搅局者

总结一下吧，这套直播新玩法的出现对游戏买量来说确实是一大利好，而当前之所以可以做到这么优势的客单价原因也很简单。

1. 新功能权限放宽不久，大部分团队仍在试水阶段，初期红利高。

2. 目前熟悉这一套玩法的买量团队并不算多，肉多僧少，人口红利。

3. 此前抖音直播并未经历过类似的洗礼，相对的用户的抗拒心理较低，短时期的抖音用户优势。

根据茶馆得到的最新消息，目前50一个A的价格有所上涨，但上涨幅度不算很大，对于买量团队来说仍然是一个可以接受的范畴。

当然，我们需要强调的是，这套玩法对于抖音来说并不新奇，很多电商直播在很早就是走类似的套路（购物车+直播间投流），游戏圈在这块还有很大的学习空间。

最后来算一笔大伙都很关心的，关于分成与成本的账。

整体这套操作逻辑里，抖音或者说字节这边的收益是始终稳定的。星图的分成，买量团队为直播间投流的钱，包括直播间的音浪和打赏抖音这边均有返点。

MCN与买量团队目前在这条产业链上扮演的角色各不相同。MCN几乎掌握平台90%以上的达人资源，但并不擅长投流买量；而买量团队擅长买量，但达人的合作价格就会相对比较高。

需求与互补让买量团队与MCN开始频繁合作，双方都出了不少力，但分成与成本目前看来却是不对等的。

“MCN在里面目前其实是比较吃亏的”，一位排名靠前的MCN机构负责人告诉茶馆，三七分成是他们与买量团队这边普遍达成的一个共识，但他们除了提供主播资源，直播间的弹幕、真人、水军等都也是MCN在全权负责。等于干了最多的活，但拿的钱不算多，而他们也在想办法做出一些改变。

比如，组建自身的投量团队，绕过买量公司直接与游戏厂商进行对接，直接一条龙服务包办，以求利益的最大化。毕竟在短视频平台，掌握了达人资源就等于拥有了主动权。

总结一下，这套新的买量玩法在其他类型游戏上的实践效果目前还有待验证，但对于买量市场来说，确实是一个新的路子。

我们近期也注意到很多畅销榜上的热门游戏也开始做类似的事情，说明游戏厂商整体对这个新的玩法还是表现出了相当高的兴趣，并且认为值得一试。