很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在这个流量时代，谁掌握了多数流量资源，就掌握了赢得市场的先机。为了获得更多流量，吸引更多玩家的视线，游戏厂商们在营销买量领域各展身手、屡出奇招：制作夺人眼球的吸量素材、争取渠道推广资源、与各个平台的达人合作、进行内容营销与话题打造等等，而明星偶像作为自带庞大流量的商业资源，自然也被合理利用起来了。
迪丽热巴代言《荣耀大天使》
明星代言游戏的热闹表象
目前，市面上拥有明星代言人的游戏产品数不胜数，据预言家新报统计，今年三月买量榜TOP35中，就有17款游戏邀请了代言人，占到了一半的比例。
一提起游戏代言人，人们最常津津乐道的就有代言人装扮成游戏角色拍摄的宣传图与推广视频，这其中最成功的代表有以“渣渣辉”、“是兄弟就来砍我”等名台词出圈的传奇类游戏，还有用“美图”圈粉的男神女神新造型，更有由于妆发与特效的失败，备受粉丝诟病的明星“黑历史”。
此外，为了增加推广效果，代言人还会协同游戏厂商进行各类营销活动，其中最常见的就是歌手代言人为游戏产品制作相关主题曲。如知名歌手黄龄就代言游戏《天地劫：幽城再临》创作了一首同名歌曲《天地劫》，而这首歌曲也进一步成为了《天地劫：幽城再临》买量素材中的重要组成部分；邓紫棋也在代言《万国觉醒》期间，发布了同名推广歌曲《万国觉醒》。
在游戏厂商的买量、明星团队的营销和明星粉丝的加持下，拥有足够影响力的明星与其代言产品的相关话题热度就会迅速提升起来，比如迪丽热巴代言《荣耀大天使》的微博话题就已经达到了4.3亿阅读量，王一博代言《梦幻西游电脑版》的微博话题阅读量如今也突破了2.4亿。也正是在这些夸张数据与狂热粉丝的簇拥下，很容易就会让人产生游戏成功出圈的繁华表象。
明星实际带量难达预期效果
但在这些热闹表象散去之后，明星代言游戏产生的实际吸量效果实际上很难达到厂商的预期。
贪玩游戏品牌事业负责人刘洋在采访中告诉游戏茶馆：“代言人的运作是一个费力不讨好的事情，抛去艺人沟通，创意输出的这个部分不谈，只谈结果的话，代言人品牌营销的成功率并不高，我们公司旗下40个代言人里面，有32个的数据表现并没有达到预期。”另外一个游戏大厂也隐晦地向游戏茶馆表示，邀请明星的代言费很难在只进行代言营销的情况下回本儿。
事实上，明星偶像们虽然拥有巨大量级的粉丝群体，但这些并不都是游戏潜在用户，在粉丝们只在乎自己的偶像，而对于只是商业合作方的游戏产品不感兴趣的时候，游戏的用户转化率自然难以得到提升。
游戏茶馆采访了十多位曾在明星代言游戏的话题下发言支持的粉丝，仅有一位表示自己曾下载了那款游戏产品，但也在“琢磨了一阵，玩不进去”的时候，删除了游戏。因此，要将代言人的粉丝转化为付费的优质用户，的确是一个难以完成的目标。
代言人背后是巨大潜在风险
此外，由于明星本身具备的特殊性，在进行合作的时候，也可能为产品带来许多难以估量的潜在风险与损失。
比如与饭圈文化冲突、明星丑闻曝光、明星过期贬值等情况都可能会给被代言产品带来巨大损失。比如《剑与远征》代言人罗志祥在被爆出出轨与多人运动等丑闻后，《剑与远征》推出的大量与代言人相关的买量素材只能无奈下线，相关推广的前期投入也就只能打水漂了。
邀请明星代言这一营销方式本身就需要厂商投入巨大的成本。据不可靠消息，《荣耀大天使》邀请迪丽热巴代言就花费了一个亿的代言费，就算是邓紫棋以友情价代言的《万国觉醒》，也拿了八百万的资金作为代言费。因此，这些潜在风险背后都是游戏厂商需要面对的巨额试错成本。
这些风险当然不是无解，比如贪玩游戏为了更好地规避风险，就提出了一下几个维度的解决方案：“1 通过数据系统针对代言人建立科学的指标评估体系；2 利用舆情判定系统加强对明星的可能性研究预测；3 通过合同等法律手段防控风险；4 制定紧急公关预案，当风险出现后及时止损。”
但北京某游戏大厂的品宣部小伙伴告诉茶馆：“当风险真的出现的时候，各种解决方案都只能尽量降低损失，并不可能将损失归零。”
明星代言可助力实现品效合一
既然明星代言的营销效果难以达到预期，且隐含着巨大的潜在风险，为什么还有这么多厂商趋之若鹜呢？事实上，大多数厂商在进行代言人投放的时候，瞄准的根本就不是粉丝群体，反而是会被巨大信息流波及到的潜在游戏玩家。借助明星影响力，扩大游戏营销影响范围广度，先追求推广范围的“量”，再考虑吸纳来的用户的“质”。
这也就是营销领域常说的“品效合一”打法的第一步：品牌打造。
刘洋在采访中向游戏茶馆透露，为了找到更适合产品与品牌调性的代言人，贪玩还自主研发了两套智能数据系统，两套系统相互配合，获取当下最新的用户和市场趋势，对用户进行深入挖掘分析，进而制定符合目标用户属性的整合营销方案：“通过这样的两套智能数据系统，我们可以根据用户的定位，以及他们关注的流行和热点选择代言人，从而达到与其他品牌不一样的差异化。”
另外，要实现品效协同，仅靠能够扩张品牌影响范围广度的明星代言还不够，还必须协同更多营销手段，比如传统买量、渠道合作、内容营销等等方式，来增加营销的深度，提高触及用户的精确度。
刘洋也表示，贪玩采用的就是多种营销方案联合的方式：“贪玩并不是如外界所说的将代言人营销作为最重要的推广形式，而且每年代言人的费用只占贪玩全年投放预算的0.4%-0.6% ，我们除了代言人广告之外，还有自制3D广告、KOL合作广告、素人实拍短剧等等，代言人只是其中一个方向。”
结尾
综上，明星代言游戏带来的火热表象，并不意味着邀请代言人真的能够直接解决游戏的获量难题；但从长远来看，代言人营销可以助力厂商进行游戏品牌打造，为厂商获得长期价值构筑一个流量基础。因此，若厂商在协同营销方案之外，仍有多余推广预算的话，寻找一位符合品牌调性的代言人，的确能够帮助游戏迅速增加游戏的传播广度，为游戏吸引更多潜在用户提供量的基础；但若是想仅凭签约一位国民级代言人，就迅速出圈爆红的话，结果可能只会是竹篮打水。
正如刘洋所说：“代言人永远只能是锦上添花，不能孤注一掷。”
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)