国服上线两年后，《重装战姬》近日登陆韩国市场并首战告捷。在B站游戏的发行下，游戏于5月25日在韩开启公测，上线当天顺利拿到商店首页新游推荐，空降至韩国Google Play和App Store免费榜第一。

上线9天，游戏跻身韩国Google Play畅销榜第三名，并连续4天位居Google Play免费版第一，截止发稿时游戏始终稳居Google Play畅销榜Top 3，力压同档期的NCSoft大作《星钻物语M》（Trickster M）。

跻身韩国Google Play畅销榜Top 3（左）并获App Store首页推荐（右）

《重装战姬》这样的梦幻开局，再度创出二次元游戏出海韩国的一流佳绩。毫无疑问，《重装战姬》是出海韩国又一爆款二次元游戏，已经获得韩国玩家的认可与喜爱。

筹备时间不足5个月 《重装战姬》在韩国如何成爆款？

通常游戏厂商准备上线一款新IP游戏，至少需要筹备一年的时间。而《重装战姬》韩服留给B站游戏的时间不足5个月。

《重装战姬》韩服起初是由Nexon发行，后由于自身内部调整，Nexon最终选择了放弃发行《重装战姬》。

韩媒关于Nexon放弃发行《重装战姬》的报道

游戏茶馆根据韩媒报道推算，当B站游戏接手发行时，已是今年1月了，离预设的上线日期只剩不到5个月的时间。时间紧、任务重，但B站游戏团队依然做出了出色的工作，帮助游戏针对韩国市场进行调整和优化。

国产游戏飘扬出海，能在海外市场攻城略地，背后都离不开天时地利人和。在游戏茶馆看来，《重装战姬》之所以能在韩国成为爆款，在以下几个方面做得出色：

天时：独占机甲二次元题材

韩国市场比较特别，虽然当地玩家对二次元游戏有强烈需求，但韩厂似乎对此品类并不积极，而是热衷于MMO“内卷”。上一款韩国本土二次元爆款还是18年的《第七史诗》，目前已经进入平稳期。这给了中国厂商大量机会。

《EVA》《机动战士高达》等知名科幻动画将“机甲”打造成了一种流行文化，风靡全球。机甲题材游戏对玩家有着天然的强大吸引力，韩国玩家也不例外。

纵观目前韩国市场，《重装战姬》是市面上极罕见的的机甲二次元手游，可谓占据天时。《重装战姬》在宣传上突出“机甲X少女”的主题，一下就让玩家从一众二次元产品中注意到游戏。

地利：B站游戏宣发贴合韩国市场

B站游戏抓准《重装战姬》中最为核心的“机甲收集与DIY组装”元素，设计了一整套围绕“collection”主题的推广计划。

4月下旬，《重装战姬》以“海外人气巨作，美少女x机甲游戏”的形象在韩开启预注册，吸引渴望高品质二次元的核心玩家预约。26日，《重装战姬》开启为期4天的封测，期间媒体积极放出前瞻评测，游戏口碑进一步传播。封测结束时，游戏预约量已突破40万。

步入5月，B站游戏开始加大推广《重装战姬》的力度。

相较于常规的资源平铺，B站游戏在《重装战姬》上线前，设计一个神秘代码collection的活动，强调收集元素的同时，串联起了所有线上的推广内容。连同当地多位头部KOL以符合KOL自身风格的方式放出神秘代码。玩家需要通过直播、Coser、画师那里收集不同的代码破译，破译成功后可获得以韩国地标建筑定制的游戏内背景奖励。

这一活动，不仅让关注游戏的核心用户，提前沉浸在收集的乐趣之中，同时也吸引了各个KOL的粉丝关注游戏。神秘代码活动在twitter和各视频网站获得极高的热度。人气Coser发布的cos图还获得了韩国门户网站Naver的推荐，引发玩家热议。

线下的地铁广告

线上线下这一套立体推广推动下，《重装战姬》预注册在开启不满一个月的情况下预约量突破120万。玩家对游戏关注度日益上升。

在游戏正式上线后，B站游戏又与多位头部主播合作，连续5天霸屏直播，实现游戏触达更多玩家。

人和：游戏本身素质优异

打铁还需自身硬，《重装战姬》本身素质就很优秀，这就是“人和”。

游戏茶馆观察到，过往经过国内市场验证的二次元游戏出海都会有不错的表现。

《重装战姬》国服上线后曾拿下过App Store免费榜第一，进入过畅销榜Top 10。在国内榜单头部被腾讯、网易垄断的情况下，这样的成绩对一款新二次元游戏而言不容易。

《重装战姬》独特的机甲系统可以组合出上万种组合；上百位机甲娘个性各不同，覆盖了萌系到御姐系。直观地讲，《重装战姬》满足了二次元玩家对硬核机甲收集的需求，和对好看的妹子的向往。

最让游戏茶馆印象深刻的还是游戏大魄力的动画演出效果。《重装战姬》为剧情、特点关卡都制作了精致的动画，达到了番剧的演出效果，可谓下了血本。

细微处见B站游戏发行能力

其实B站游戏早在去年就已组建起了韩国发行团队，并已发行过西山居的《双生视界》，对韩国市场特点非常了解。

由于韩国本土厂商研发实力较强，韩国玩家对游戏各方面要求都很高。B站游戏在短短几个月里，拿出一个令韩国玩家好评的本土化版本，这其中的工作量可能只有B站游戏团队最清楚。

得益于B站游戏团队熟悉韩国发行流程，《重装战姬》上线当天获得了Google Play、App Store商店首页的推荐，丝毫未受筹备时间少的影响。

此外，B站游戏针对当地玩家习惯做了版本优化，并在每阶段会有不同的商业化设计。这点也获得了韩国专业游戏媒体的肯定。

韩国媒体将游戏商业化总结为“高性价比商业化设计与阶段性BM组合打法”，即调整每阶段奖励内容，让享受游戏的玩家自然而然地成为付费用户。

同时B站游戏结合过往积累的生命周期数据，合理地进行活动投放，提升了游戏的付费和活跃度。

出海成功并非偶然

《重装战姬》在韩国的成功并非偶然。此前B站游戏发行日服时，就取得过令人瞩目的成绩。

《重装战姬》去年10月初登陆日本市场，上线一周跻身日本App Store畅销榜Top 30，并登顶当地App Store、Google Play免费榜，第二周又冲入App Store畅销榜Top 20，成功打入二次元领域竞争尤为激烈的日本市场。

宣发上，B站游戏深谙日本玩家喜好。游戏上线初期，宣传上主打超豪华的声优阵容，并请到了人气艺人水树奈奈加盟宣传，包括演唱主题曲和以特别角色身份入驻游戏。上线一段时间后，《重装战姬》又与日本国民级IP《EVA》展开了两期联动，丰富游戏内容，保持游戏热度。

游戏茶馆看到，B站游戏对日韩市场特点和可用的商业资源了然于胸，发行游戏轻车熟路，一点都不像是“出海萌新”。

引得进来，走得出去 B站正成长为全能厂商

据伽马数据发布的《2020中国游戏产业年报》显示，去年国产游戏出海收入达154.50亿美元，同比增长33.25%，继续保持较高增速。

日韩成为中国游戏出海重要的市场

若分析收入来源，日韩市场正成为中国厂商出海重要的市场：日本市场占比23.91%，韩国市场占比8.81%。日韩玩家的高忠诚度和高付费能力，一直是国内厂商所垂涎三尺的。

随着国内游戏市场规模增长放缓，越来越多的厂商认为出海将是公司新的增长点，B站游戏也是其中之一。游戏茶馆看到B站游戏在去年开始进军日韩市场，发行了多款二次元游戏，虽是出海萌新，但发行打法老练，还收获了《重装战姬》这一出海里程碑。

B站游戏近几年来，不仅引进了《FGO》《公主连结Re:Dive》等海外好游戏，还成功地将国内好游戏带往海外市场。同时B站还在积极投资游戏研发团队，丰富自身产品矩阵。

引得进来，走得出去，B站游戏正在成长为全能型厂商。