有些小伙伴面试紧张，问我怎么办，我说你直接多去面试，找那些丢失了也无所谓的公司练练手，这样你的心态会慢慢变好。

实在不行，可以把一些常见的问题整理一下，逐字稿写一下，然后找行业面试经验比较丰富的前辈或HR进行练习（我也给学员进行模拟面试），让别人提意见，然后根据别人的意见修改逐字稿，这样反复练习，直至背诵。

这里总结一些容易问到的问题，并附上参考答案，希望对大家有帮助。

1、你自我介绍一下

这几乎是必被问到的问题，所以我们一定要提前准备。

介绍一下自己的姓名，年龄、毕业院校，工作经历。简单的介绍，保持在三分钟以内，给面试官问问题的时间。

工作经历主要讲一些你和求职JD要求相关的工作经历，比如对方是要求电商行业经验，你如果有，那就介绍你电商行业的工作经历，并用数据表示你给公司带去了哪些价值；如果对方要求有营销相关经验，那你可以看看你之前有没有营销系统相关的工作经历，并说一下你做的营销项目最终成果；如果实在没有，那也可以说一下自己牛逼的工作经历，并用数据表示给公司带去的价值，此外，还可以说一下你对XXX行业感兴趣，私底下有做过相关研究（ps：你一定要真的做过相关研究，否则容易被问倒，）

有些人工作经历比较多，3年跳了好几家公司，建议你合并一下，不然面试官会觉得你这个人没有定力，在其他家公司干的时间都不长，在我公司能干多久？

至于你的毕业院校牛逼的肯定要说出来，如果觉得学校不好，不好意思说那就不说吧。

总的原则就是扬长避短，把自己的经历简单介绍下，然后留给面试官发问的时间。

2、你介绍一下你做过的项目

介绍与JD要求相关的项目，如果没有从0-1的项目，那较大的迭代项目也算。

可以用star法则介绍项目，分别是项目背景、项目方案、项目职责和项目业绩。

项目背景：你为啥么要做这样一个项目？你做这样一个项目想达到什么目标？在什么背景下公司要实行这个项目？

项目方案：大致的介绍一下项目的业务流程和功能模块，方便的话可以带着自己画的流程图和产品结构图给面试官看，一图胜千言，可以弥补你很多表达上的不足。

项目职责：尽量不要说那种大而宽泛的东西，什么竞品分析啦，这种，即使你真的做竞品分析，也要填充一些细节进去，这样才显得真实。比如我找了XX产品、XX产品、XX产品做了竞品分析，这样给人的感觉才是你真的做了。

项目业绩：你的产品上线后，给公司带来了哪些价值，最好能量化指标。如果是做后端的，那前端的产品业绩也有你的一份功劳在里面，如果做的是B端产品，可以说一下用户的满意度提升、续费率提高、市场占有率提高等。

接下来给出参考回答：

面试官您好，我之前做的项目也带过来了，您方便的话看一下，您一边看，我一边给你介绍，这样更清晰一些。

这个项目我将从4个方面进行介绍，分别是项目背景、项目方案、项目职责、项目业绩。

我首先说一下项目背景：XXXXX

接下来我说一下项目方案：我们的项目XXX

项目职责：我在这里面主要负责XXXX

项目业绩：项目上线后XXXX

不知道关于项目这一块，您还有什么问题？我们可以交流探讨一下。

面试中回答问题，一定要条理清晰，先说大纲，再说细节，不能一上来就钻到细节里面去，给人一种自说自话的感觉。

3、为什么想加入我们公司？

背后动机：

我们首先来分析一下面试官问这一问题的背后动机。面试官这么问，显然是想试探你加入他们公司的意愿，你只有有意愿加入他们公司，你才会更上心的去工作，才不会出现干了没多久，就离职的情况。（HR也是有考核指标的，如果他招的人没干多久就离职，他得重新找不说，还得浪费大量的人力成本和时间成本）。

如果最后公司确定要你，在试探了你的加入意愿之后，也会用公司的特质去吸引你。比如你想做产品经理，这个时候腾讯想要你，他就会说：“你也听说过，阿里重运营、腾讯重产品、百度重技术，我相信你来了我们公司之后，产品能力一定会得到大幅提升”。

此外，面试官问你这个问题，还是想从侧面了解你对他们公司的了解。很多人投简历是海投，去公司面试之前对公司的情况和公司的产品都不了解。面试官借助这一问题，很容易试探出求职者对公司的了解情况，如果求职者事前没有准备，很容易被面试官试探出来。

参考回答：

在去求职一家公司之前，我们肯定要先了解公司的的情况，比如公司的融资情况，公司的主营业务情况，公司的创始人相关履历，公司的产品情况，公司的竞品情况，公司产品做得好的地方和做得不好的地方、如果面试官要求求职者对公司的产品提意见，我们要提哪些意见......

只有这样，我们在被问到的时候，才不会慌，才会显得诚意十足。

比如你可以这样说：“贵公司在XX行业第一（如果排名不靠前，你就可以说比较知名），同时我以前也有XX方面的经验（你这些经验最好和他们的岗位要求比较契合），我相信在为公司创造价值的同时（你不是伸手党），也能提升自己，让自己的职业生涯发展的更好。”

如果是实习生或者应届生求职，可以说：“贵公司在XX行业第一（如果排名不靠前，你就可以说比较知名），同时我喜欢XX岗位，私底下也有去学习，也有去参加一些公司实习（如果没有实习经验，这句话也可以不说），看到贵公司招聘XX岗位，我就很兴奋，觉得能加入贵公司就太棒了。”

最后，我们来总结一下。这道题，面试官更多的是想考察求职者对公司是否了解，所以，求职者在面试之前一定要对公司的情况和公司的产品情况做到一定程度的了解（公司竞品情况也要了解），这样我们不仅可以回答好上面的问题，哪怕面试官追问我们，我们也不怕。

4、说一下你做的印象比较深刻的项目

背后动机：

这道题主要想了解求职者做项目过程中的一些细节，从而证明求职者的项目真实性，并看一下求职者的项目经验和自己的岗位要求是否匹配。与此同时，通过这类题目考察求职者的逻辑表达能力。

参考回答：

可以根据star法则来说，项目背景是什么—项目方案是什么—项目职责是什么+我在做项目的过程遇到了哪些困难+我是如何解决的—项目业绩—我学到了什么

比如你可以这样说：我印象深刻的是XX项目，首先我说一下这个项目的背景：XXXX；接下来我说一下项目的方案：XXXX；我再说一下我在项目中的职责和遇到的困难：XXXXX；最后我说一下项目的业绩以及我学习到的东西：XXXXX。

5、你的职业规划是什么？

背后动机：

面试官问这样的问题，有两个目的：

1、看你个人的职业规划和公司发展的职业规划是否一致。如果一致，则可以达到双赢的效果，如果不一致，就像上面说的你加入了也不会干多久，从公司的角度来说，花费了大量的时间精力招了一个不靠谱的人，从个人的角度来说频繁的跳槽，对个人的职业生涯也会有不好的影响。

2、观察候选人是否有成熟的职业规划。一般来说，有成熟职业规划的人，更容易是个人才，因为有规划的人自驱力更强一些，也更愿意去进步，而那些做一天和尚撞一天钟的人，不会有什么职业规划。

参考回答：

说一下你的工作经历，强调你有能力做好公司分配的工作

然后说一下你的目标，目标分层次说：未来的3年目标、今年的目标、试用期的目标

这样由远及近，才是一个完整的规划，这里给一个模板：我过去的工作经历锻炼了我扎实的产品能力，做过和公司类似的项目和业务（如果有的话就说，没有的话这句话就不用说了），然后我相信我可以为公司创造属于我的价值（强调自己能为公司创造价值，加深印象），同时我在来之前，也侧面了解了下公司的发展方向（如果能从网上或者身边的朋友找到类似资料的话，提前准备，也能加很多分），我觉得这和我的职业生涯规划是比较相符的，试用期的目标是尽快上手工作，安全度过试用期，争取尽早转正，今年的目标希望能在公司成长为独当一面的人，未来3年的目标是想往产品总监的方向发展。

说完这些以后，你还可以反问一句，不知道公司的晋升路径和发展规划是啥样，当然如果你上面说了你了解的公司发展方向，就可以问不知道公司的发展路径是什么？以及未来的发展规划是否如我上面所说。面试其实是一个互动的过程，面试官说更多，其实你更有机会，所以要抓住一切和面试官互动的机会，尤其是他主动问你还有啥想问的么？或者在一些问题上反问他，形成这样的良性互动，话匣子打开了，很多事情自然也就水到渠成了，相比于一问一答的形式，会好很多。

其实很多女性因为怀孕的问题，在职场上是受到歧视的，这种情况下，大部分女生可能会说，我未来几年不打算要孩子，这样回答显得你太想要这份工作，以及不真诚，这个时候不妨说一下自己的职业规划，比如：”未来几年内我不打算要孩子，因为我的职业规划是XXXXXXX“，有这样的一份解释，更增加你的可信度。

6、说一下你的缺点

背后动机：

面试官问你这个问题并不是想知道你有什么缺点，而是想知道你面对问题的态度，以及在窘迫情况下的反应能力。甚至有的面试官故意激怒你，看你有没有很好的控制情绪的能力，所以不要落入面试官的陷阱。

注意事项：

回答这个问题时，要记住4个要点:

1、永远不要说你没有弱点——每个人都有弱点

2、找一些与职位无关的东西，例如，如果你要面试产品经理，就不要说自己逻辑能力不行!

3、确保说的缺点是一些小的缺点，而且容易解决

4、一定要说你已经意识到这个问题，正在采取措施补救，并解释这些措施是什么。

示例回答:

我最大的缺点是喜欢追求细节导致项目未能按期完成。然而我确实意识到这对我来说是个问题，所以我采取了积极的措施来纠正它。我现在通过改变工作方式，来加强时间管理，在完成大体工作的基础上再去改善细节，

现在这个问题得以解决。我最大的缺点是不知如何拒绝，同事要求帮忙一概揽下，影响自身工作进度。然而我确实意识到这对我来说是个问题，所以我采取了积极的措施来纠正它。我会根据事情的轻重缓急来设定优先顺序，以该优先顺序表向求助同事展示自己手上工作，并给其一个自己在何时可以给予帮助的时间估计，让求助人自行决定是否求助，解决问题。

为什么这些答案是个好答案?

1、首先这是个小问题；

2、该缺点对于产品经理这个角色并不重要；

3、候选人表现出自我意识——他们有问题，并采取措施加以改善；

4、他们陈述了自己最终改掉了缺点。

7、你还有啥想问的嘛？

此类问题误区：

面试官：“你还有什么问题要问我的么？”

应聘者：“请问薪资结构是啥样的，有没有什么假期福利？”

面试官：“。。。”

首先薪资福利是和HR聊的，和部门负责人聊这个肯定不合适，

其次，即使和hr聊，也要在应聘公司想要你的时候再和别人聊这个话题，而不是八字还没一撇就开始聊这个。

最后，一上来就急吼吼的聊这个，还没入职就考虑假期福利，会让别人感觉你这个人没有啥责任心。

那问哪些问题才比较合适呢？这里就提供几个问题给到大家：

问题一：根据我刚才的面试表现，你觉得我和你们招聘的岗位匹配点在哪，不匹配点在哪？以及我该如何提升？

问这个问题主要有三个目的：

1、看面试官对自己的评价如何？如果评价比较正向积极，说你的优点比缺点多，那你还是蛮有戏的。

2、指出你的不足点，告知你以后的发展方向。这样你就知道接下来的面试该如何表现，需要注意的事项有哪些。

3、体现你谦卑好学的心态。

问题二：你之前提问的XX问题，我觉得我回答的并不好，您这边的答案是什么呢？

很多同学面试的时候有些问题，没有回答好，也没有及时向面试官请教，下来问我，大大老师，这个问题该怎么回答，其实这个问题最好的答案在面试官哪里，当你回答不好的时候，你完全可以向面试官请教。这样做不仅体现自己的谦卑好学，而且下次再被问到类似问题的时候，不就有标准答案了么。

曾经有个面试官问我：“你觉得方圆一公里范围内的白领有多少，并说明你是如何计算出来的”（其实这类问题没有标准答案，你只需要说的有条理，体现逻辑思考能力就行了）

我：balabala

他当时没有回我，然后我特讨厌面试官问这种问题，于是在他问你还有啥问题问我的时候，我问了一句：“刚才您提到的XX问题，您的答案是什么呢？”

他回了一句：我也不知道答案是多少，但我觉得你的有点缺陷。

我：what？问号脸。

问题三：能否给我介绍一下贵公司的业务和发展战略？

这种问题可以引起面试官的思考（说实话很多面试官还真没有好好考虑过这个问题），同时体现出你对公司未来发展战略的关注，有战略眼光。而且也能从他们的谈话中了解到不同公司在同一行业的情况，对你面试其他相同类型公司也有帮助。

问题四：如果未来我加入您的团队，您对我的期望是什么呢？

一般来说专业面试是用人部门的老大在面你，你问这个问题的时候，可以清晰知道他这个岗位要求的能力，然后和自身比对一下，看是否有短板，如果有短板，那就等入职后着重加强这一块。

同时你这样的问题，还体现了你的产品思维，就是了解用户需求，然后满足之。

再者，这样的提问方式会让他觉得你非常在乎他和他的团队，并且是一个非常愿意倾听的候选人，无形中增加对你的好感。

问题五：团队和公司当前面临的最大的挑战是什么？

这种问题可以让你提前了解公司的困难点，做好心理准备，看一下自己是否能适应当前的困境。而且这种问题也不会显得你对公司不了解，毕竟公司当前最大的困难你怎么知道，你唯一要担心的就是面试官可能不会说实话。

问题六：你在公司一天是如何度过的？

不过这个问题感觉好像有点涉及隐私了，不一定回答你。上面也说到了，面试你的一般是用人部门的领导，你透过他一天工作经历，可以看是否有你感兴趣的工作点以及你能否忍受工作中无聊的部分。同时他是你未来的发展方向，提前知道自己未来走这个方向的工作是啥样，也不错!

面试是一个互相选择的过程，能问出好问题，也是能力的一种体现，好的问题可以让你和面试官良好的互动，打开面试官的话匣子，当面试官话匣子打开了，你的机会也就来了。

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