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自 ASA 广告在中国大陆正式上线以来,国内竞争日益加大,如何更好地优化 ASA 广告成为广告主们讨论的焦点。不少广告主发现,在投放初期,投放任何关键词都会有一定展示,即使这个词和产品本身的相关性不大,导致这类情况的原因是 ASA 广告上线初期,投放广告的产品较少,苹果的算法还不完整。
而今,随着苹果算法逐渐完善,ASA 广告优化主要围绕相关性和竞价展开。调整相关性指标和出价成为广告主们应该重点关注的问题,而相关性往往与产品的元数据、关键词下的自然排名以及广告反馈的数据联系密切,广告主们想要调整相关性首先需要重视对元数据的优化。
一个优秀的 App 名称不仅能给用户留下深刻印象,而且更能吸引用户发现 App 的功能和特色,并进一步了解你的 App 。无论用户接下来是查看详情还是直接下载,对于转化率都有显著的积极作用。
App 名称是 App 最重要的元数据,长度最多可达 30 个字符,主要利用其高权重来覆盖 App 的品牌词和核心行业词。
虽然 App 名称的关键词权重相较其他元数据来说是最高的,但切忌将 30 个字符一味地用来堆砌关键词,给 App 取一个又长又奇怪的名字,这样做只会减少单个关键词在苹果算法中的权重。且随着苹果审核日益严格,这样的 App 名称基本也是不会通过审核的。
App 名称在 App Store 中有很多展现形式,比如“微信”“抖音”这样的纯品牌词形式;“人狗交流器-狗语翻译器”这样的前后翻译形式;“ 22 天 22 次俯卧撑挑战”这样的功能描述形式;等等。
需要注意的是,这些形式在某些特定的 App 可能效果较好,但在大多数 App 中效果不及“标题+副标题(注意:这里的副标题不是显示在 App 名称下方的描述文字)”的形式:即将 App 名称分为两部分,第一部分是标题,一般使用品牌词;第二部分则是副标题,一般使用与 App 相关的核心关键词。两部分通过分隔符连接。
这种写法是绝大多数 App 使用的典型写法,比如“优酷-这!就是街舞 4 全网独播”这个 App 名称,其字符数量为 14 个,既保障了在搜索页 App 名称能够完整显示,又覆盖了当时环境下的热门关键词“这!就是街舞 4”、高搜索指数关键词“全网”“独播”等。在保障“优酷”品牌流量的同时,还突出了 App 的新活动,明确了与其他 App 的差异,具备非常好的营销推广属性。
副标题是位于 App 名称下方的简洁而有力的文案,字符限制和 App 名称一样是 30 个,主要用来“更详细地说明 App 的价值”。根据这样的思路,副标题在优化时可以采用以下几种常用的思路:
补充说明 App 功能点,让用户直观了解 App 功能,按需求转化下载。
指出 App 独特之处,突出同类 App 的差异化优势。
加强品牌建设,输出品牌文化。
明星代言,吸引粉丝流量。
活动或福利的预告/宣传,内容展示。
副标题相对 App 名称来说比较灵活,除了上面的几种,还可以有很多其他的思路和形式,需要开发者、广告主不断地根据 App 的实际运营情况进行优化调整。
图标作为 App 重要的组成部分,虽然无法起到优化搜索排名的作用,但如果能够合理利用它来展示 App 的特性和用途,就可以给用户留下深刻的第一印象,推动用户下载转化。
因此 App 的图标一定要选择最能代表应用核心功能的素材,然后将其突出展示在图标中,有助于快速聚焦目标用户眼球、吸引用户下载。比如 ofo 共享单车的图标,就利用 ofo 字体变形为单车,在形象展示 App 核心功能的同时,还凸显了自己的品牌名称。
App 内活动是指 App 和游戏内的时效性活动,用户将能够在“Today”“游戏”和“App”标签页上的个性化推荐和编辑精选中探索相关活动,还可以通过搜索结果和 App 的产品页面了解活动信息。
从苹果在官网提供的信息来看,App 内活动的使用场景可以分两个部分:
第一部分是在 App Store 的内部营销推广,需要具有吸引力的活动,例如游戏竞赛、新电影首映和直播体验等。通过深层链接的设置,用户如果已经下载了 App,则可以通过 App 内活动卡片和活动详情页面上的“打开”时,将用户定向到具体的活动内容。例如,活动正在进行,可以直接链接到活动;如果活动尚未开始,您可以将用户定向到活动信息页面,激发他们的兴趣并提醒他们何时可以回来参与活动。
另一部分是在 App Store 外的营销推广,开发者、广告主可以通过电子邮件、广告、社交媒体等方式在 App Store 外对其进行宣传,并以链接的方式将用户引导到活动页,形成转化下载。这一部分考验的就是活动吸引人的程度了,需要开发者、广告主在设置活动名称、简要描述、详细描述、活动卡片和活动详情的媒体(图像或视频)上下一番功夫。
对于本期未提到的 App 预览、截屏、描述、新功能等元数据,我们将会在下期为大家提供详细的优化思路。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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