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2013手游行业有点忙,尤其是下半年,行业内的大会、沙龙一轮接一轮,各位手游同仁们不在大会上,就在去大会的路上!不过几场大会过后,大家多多少少会洞察到行业最新讯息。通过下半年的参会,我们不难发现“手游海外推广”的话题是越来越多,并且成为当前最热的关注焦点。刚刚结束的2013安卓全球开发者大会即可说明这一点,91无线、YeahMobi等多家企业大会演讲涉及手机游戏的海外运营推广,各位参会的手游厂商对此话题更是求知若渴。其中“将游戏推广到海外哪个国家才会赚钱?”成为国内厂商手游出海最困惑问题之一,为此笔者特别采访了拥有全球同步推广能力的手游海外推广第一品牌YeahMobi中国区商务总监Dylan!希望可以在手游出海方面帮助到你!
如何在全球选择合适的国家或区域进行游戏的运营推广?
首先,应该从自己的团队和产品入手。在产品的策划设计之初如果想要出海的话,就要分析整个团队对哪一类游戏设计开发比较擅长,是卡牌?是休闲?亦或是冒险类?从团队实力的基础出发,才能得心应手,这既是对资源的合理利用,又是成功的先决条件。如果一味的追赶市场潮流,涉足不熟悉游戏品类,试想整个过程时间、人力、资金成本耗费定要成倍增长,风险自然大了几分。“如果你想进入地区的玩家喜欢的游戏品类,正好是你们团队所擅长的,那就再好不过了。如果没有,也可以根据想要进入的地区,选择代理一款合适的游戏。”
其次,根据游戏各项特征选择适合的推广国家。
要想出海成功,产品的本地化至关重要,一般对全球各个国家和地区做深入的分析,结合自己的手游产品特征,对号入座即可。
面对全球各个地区,从文化角度去看,港澳台、东南亚都具有大中华文化背景,游戏品类一般带有中国风,欧美喜欢魔幻风,日韩则喜欢的是炫酷,画面感强。从玩家特征去看,美国玩家倾向于休闲类,1.5亿的玩家市场,付费玩家高达55%,而下载休闲类的玩家占72%;德国玩家更加偏向于重度游戏,例如,YeahMobi近期在德国成功冲榜至App Store 第一名的《Haypi Monster》,这款游戏受到了德国玩家热宠!日本市场被游戏界认为是一个孤岛,玩家对游戏的本土化要求非常高,大多为家庭主妇与企业白领,对于休闲类、策略类游戏情有独钟;作为东南亚地区最大的智能手机市场印度尼西亚,玩家则偏向益智类、赌博类游戏。对于初次考虑出海的国内厂商,YeahMobi的商务总监建议可选择与中国文化相似的,风险较小的东南亚地区进行发行推广,掌握海外运营推广的经验,一旦东南亚市场操作成熟,可选择拓展欧美市场!
第三,以语言类别选择游戏的覆盖区域
以语言类别选择多个推广国家,成本低,且量较大,避免了因为时差不同,呈现波峰与波谷,造成竞价过高从而导致推广成本激增。举个例子:一款游戏可以针对整个欧洲的英语人群进行推广,从而获得较大的用户,而相对来说单个用户的获取成本也比较低。当然这主要是针对弱交互性的游戏,强交互性则行不通(因为同时覆盖的区域太大,导致服务器无法满足游戏需求,造成游戏体验不佳)。
在按照语言类别选择游戏的多个推广国家过程中,一定要注意结合本地化因素,在此需要重点强调一下手机游戏语言的翻译,一般本地化的翻译至少需要进行三轮:第一轮可以找国内对应语言专业的大学生进行翻译;第二轮应该要找以该语言为母语的人群进行校对;第三轮如果有条件,可以找本地的游戏玩家或者游戏公司进行校对,以增强游戏的体验。
对于国内手机游戏厂商来说,在手游设计之初就应对团队、产品进行准确定位,有的放矢,为将来产品的出海打下基础。相对国内,海外的手游市场机制已经比较成熟,真正制胜于海外,与海外游戏公司比拼,产品本身的品质依然是根本。
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