APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
深扒借贷宝营销事件始末,推广人必看!
2015-08-26 14:44:46
2015年8月8日,对每一个推广人来说,都是个难忘的日子,因为这一天之后,上司找到了你:

上司:小刘啊,你赶紧去研究一下借贷宝的案例,看看人家是怎么做的,给咱们公司也策划一场,策划方案下周一提交给我

你:… $^&*#&…

为了拯救生活在水深火热中的你,小编牺牲名节当起了狗仔队才会干的勾当——深扒大料,因此有了以下内容,好戏开始:

6.23

借贷宝正式上线

7.29

总代理开始正式招商

7.30

《如何深度玩转借贷宝 变身金融家》投放媒体
(投放的媒体数10家左右,用于扫盲)

7.31

部分微博大号开始对借贷宝进行宣传,如:薛蛮子(微博渠道投放不多)

8.1

借贷宝通过微信群对潜在推广商介绍了本次推广活动的相关细节,并开始接受报名
(接下来一周时间,各级代理商利用各自资源进行宣传、建群拉人等,蓄势待发)

8.4

电商圈名人龚文祥在微博讨论借贷宝的推广活动
(现在很多软文太“软”,小编难以区分龚老师是出于工作需要,还是其他原因,其微博在4号、5号、9号、10号对借贷宝均有提及;)

8.5

官方微信对活动进行预告

8.7

融360网站连续刊出5篇关于借贷宝的扫盲文章,平均每40分钟出现一篇
(这么密集的报导,很难让小编相信这是“自发”行为)

8.7

官方微信预告活动将上线
以上只是前奏,重要的一天马上开始
凌晨
对代理商分发推广二维码
9点半左右
官方微博透露后台系统崩溃,请粉丝耐心等待

12点

左右
文章《“互联网+”重写普惠金融 借贷宝创新实验引关注》投放媒体
(投放规模较大,目测超过50家媒体)

14点

左右
文章《生态优势加码 借贷宝立体催收给力》投放媒体
(投放规模中等,目测30家左右)

15点

左右
文章《“单向匿名”切中用户痛点 借贷宝创新获赞“很贴心”》投放媒体

17点

左右
文章《好大一场口水伏!借贷宝白给红包到底惹到了谁》投放媒体

19点30分左右

文章《借贷宝员工微信泄心声:欲戴王冠 必承其重》投放媒体
(没错!借贷宝的文章风格百变:高大上的官方化、小白特供的平民化、茶余饭后的娱乐八卦化, 反正总有一款是你喜欢的)

20点30分左右

官方微信发表「人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明」;随后,官方微博也进行了相关声明

21点

左右
文章《首创创新功能 借贷宝一键操作实现金融“脱媒”》投放

22点

左右
文章《人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明》投放媒体
漫长的一天,终于结束,接着战斗

8.9

文章《借贷宝事件背后的一股黑水》投放媒体
(由于文章阐述的角度是“个人观点”,因此投放规模较小,估计在10家左右)

8.9

文章《借贷宝官方回应“8月8事件”:我们被黑了》投放
(这篇文章进行了持续3天的大规模投放,搜索结果翻到手软,不信你试试)

8.9

孟某就其借助自媒体平台转载《给火爆的借贷宝破盆冷水》一文公开道歉,并删除转载

8.10

文章《九鼎借贷宝回应“8.8事件“:我们被黑了 已报案》投放

8.10

据微商透露:借贷宝通知推广商勿必在18号推广自己的二维码,以获得更多回报,18号之后公司将进行轰炸式宣传,会对推广商的收益有所冲击
(此举一方面表达了公司的诚意,另一方面对推广商也有敦促作用,一举两得)

8.10

文章《借贷宝获控股公司力挺 九鼎普惠金融布局显现》投放媒体

8.10

官方微信公布孟某承认造谣并公开道歉的消息,12点左右官方微博也公布了该消息

8.10

少数微博大号对借贷宝进行宣传

8.11

长15秒的借贷宝广告在CCTV2套《经济信息联播》播出

8.12

借贷宝召开融资新闻发布会,宣布完成20亿元的首轮融资,估值达到220亿

8.12

借贷宝位居App Store财务类下载排行榜第一名,免费类下载排行榜第二名

8.14

微信屏蔽借贷宝此次活动的分享链接

8.14

文章《借贷宝获20亿融资:用到何处去 密码问题何时不担忧》投放
(投放规模较大,内容是记者就一些网友关心的问题采访借贷宝的负责人吴刚,算是答疑式的洗白文章)

8.18

文章《中国人保承保移动金融App借贷宝 守卫用户账户安全》小规模投放,同时在其官方微信、微博公布了此消息

接下来的事情,有图有真相。虽然图片有点low,但千真万确不是微商P出来的,是官方公布的:



简单分析

关于病毒营销

毫无疑问,这是一次非常成功的病毒化营销,从这个角度出发,主要涉及以下几点:

1、病毒携带者

传染源,即代理商,可谓是英雄不问出处。除了众所周知的微商团体,还有羊毛党、团体意见领袖等,甚至有不少入驻知名媒体(如*狐)的媒体人都参与其中。总之不论阶层、不论身份,只要你有资源,有成为百万富翁的梦想,就没什么不可能……

2、传播对象

所有喜欢占小便宜的、有一夜暴富梦想的、无聊的、好奇的、讲朋友义气的…有以上任何一条症状的会使用手机的动物生物,都是本次的传播对象,基数庞大。感染上病毒之后,他们就会加入携带者阵营,寻找下一个传播目标,循环反复。

3、传播路径

根据判断,传播对象大量集结在一个叫朋友圈的地方,于是,微信朋友圈、QQ群成为主战场,微博、论坛为辅战场,信息集中交汇,见缝插针,火力全开。

4、裂变机制

所谓裂变机制,就是他们的奖励机制啦,相信大家都能倒背如流了。这种二级奖励机制,将参与者捆绑在一起,而且越接近扇形核心的人,动力越大。试问有一批人,可以为你上刀山下火海,还有什么事是不能成的?

5、黑客(病毒制造者)

本次营销活动,可以说是一场有组织有计划的活动。它的作战计划分两步走:先推广(拉用户为主),后营销(品牌建设为主)。

把新媒体渠道交给手段有上限无下限的微商羊毛党们,只要能拉来用户,一切都好说,而官方渠道对这次推广活动则甚少提及。由此看出,借贷宝对本次活动可能引起的负面影响有一定的「判断」(这是一场以备受争议的微商团体为主力,游走在传销边缘的推广活动),因此官方的主战场为媒体、电视广告等,甚至不惜重金傍上央视为自己「洗白白」,可谓「计划周密」、「布置得当」。

关于自黑还是被黑

在活动期间,不断有一些质疑的声音如“传销“、”现金被诈骗“等相关信息或文章传出,很多人认为这是公司在「自黑」以博眼球,本人则「不以为然」。

当前P2P行业负面新闻不断,借贷宝作为其中一员,即使没有负面信息,其本身也自带「不安全」的嫌疑。而安全、诚信是一个理财应用生存的根本,是公司的底线,一般来说公司不会拿这个点炒作,就像范冰冰不会炒作自己「演技不好」,汪峰不会炒作自己「唱歌不好听」是一个道理。

相反,在面对负面信息时,借贷宝「反应迅速」,甚至有点「小题大做」。在活动当天就针对流言发出官方声明,并称对部分违法行为,已报案并将依法追究责任。公司很清楚,一旦大家相信它是个传销或者诈骗公司,将意味着什么。

缺陷

所谓「成也萧何,败也萧何」,微商团体是一个备受争议、不为“正道”所容的团体,他们善长伪装、欺骗、刷屏,相信90%以上的微信朋友,都曾经深受其害。再加上将营销主阵地放在朋友圈,导致官方难以「控制」渠道,直接表现就是微商通过PS新闻画面、将链接伪装成微信红包等欺骗手段推广,被用户大量举报后惨遭腾讯封杀,这绝非借贷宝希望看到的。

因此,微商本身的形象及操作手法,很大程度影响了「用户体验」,同时对「品牌形象」也有较大伤害。

当然,好名声胜过坏名声,坏名声胜过无名声!对土豪来说,只要钱能解决的问题,就都不是问题!

接下来,让我们迎接借贷宝下一轮的广告轰炸吧!
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
深扒借贷宝营销事件始末,推广人必看!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接