2015年8月8日,对每一个推广人来说,都是个难忘的日子,因为这一天之后,上司找到了你:
上司:小刘啊,你赶紧去研究一下借贷宝的案例,看看人家是怎么做的,给咱们公司也策划一场,策划方案下周一提交给我
你:… $^&*#&…
为了拯救生活在水深火热中的你,小编牺牲名节当起了狗仔队才会干的勾当——深扒大料,因此有了以下内容,好戏开始:
6.23
借贷宝正式上线
7.29
总代理开始正式招商
7.30
《如何深度玩转借贷宝 变身金融家》投放媒体
(投放的媒体数10家左右,用于扫盲)
7.31
部分微博大号开始对借贷宝进行宣传,如:薛蛮子(微博渠道投放不多)
8.1
借贷宝通过微信群对潜在推广商介绍了本次推广活动的相关细节,并开始接受报名
(接下来一周时间,各级代理商利用各自资源进行宣传、建群拉人等,蓄势待发)
8.4
电商圈名人龚文祥在微博讨论借贷宝的推广活动
(现在很多软文太“软”,小编难以区分龚老师是出于工作需要,还是其他原因,其微博在4号、5号、9号、10号对借贷宝均有提及;)
8.5
官方微信对活动进行预告
8.7
融360网站连续刊出5篇关于借贷宝的扫盲文章,平均每40分钟出现一篇
(这么密集的报导,很难让小编相信这是“自发”行为)
8.7
官方微信预告活动将上线
以上只是前奏,重要的一天马上开始
凌晨
对代理商分发推广二维码
9点半左右
官方微博透露后台系统崩溃,请粉丝耐心等待
12点
左右
文章《“互联网+”重写普惠金融 借贷宝创新实验引关注》投放媒体
(投放规模较大,目测超过50家媒体)
14点
左右
文章《生态优势加码 借贷宝立体催收给力》投放媒体
(投放规模中等,目测30家左右)
15点
左右
文章《“单向匿名”切中用户痛点 借贷宝创新获赞“很贴心”》投放媒体
17点
左右
文章《好大一场口水伏!借贷宝白给红包到底惹到了谁》投放媒体
19点30分左右
文章《借贷宝员工微信泄心声:欲戴王冠 必承其重》投放媒体
(没错!借贷宝的文章风格百变:高大上的官方化、小白特供的平民化、茶余饭后的娱乐八卦化, 反正总有一款是你喜欢的)
20点30分左右
官方微信发表「人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明」;随后,官方微博也进行了相关声明
21点
左右
文章《首创创新功能 借贷宝一键操作实现金融“脱媒”》投放
22点
左右
文章《人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明》投放媒体
漫长的一天,终于结束,接着战斗
8.9
文章《借贷宝事件背后的一股黑水》投放媒体
(由于文章阐述的角度是“个人观点”,因此投放规模较小,估计在10家左右)
8.9
文章《借贷宝官方回应“8月8事件”:我们被黑了》投放
(这篇文章进行了持续3天的大规模投放,搜索结果翻到手软,不信你试试)
8.9
孟某就其借助自媒体平台转载《给火爆的借贷宝破盆冷水》一文公开道歉,并删除转载
8.10
文章《九鼎借贷宝回应“8.8事件“:我们被黑了 已报案》投放
8.10
据微商透露:借贷宝通知推广商勿必在18号推广自己的二维码,以获得更多回报,18号之后公司将进行轰炸式宣传,会对推广商的收益有所冲击
(此举一方面表达了公司的诚意,另一方面对推广商也有敦促作用,一举两得)
8.10
文章《借贷宝获控股公司力挺 九鼎普惠金融布局显现》投放媒体
8.10
官方微信公布孟某承认造谣并公开道歉的消息,12点左右官方微博也公布了该消息
8.10
少数微博大号对借贷宝进行宣传
8.11
长15秒的借贷宝广告在CCTV2套《经济信息联播》播出
8.12
借贷宝召开融资新闻发布会,宣布完成20亿元的首轮融资,估值达到220亿
8.12
借贷宝位居App Store财务类下载排行榜第一名,免费类下载排行榜第二名
8.14
微信屏蔽借贷宝此次活动的分享链接
8.14
文章《借贷宝获20亿融资:用到何处去 密码问题何时不担忧》投放
(投放规模较大,内容是记者就一些网友关心的问题采访借贷宝的负责人吴刚,算是答疑式的洗白文章)
8.18
文章《中国人保承保移动金融App借贷宝 守卫用户账户安全》小规模投放,同时在其官方微信、微博公布了此消息
接下来的事情,有图有真相。虽然图片有点low,但千真万确不是微商P出来的,是官方公布的:
简单分析
关于病毒营销
毫无疑问,这是一次非常成功的病毒化营销,从这个角度出发,主要涉及以下几点:
1、病毒携带者
传染源,即代理商,可谓是英雄不问出处。除了众所周知的微商团体,还有羊毛党、团体意见领袖等,甚至有不少入驻知名媒体(如*狐)的媒体人都参与其中。总之不论阶层、不论身份,只要你有资源,有成为百万富翁的梦想,就没什么不可能……
2、传播对象
所有喜欢占小便宜的、有一夜暴富梦想的、无聊的、好奇的、讲朋友义气的…有以上任何一条症状的会使用手机的动物生物,都是本次的传播对象,基数庞大。感染上病毒之后,他们就会加入携带者阵营,寻找下一个传播目标,循环反复。
3、传播路径
根据判断,传播对象大量集结在一个叫朋友圈的地方,于是,微信朋友圈、QQ群成为主战场,微博、论坛为辅战场,信息集中交汇,见缝插针,火力全开。
4、裂变机制
所谓裂变机制,就是他们的奖励机制啦,相信大家都能倒背如流了。这种二级奖励机制,将参与者捆绑在一起,而且越接近扇形核心的人,动力越大。试问有一批人,可以为你上刀山下火海,还有什么事是不能成的?
5、黑客(病毒制造者)
本次营销活动,可以说是一场有组织有计划的活动。它的作战计划分两步走:先推广(拉用户为主),后营销(品牌建设为主)。
把新媒体渠道交给手段有上限无下限的微商羊毛党们,只要能拉来用户,一切都好说,而官方渠道对这次推广活动则甚少提及。由此看出,借贷宝对本次活动可能引起的负面影响有一定的「判断」(这是一场以备受争议的微商团体为主力,游走在传销边缘的推广活动),因此官方的主战场为媒体、电视广告等,甚至不惜重金傍上央视为自己「洗白白」,可谓「计划周密」、「布置得当」。
关于自黑还是被黑
在活动期间,不断有一些质疑的声音如“传销“、”现金被诈骗“等相关信息或文章传出,很多人认为这是公司在「自黑」以博眼球,本人则「不以为然」。
当前P2P行业负面新闻不断,借贷宝作为其中一员,即使没有负面信息,其本身也自带「不安全」的嫌疑。而安全、诚信是一个理财应用生存的根本,是公司的底线,一般来说公司不会拿这个点炒作,就像范冰冰不会炒作自己「演技不好」,汪峰不会炒作自己「唱歌不好听」是一个道理。
相反,在面对负面信息时,借贷宝「反应迅速」,甚至有点「小题大做」。在活动当天就针对流言发出官方声明,并称对部分违法行为,已报案并将依法追究责任。公司很清楚,一旦大家相信它是个传销或者诈骗公司,将意味着什么。
缺陷
所谓「成也萧何,败也萧何」,微商团体是一个备受争议、不为“正道”所容的团体,他们善长伪装、欺骗、刷屏,相信90%以上的微信朋友,都曾经深受其害。再加上将营销主阵地放在朋友圈,导致官方难以「控制」渠道,直接表现就是微商通过PS新闻画面、将链接伪装成微信红包等欺骗手段推广,被用户大量举报后惨遭腾讯封杀,这绝非借贷宝希望看到的。
因此,微商本身的形象及操作手法,很大程度影响了「用户体验」,同时对「品牌形象」也有较大伤害。
当然,好名声胜过坏名声,坏名声胜过无名声!对土豪来说,只要钱能解决的问题,就都不是问题!
接下来,让我们迎接借贷宝下一轮的广告轰炸吧!
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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