APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
3K字|小红书直播带货情况分析与教程
2021-09-23 10:35:09



截止2021年9月,主流的内容平台都相继推出了直播产品,直播已经成为了内容类型的App标配。


例如抖音和快手不仅有直播,而且还成为了市场上人人都认可的直播产品,在整个公司的营收中,直播产品也数一数二的。


小红书也在2019开始内测了小红书的直播,但发展速度只能称得上是缓慢,直到2020年才开始全部开放。


小红书直播的入市时间比其他平台都要晚,因此发展也备受影响,从早期的直播间人数只有两位数到现在的直播间普遍到了三位数,虽然是十倍级的增长,但无奈这个基数实在是太小了。


但就像是开头文章说的,直播已经是个标配,不管好与不好,小红书都不可能放弃,这是我今天建议你试着做做小红书直播的根本原因。


01、小红书直播表现如何?

在其他的平台,粉丝数已成为直播表现的重要基础,粉丝量不大的情况下,直播本身就不会有多少人观看。


当然最重要的是,以抖音和快手的直播销售转化率来看,如果直播观看人数不够多,是不会卖出去多少货的,因为客户的转化率低。


其次抖音和快手的用户在直播间里对物品的价格非常敏感,至今几十元钱的小物件还是抖音快手的主流产品。


但是小红书与此不同,小红书的直播虽然人数不高,但是转化率却比其他平台更高,拿我们零克Club的一个博主举例,一场直播不到1000人的观看人数,但是可以卖到20W以上的流水,按照30%的佣金计算,差不多一场直播,博主的收入有6W元左右的收入。


而另一位博主也是同样的单场直播不足1000人,但流水约为10W左右,佣金单场接近1W元。


最重要的是,小红书的直播人数和粉丝数的关联性有限,而其他平台与粉丝的关联性较强,这其实是小红书的产品设计所导致的,


小红书直播的主要入口有三个:


1、关注页

2、推荐页/搜索页用户头像

3、博主主页


目前小红书的私域流量不够强,多数的笔记流量还是来源于推荐和系统分发,头像处都会显示“直播中”,点进去就可以,虽然其他平台也有此设计,但粉丝提醒会更强。


小红书新人直播可能有100-200人的观看,而10W-20W粉丝的博主可能也差不多的水平,与新人的差距不会很大。


为了更直观的看出差异,我还是做个对比图。



以上信息来说,代表着对我们初入小红书的博主来说,是个较好的机会,对于直播带货而言,起步阶段在小红书会比其他平台容易不少。

02、怎么才能在小红书直播带货?


如果看了以上分析,你也想试试小红书直播,那下面的教程你要收好了。


在小红书,直播是没有门槛的,只需要实名认证,账号没有违规过就可以直播。


所以想在小红书直播,并不难,我们只需要点击小红书底部的加号,然后选择底部的直播即可。




进入到直播页面后,我们需要做些准备才能开始直播,一共需要准备三项。


1、设置封面和直播介绍,封面和介绍是决定了别人会不会点进我们直播的关键,所以我们在封面上要认真一点。



在上图的上部分大家可以看到,我们点击右侧的画笔就可以编辑了。


既然大家都知道封面需要吸引人,那我可不可以传一些特别奇怪的照片吸引人点进来?



答案是不能,封面必须与直播内容有相关性,否则会被判断为违规的。


因此我们直播的封面得有主播出现,其次与本次要直播的主题相关,比如想带货,那么本次想带的货就可以和主播一起出现在封面上告诉大家本次直播低至5折,就很容易吸引人别人点进来了。


2、第二步是要添加带货的商品,我们点击图中的添加商品即可选择商品了。




小红书里的商品很多,佣金也非常明确,但这个时候我们不要被佣金所迷惑,尽管佣金高,但是这样的商品我们未必能卖得出去。


所以我们带货必须选择和自己定位匹配的商品,比如我是穿搭博主,那么自然是穿搭类的内容才更容易卖出去。




3、第三个事情自然就是要设置美化了,直播并非是原相机直接拍摄,是可以美颜和添加滤镜的,如果我们平时有美颜的习惯,这个时候是可以应用的。


直播最重要的是让用户看见我们好的一面,这样带货更容易成功哦。


最后就可以开播卖货了!


以上其实我没有写最最最最重要的一点,就是准备好直播的脚本。


没写的原因是我觉得它并不属于直播操作教程中的一项。


但直播的脚本重要程度却相当高,一方面这决定了我们直播的主题,另一方面对即将要带货的产品了解程度决定了是否能吸引用户购买。


我们可以想象,如果我们进了一个直播间看见博主磕磕巴巴的在分享一款产品,产品参数连主播自己都不知道,哪里好主播也不知道,有没有优惠主播也不知道,谁又敢买呢?


但这些是直播的基本功,需要勤劳练习,在教程这里我们不在赘述了。


03、直播的注意事项

小红书的直播的功能与其他平台的直播功能是非常相似的,但在直播的规则和要求上却有很大的区别,而这正是因为每个平台的文化不同,受众不同所导致的。


因此,在小红书直播一定要注意以下几点:


一、不能引流


小红书是一个消费决策型平台,因此很多人在App上问怎么买到好东西,这也造就了小红书可以为品牌构建私域流量的可能性,品牌都想着怎么在小红书上引流到微信,但这其实是个红线,也是我们最需要注意的一点。


小红书很明确的反对在平台上引流至站外,因此在直播中是不能提到站外平台的联系方式的,包括微信,淘宝链接,二维码,手机号等,都是违规的。


如果被小红书平台官方人员发现,会立刻暂停直播且会被限制直播权限。


目前的审核形式都是机器识别了,可以做到实时审核,所以不要抱着侥幸心理。


二、带货限制


小红书直播是以带货为主,而非娱乐,所以带货也是小红书直播的特色之一。但上文也强调,小红书是不允许引流至站外的,因此带货也有一定的基础限制。


目前个人博主可以带淘宝的商品以及小红书店铺内的商品,而品牌必须只能带小红书店铺内的商品。


带货的过程中也并非可以讲淘宝或者小红书店铺内的商品,而是只能带提前加入到带货列表的商品。


作为博主和品牌都可以在各自的账号运营中心的直播-选品中心,来进行选择相关的商品。


三、不良直播内容或语句


小红书的直播是美好生活类型的分享,因此对直播的场景和语句也有一些限制。


例如在直播中的不良表现,抽烟喝酒、驾驶中直播,在床上可能引起误会的直播,都会被视为违规内容。


除此之外在直播中我们很容易产生一些“口快”的言论,但一定要注意,尽管是直播,但也不同于与朋友私下形式的聊天,公开的直播也不能违反国家法律的规定,例如带货时说到“全国最低价”,“中国最好的产品”等这些也都是违反广告法的。


因此在直播前建议还是对产品部分写出大致的脚本,以免临场发挥被误伤。


四、注意穿着


很多博主认为直播是只是换个形式与好友见面,因此可以随时随地直播,不必太注重着装,但是在小红书里,穿着也是有底线的。


注意穿着的意思并非是一定要穿着华丽,对穿着的美观度有较高的要求,而是不能衣着暴露。


例如去游泳时穿着泳装直播,在海边穿着比基尼直播都是违规的,因为这疑似有一定程度的性暗示。


作为博主,一定要注意。


五、消极直播


消极直播的定义是在直播中人物长时间消失或者没有任何互动,这样也会对小红书的用户造成很不好的体验,所以消极直播也是小红书直播规范中的一项。


常见的消极直播主要有以下几种:


1、主播长时间离开屏幕,可能去吃饭了或者出去办事了。

2、主播睡着了。


所以作为主播真的遇到以上问题时,一定要先取消直播,避免被平台处罚。


六、未成年人直播


小红书目前已经有很多学生在使用,这些学生同时也可能是博主身份,这也代表着年龄极有可能还没超过18岁。


但是小红书是不允许未成年人“单独”直播的,因此未成年如果想直播必须要有成年的陪同。


这时我们需要在直播的设置里添加陪同的直播人身份信息,因为小红书也要求所有出镜直播的人必须登记真实个人信息。


七、常见的违规


常见的违规就代表着非常容易遇到,甚至在所有的平台也同样都是违规的,而并非小红书平台特殊的限制。


例如在直播不友善的互动行为,骂人,吵架等,在任何一个平台都是违规的。


其次是封建迷信的宣传,比如涉及到风水,玄学等相关内容也都是违规的。


此外还有一些国家法律明确禁止的内容。


这些直播的注意事项并不复杂,在直播前一定要完整的读一遍,避免因为违规带来的账号封禁。


你对小红书直播是怎么看待的呢?欢迎在评论区里告诉我~


-END-

麋鹿先生Sky
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
麋鹿先生Sky
麋鹿先生Sky
发表文章436
先后于拉勾,TME集团等任职运营管理层的资深运营人。
确认要消耗 0羽毛购买
3K字|小红书直播带货情况分析与教程吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接