APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一个互联网公司的获客能力,最大的瓶颈是在老板CEO!
2021-09-20 11:24:43


1、一个互联网公司的获客,主要依赖投放团队,或者是媒介投放团队管理着广告代理商,通过他们来为公司的互联网产品获得用户;


2、投放团队或广告代理商的投手在投放产品的时候,在一定量级之前roi一般都是极佳或达标的,这个量级不同媒体体量不同,但是都是有明显的限制。


举两个例子:


a、广告变现产品的投放,当突破到一定量级后继续放大量级去获客后,产品的CPM价格呈下降趋势,获客成本和cpm的提升呈反比,最后自然无法持续买量下去;


b、内购类产品,为了在高roi下突破用户量级,疯狂加大买量,最后出现的是用户成本的提升、以及用户付费能力的降低。


这个是媒体站在自己的立场做整体的考虑的,既有利润最大化的考虑,也有对自身平台用户体验的考虑,分享最近某手的一个内部会议里面提到的一个观点:




3、但是即使媒体有这个平衡用户体验的考虑,但是也有利润最大化的考虑,所以这中间就存在一定的规则,自然存在方法去解决这类问题;


因此,投放团队或媒介投放管理团队要突破极佳roi下的获客量级,就需要开展精细化的投放运营。


何为精细化的投放运营?


需要提供给优化师们一个实时或准实时的基于投放后的后端数据后台,将数据反馈给优化师们;


a、这个后端数据的反馈,包括如何基于账户级、广告组级和计划级的后端收益数据,和一些其它相关的数据关联,比如计划涉及的千次展示广告、ctr、cvr、出价等,涉及到后台系统和媒体系统的api对接等;


b、这个后端数据的反馈,涉及到甲方后端运营、产品、变现人员对于用户进入产品后的变现预估、留存预估、ltv值等等的预估,在相对准确模型下让优化师们能够根据数据反馈持续、最大化的获量;


4、这个后端数据监控和变现系统,涉及到产品、运营、变现、算法、技术、投放等多个部门,需要有人能将各个部门的业务等进行统筹和串联;


这个人并不是老板意图的执行者,而是能对各个部门的专业知识都要或多或少知道一些,或者表层的东西可以不懂,但本质的原理需要了然于胸;


能做到真正的各个部门的指标相互关联,而不是简单的对各个部门的指标进行分解,如果这样简单的分解去完成,最后效果必然不好!


举个例子:


如果将几个部门的指标进行分拆后:


a、投放部门只需要按照一定出价成本下尽量获客;

b、运营部门只需要尽量让用户留存维持一定水平;

c、产品部门只需要让用户进来后,能顺利进入不同的层级甚至有一定付费率;

d、技术部门只要确保api对接数据的完整性等。

.......


将此进行分拆而没有串联后就很容易出现:


a、投放团队买来的用户会是亏损的;

b、运营部门的留存活跃是通过很多手段去催熟的;

c、产品部门追求的用户升级、付费率等是尽量挖各种坑,影响到长期的收入的;

d、技术算法部门对数据的对接是完整的,但对数据的进一步提炼、细项运营指标的拆解、模型预估等存在断层;

......


最后这个项目或这套系统所能产生的效果可想而知!


所以,最后负责这部门的人选非常重要,能力要求也非常高!


5、这个后端数据监控和变现系统的打造,肯定不是一蹴而就,需要一定的过程,牵扯多个部门,时间成本和人力成本不小,需要公司有一定的资金基础,需要老板有足够的认知,觉得这个事情值得做、应该做、必须做!


6、只有老板有了这样足够的认知,相对小的公司可能是老板亲自下场,稍微大的公司就是老板要想办法找到、求到合适的“人才”,并给予足够的授权方有可能将这个事情办好!


7、所以,最后一个互联网公司的获客能力终极是受老板的认知(有无必要做)、能力(亲自下场)、用人(找到人、授权)、公司经济基础等因素决定!


换句话说,获客增长这个角度最大的瓶颈就在老板或CEO!

饭后甜品:


当小公司小团队不具备足够实力去打造这样的系统、挖到这样”高端人才“的时候,往往就会采用产品矩阵的方式,在那个roi量级最佳的水平下不断获客;


为了规避各种不必要的风险,需要在企业主体、软著、开发者账号、设备、网络环境等等做各种准备;


为了产品后续开发的高效,会尽量采用功能模块化的设计和开发,方便后续产品的快速生产,以及在上线上架推广时对一些操作性开关或功能的处理;


对于投放的时候,将之前最佳、熟练的获客方式等进行提前的准备和方法论的储备,为每个产品高收益获客、快速达到高roi做好铺垫;

......


当这些都做得差不多的时候,这是中小团队自己过好滋润日子的另外一种打法!


-END-

潮州痞子蔡
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
发表文章96
确认要消耗 0羽毛购买
一个互联网公司的获客能力,最大的瓶颈是在老板CEO!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接