很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
为了让抖音电商商家具备【傻瓜式买量】的能力,千川具有几个特点:
① 界面简洁。
② 操作便捷。从开户,充值,投放都非常便捷
③ 减少链路。代理商在其中扮演的角色要远比巨量时代弱
④ 流量区分。千川是商品推广,非抖音号推广。流量更精准、量级更小
⑤ 审批区分。千川审批是更严格的,直接正儿八经地说产品都能被评为低劣质量的广告内容,虽然减少了商家投放成本,加重的则是内容生产成本。
也正是这部分,做到优胜劣汰,而不是谁投放费用多,谁产品利润率高,谁说了算。
那么在这弱化投放能力的千川时代,电商买量就没有优化空间了吗?
今天咱们就来说一下,新直播间,千川买量节奏!!!
先买什么,后买什么,什么数据标志着进入下一个阶段。(本文不包含千川素材优化,纯画面直投)
资金:7000元
天数:7天
阶段投放工具:小店随心推或者千川极速版
阶段目的:让成单计划有消耗,且ROI >1
定向:先投放宽泛的人群定向(如美妆类,选定18-40岁,女性),该阶段不建议选择达人定向。
投放目标:该阶段新直播间【商品点击】和【成单计划】很有可能没有消耗的,其实是直播间本身没有太多的商品点击与成单数据,系统压根不知道什么类型的人会被转化,不敢给量。而当有一定量的用户进来直播间,完成了【直播间观看】的目标,那么商品点击和成单计划则更容易消耗了。系统大概知道你直播间需要什么类型的人了。成单能消耗投成单,成单无消耗投商品点击,商品点击无消耗投场观。
出价:小店随心推无需出价,千川极速版中不同的投放目标计划需要注意出价,不要混淆了。千川中系统推荐的最低出价偏高,计划的始出价可以稍微降低,无消耗则逐步提升。也可以自动出价+300预算
该阶段,我们通过流量采买让直播间有观看数据、点击数据、转化数据。直至纯成单计划有消耗且ROI > 1。
资金:32000元(每条独立定向计划1000预算计算)
天数:6天(两组测试计划的学习期天数)
主要投放目标:成单(可少量搭配其他)
阶段投放工具:千川极速版+千川专业版
阶段目的:成单计划稳定消耗,确定可持续投放人群定向
基础定向分为:年龄段、操作系统、性别。
5组年龄段:18-23岁、24-30岁、31-40岁、41-49岁、50岁以上
2组操作系统:IOS和安卓
2组性别:男女
基础定向合计2*2*5=20个组合,20条计划
补充说明1:部分产品可排除绝对非产品人群,比如美妆则可直接排除男性,那么这个阶段需要测试的基础定向组合则可相对减少
补充说明2:行为兴趣在此阶段可通选系统推荐,达人定向建议先不选择,内容标签可先暂时设定一组,稳定其余投放因素,只做基础定向的测试
看【消耗量级】与【转化成本】即可评估什么基础定向适合咱们的直播间。举例:数据反馈观察,但凡24-49岁,消耗量级与转化成本都合适,那么就锁定了年龄段;但凡安卓系统计划转化成本都高,那么就排除安卓系统。
(特殊情况,比如仅单个年龄段消耗和转化成本可以,其他都不行,这个时候可以选定合适的年龄段搭配自动放开年龄段,避免量级过小。先在有把握的基础定向上实行投放)
人群划分3组
1.行为兴趣二级类目词
2.行为兴趣关键词
3. 达人分类
内容标签词划分4组
1.产品相关标签词
2. 产品品牌相关标签词
3. 产品使用场景相关标签词
4. 产品用户相关标签词
与最佳的基础定向搭配,合计1*3*4=12个组合,12条计划。
确定定向是否可用仍然以【消耗量级】与【转化成本】进行评估。
补充说明:即使已经得到了最合适的定向,已经有多条度过学习期的专业版计划,每场直播间仍然需要搭配一条极速推广的计划(观察非常多直播场次和账户,目前为止极速推广往往比专业版数据优秀且稳定)
得到最佳投放定向后就进入稳定投放了,这个时候我们需要测试出
1.每场投放多少钱合适
2. 纯成单,还是搭配其他投放目标最佳,搭配的话比例应该多少
此部分具体个案具体分析就不多加阐述了,方法律仍然是
大胆猜想
2.快速调整、测试
3. 数据记录
4. 得出结论
直播电商中最重要是直播间本身的优化,从直播间开始,直播间本身的优化就是不能停止的。
而对于投放来说,投放的数据是用钱买的,是非常值钱的东西,如果得出的数据无法反补到接下来的直播间运营就亏大发了。
那么千川的投放数据应该如何反补至直播间本身运营呢?
数据记录:消耗、展示、场观、停留1分钟人数、购物车点击、商品点击、订单量、销售额
计算数据:
1、千展成本=消耗/展示*1000(该数值越低越好)
2、 进场率=场观/展示(参考值5-8%,该数值越高越好)
3、停留率=停留1分钟人数/场观(参考值20%,该值越高越好)
4、购物车点击率=购物车点击数/场观(参考值70%,该数值越高越好)
5、商品点击率=商品点击数/购物车点击数(参考值70%,该数值越高越好)
6、订单率=订单数/商品点击数(参考值4%,该数值越高越好)
7、UV价值=销售额/场观(参考值1.5元,该数值越高越好)
8、ROI=销售额/消耗
补充说明1:购物车点击率与商品点击率需要分开记录,是因为影响从场观到购物车点击,和影响从购物车点击到商品点击的因素不同
补充说明2:其中千展成本、UV价值也能用作投放端的定向选择参考数据
直播间最容易优化且效果明显的因素:直播间画面与收音设备。
此两项最直接影响的是进场率与停留率,投流买的是曝光,别人进都不进来,转化个寂寞。很多运营伙伴们会忽略收音设备,虽然光速比音速快,但是大脑对于声音处理的速度要比处理光的速度快,所以收音效果应该是最先考虑的。
直播间需要持续优化的因素:话术。
比较科学的话术结构【用户痛点】+【产品亮点】+【产品展示】+【产品优惠】+【使用场景描述】+【呼吁行动】。单是把“点击下方小黄车”这句话常挂嘴边,购物车点击率的数据都会有所上升。话术除了引导商品,还需要具备【引导话题】的功能。
直播间还有许多可以优化的东西,本文就不一一阐述了
每一项直播间优化,大胆猜想,快速调整测试,数据记录,得出结论,来确认该项优化是否可行。
无论千川投放还是直播间运营,数据记录,数据分析,策略调整是我们从良好迈向优秀的突破口
人很难一直输出观点,所以我很乐意收到你不同的建议
愿本文对你有所帮助,谢谢在这短视频时代,还喜欢阅读的你。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)