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618即将到来,这是一个很大的电商节点。我们知道,每逢618、双11和双12,由于电商广告增加,其它中小行业的广告受到挤压,效果会受到不同程度的影响。因此,优化师除了要有常规的优化能力外,还需要根据时间节点正确抢量。
618来袭,无论是搜索广告还是信息流广告都会受到影响,尤其是信息流广告。目前来说,搜索广告以百度为最大份额,百度目前在官网的营销大学已经提供了618抢量指南,还没看的小伙伴可以参考。以下重点说下信息流广告。
618来了,企业投放广告这块需要做什么呢?
1:时间上。5月末6月初就可以开始宣传了,宣传渠道包括:官网、公众号、抖音、快手、新闻源和自媒体号等,付费的宣传,可以通过搜索和信息流渠道在创意和落地页上突出618,以此提升企业的曝光度;
2:落地页上。有必要针对不同主题的活动做多版落地页;
3:素材上。如果是常规的免费营销宣传就可以拍一些常规的视频,如果是用于做广告投放,就需要精心写脚本拍5-8个短视频素材。由于618前几天各大平台都很“吃”素材,所以要提前做好短视频素材,还要做出质量。假如你公司没有完善的剪辑团队,建议从第三方网站上扒10个以上视频,做二次加工后用于你后期的广告投放;
4:做好工作计划。可以按3-5天一个规划,列好明细,比如6.1-6.5文章要全部宣传完;6.6-6.10短视频素材要全部制作到位;要开的户都开好,账户预算提前备好;6.11-6.15,账户该搭建的搭建好,保证物料都是过审状态,保证人员的值班、工作及时对接;6.16-6.18就是正式大干一场。
tips: 电商行业在618开始前录制直播选品、备货之类的小视频,为接下来的活动预热做准备。其他行业则可以在618前夕选择适合自己的角度蹭波热点,尽可能减少购物节对自己放量的冲击。
1:做好定向。多数行业618的量会下滑,这个时候你要看你的目的是扩量还是保成本。如果是扩量,在定向这块除了设置平时设置的人群定向外,可以适度扩大定向,提升流量范围。
如果是保本,则建议偏精准的定向为主,避开竞争热门时段,选偏冷一点的时段。
2:投放需灵活。企业可以根据自己的需求加大或减少投入。可以根据往年情况,提前备好款,根据情况灵活的调整预算。还要多备账户,防止618中间出现问题,有额外的账户能补上。效果好,就加投。效果差,就减投。
618前,预算、账户和物料这是3大准备工作,其中,预算是地基,账户和物料是梁柱,所以,预算和户要备好,可以投放的时候灵活使用。
3:账户优化。在推广文案中添加自己的618活动方案,达到更好的引流效果。或者可以针对618做相关的页面。
4:品牌广告。如果条件允许,可以做一些品牌广告或者通用词品专(针对百度大搜)。或者你如果只想宣传曝光,可以采取cpc或者cpm的出价方式,将广告信息曝光出去。
5:看行业大盘和官方建议。可以看百度指数、观星盘、行业新闻、广告平台官方营销学院等来了解行业最新大盘情况,通过这些渠道都是可以了解到的。
百度、腾讯、字节巨量官方营销大学都给出了618抢量指南,可以去看一下。
6:针对具体渠道:
百度搜索:
建议加一些618相关的关键词,提前加好。从5月末可以把匹配模式适度的放开,准备迎接流量。匹配太窄,会导致很多流量进不来;创意中加入618相关文案;页面加入618相关内容;新加一些创意组件和闪投创意,可以有效的提高点击率;
百度信息流、腾讯广告:
多准备一些新的图片、短视频,用于618活动使用。账户的自动规则和起量功能都可以用上。
抖音、快手:
多备一些优质素材,学会借势。看看最近短视频领域有什么热点,通过百度指数、巨量指数,看看最新的关注点是哪些,有机的借势。
广告的出价方面
百度搜索主要以ocpc为主,ocpc+自动扩量+创意组件/闪投+加词;信息流广告主要以ocpc/ocpm+短视频+最新热点营销为主,如果你单纯只是想要曝光,则可以cpc或cpm。在618活动期间,要提前提高出价,利于抢量;
广告的素材方面
提前给美工和剪辑人员沟通好,写好脚本,把准备工作做足。如果公司条件有限,可以网上找些比较好的素材,行业有很多优秀的素材网站,不管是图片还是短视频,都可以找到很多。节前,这些第三方平台也要好好看看,有好的素材及时扒出来二次加工。
1:第二战场。除了从付费渠道搜索和信息流来营销618,还可以通过很多平台来做宣传。618是京东系、淘系和拼多多系的主战场,在3大主战场外,头条快手是可以为店铺引流的,所以视频系平台是我们的第二战场,可以围绕抖音、快手、视频号3大平台做一些免费的宣传;
2:网站+自媒体。当下,很多企业做营销,网站依然占据主要的作用,所以网站的文章、banner、咨询工具话术等需要营销一下,设置618的内容。除了网站外,新闻源可以付费发布一些618文章宣传;微博、公众号、头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等等自媒体也可以多发点618文章营销一下。
3:第三方平台。小红书、知乎、B站等渠道流量巨大,且粉丝粘性强,也是不错的外推渠道。
1:一般建议付费广告的物料要隔天修改。6.19或者6.20号两天要把物料改为常规,包括视频素材、文案、词、页面等等,不再体现618;
2:改回设置。搜索广告的咨询工具话术、创意图、闪投文案等等需要改回来,用批量更改可以很快改完;
3:统计数据,进行复盘。统计618三天的广告数据和其它数据,进行复盘,总结优缺点,在下一个电商流量节点双11、双12复用;
618积极到来,你准备好了吗?不管对于电商广告主还是其它行业广告主,都不容忽视。6月会有两个流量节点,端午+618,时间间隔也不远,所以我们务必要未雨绸缪,做好准备工作,打赢双节抢量大战。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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