APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用
2015-06-18 14:01:08
都说细节决定成败,其实细节也决定了一款游戏的生与死。先分享一组数据,再谈其他:

安卓渠道首日下载突破120万;
每2周一个版本的速度进行迭代更新;
1个月内ARPU提升近70%,留存率提升近20%。

以上数据均来自于《火柴人联盟》安卓版。这款曾经在iOS平台创造了付费榜第一的2D横版格斗游戏,在安卓平台上表现同样不俗,这与拥有多年研发、发行经验的互爱(北京)科技有限公司(胡莱游戏)不无关系。

据互爱科技《火柴人联盟》安卓版的负责人介绍:《火柴人联盟》安卓版之所以能有目前的成绩,全都得益于细节性数据调优策略。

【上线前的经验之谈,多角度改良安卓版本】

众所周知,iOS、安卓两个平台的用户在游戏习惯方面差别较大,在付费习惯上也有区别。尤其是优质iOS付费游戏,若是原封不动移植到安卓平台,是很难实现iOS版成绩。因此,《火柴人联盟》在进入安卓市场时,选择了免费下载,道具付费的方式。并将游戏内原有“iOS的商城购买代币”的方法进行了改良,设置新的付费点,利用系统引导、限时活动、礼包赠送等方式来吸引玩家付费。同时,还对游戏内诸多细节进行了大胆调整。

图1 《火柴人联盟》过往版本截图

【严格把控更新节奏,逐步稳定提升游戏数据】

在与《火柴人联盟》安卓负责人深谈中得知,《火柴人联盟》安卓版上线首日下载量就已突破120万,百度指数在首发当日逼近2万。对于首次发行单机手游的互爱科技来说,这一成绩可圈可点。不过在与其负责人深聊中得知,首发下载量虽喜人,但留存和付费与预期仍有差距。

经过对用户前期行为进行分析,互爱科技认为留存不理想与游戏自身数值设计有一定关系,于是以平均每2周一个版本的速度进行迭代更新,持续调优,最终将ARPU提升近70%、留存率也提升了近20%。在被问及是如何快速提升游戏各项数据时,其相关负责人透露了几点调优细节。

细节一:7日登录礼包

《火柴人联盟》安卓版全渠道首发后,渠道运营商、玩家反馈良好,首日下载量突破120万,次日留存较为满意,可见游戏核心玩法还是比较被用户认可的,但3日留存和7日留存略低于预期值。

经分析,互爱科技认为导致3日留存低的主要原因是疲劳感。在与产品研发商共同研讨后,采用了一种非常规的解决方式,将游戏中一个优质付费点,也就是英雄“劫”,放置在第3日登录奖励中,免费赠送玩家。舍弃付费点的方式,看似很荒唐,但从后续版本数据来看,此法有效提升了3日留存。

负责人在谈及为何选择“劫”时说道,这是由于“劫”的技能特点与初始英雄差别较大,能有效激发玩家对“劫”的兴趣。如此,既能消除疲劳感,又给了玩家一个新的兴奋点,持续进行游戏。这个调整后,不光3日留存提升了,连带7日留存也有显著提升,足以看出这次割肉是正确的。

图2 《火柴人联盟》安卓新版7日登录礼包

细节二:新手引导

安卓渠道玩家的一个特点在于前期流失速度快,尤其是新手引导期间。《火柴人联盟》安卓版上线时,也遇到该问题。针对这一情况,互爱科技与研发商一起对新手引导进行了全方位调整。除了砍掉冗余操作,还将原本在第6关才能试玩的英雄“剑圣”,提前到第2关。让玩家在几分钟内,就能迅速接触到游戏中最强的英雄之一,加深游戏体验。从后续版本数据反馈看,此调整大大缓解了前期玩家流失,有效保证了游戏的留存和活跃。

另一方面,通过赠送钻石和引导购买英雄,让玩家能在10分钟之内就能体验到游戏的精髓玩法——双英雄战斗。因为双英雄战斗玩法提前释放,提升了玩家兴趣,减少了前期流失。

细节三:初始英雄

英雄“剑圣”是游戏上线之初设计的一个付费的点,但老版本的数据并未达到预期。分析原因,主要是因为此前的初始英雄技能特点与“剑圣”较为类似,对比不够明显。加之又缺少对应促销礼包,不能对玩家形成有效的付费刺激。因此,在后续版本中,对初始英雄进行了调整,将熟悉度、人气度双高的英雄“盖伦”选为初始,再通过鲜明的英雄技能对比,以及针对“剑圣”设置的促销大礼包,双管齐下,最终有效提升了“剑圣”的购买次数。

虽然《火柴人联盟》安卓版的负责人只是轻描淡写地提及了几个调优细节,但已能够看出互爱科技在游戏研发、发行上的掌控力,以及对中国游戏玩家习惯的深度了解。

【完成游戏数值调优 新版提速扩增游戏玩法】

目前,《火柴人联盟》安卓版开始稳定增长期。据负责人介绍,从6月18日新版起,《火柴人联盟》安卓版将正式进入玩法扩增阶段,同时推出双人蓝牙组队、关卡星级评价系统、成就系统,以及新英雄齐天大圣,改变《火柴人联盟》玩法单一的情况,将游戏可玩性、耐玩性提升到一个新阶段。

图3 《火柴人联盟》安卓新版宣传图

【后续版本跟进 或将增加联网对战功能】

据悉,《火柴人联盟》安卓版在6月18日新版后,将继续加大新玩法研发力度。或将在后续版本中增加如联网对战、世界BOSS等常见于网游的玩法,强化玩法,提升用户互动。

在单机手游中增加网游玩法的策略虽大胆,但对在游戏圈打拼多年的互爱科技来说,并非难事。此举,甚至还将有机会助推“火柴人联盟”成为新一代知名游戏IP。不过,《火柴人联盟》若想成为下一个《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》,仍需不断扩充玩法,提升产品含金量。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接