上一次,给大家简单介绍了一下抖音小店的基础知识。
最近,我们已经实操了一段时间,也取得了一些成绩。今天,我就给大家深入聊一聊,我关于抖音小店的几点思考。
1、手握流量,兴风作浪
首先,不管你自己有没有在刷抖音,然而不可否认的事实是,抖音已经成为了一个国民级的APP。作为一个互联网人,你可以不喜欢它,但你不能忽视它。无论是线下卖货,还是线上卖货,最最重要的就是流量。得流量者得天下,手握流量,就可以兴风作浪。腾讯就是靠着微信,成就了他中国互联网头把交椅的位置。而抖音无论是在用户活跃度以及用户停留时长方面,都可以算做排名前列的APP。相较于用户活跃度,抖音的用户停留时长则更加迅猛!尤其是抖音的算法,真的是很容易让你“一不小心”就沉迷于抖音无法自拔,稍不留神就在上面消耗了一两个钟头。用户的时间是有限的,一天总共就24个小时,用户花在抖音上的时间多了,自然而然花在其他APP的时间也就少了。所以抖音不是抢走了某一个APP的流量,他是抢走了很多APP的“停留时长”,这是最恐怖的。不光有用户,还能让用户留在你的APP里,有了停留才有更多转化变现的可能,这样的用户价值也才会更高!这也是淘宝和京东他们很想干的事情,他们不想沦落为一个工具APP,你需要买东西的时候打开我们的APP,搜索关键词,买完就走人了。他们希望你可以在里面多逛一下,所以他们在加大猜你喜欢的流量推荐,就是希望能用你喜欢的“内容”把你留下来,但很显然,在娱乐性更强的抖音面前,他们的算法显得格外生疏。而抖音小店则正是主要依托于抖音这一流量黑洞的电商平台。并且,抖音小店依托于抖音,却又不仅仅止于抖音,字节旗下的今日头条、火山、西瓜、皮皮虾、悟空问答等等,所有的平台都会为抖音小店源源不断地输入流量。字节做电商的决心是笃定的,我可以很明确告诉大家,在未来字节肯定会独立出一款电商类的APP!2、兴趣电商,内容营销
在今年的抖音大会上,抖音提出了“兴趣电商”的概念,很多人解读不就是大数据推送喜欢的产品给你嘛。道理是这么个道理,关键是细节。就好像大家也都知道抖音是基于算法推荐,将短视频同用户的兴趣爱好进行匹配,问题是你能不能做到抖音这样让你深度沉迷?而且,电子商务经历了平台电商时代、社交电商时代之后,现进入了内容电商时代。平台电商时代,淘宝、京东等电商平台,用户通过搜索关键词,找到自己喜欢的宝贝,卖家以图文形式展现给用户看。社交电商时代,发起于微商,巅峰是拼多多。通过微信裂变,拼多多用极短的时间在淘宝和京东之间,撕开了一道口子。而如今则是内容电商时代,小红书靠着种草强势崛起。而抖音小店则可以依托于字节旗下的APP,通过图文、短视频、直播、问答等形式嵌入产品,通过内容营销、种草的形式让你无形间冲动购买。大家可以想象一下,经常关注的一个今日头条的农村博主,某天在介绍他家乡的图文里顺便嵌入了他家的土蜂蜜。又或者抖音的某位测评达人,给你种草他最近刚买的某款护肤品。内容营销的转化效果肯定会大大优于平台电商的模式啊,视频+直播的模式肯定也会大大优于图文模式啊。以前做菜的食谱也许你会去百度上搜索一下,现在你是否也习惯用抖音搜索了?很明显,短视频的形式更优于图文的展示,在展示视频的时候,顺带就可以带货零食、调味品等等了。以前你要吃饭,找民宿,按摩是去美团上搜索,可是如果你刷抖音时就可以看到这家店的众多短视频展示,而且这家店的抖音号下方也有团购功能呢?是不是也会对你的冲击更大?
字节将销售端放在达人的身上,达人通过抖音、今日头条、西瓜等APP带货。而抖音小店的卖家安心做供应链就是了,最后又通过精选联盟把达人同抖音小店链接起来!我只能说6的一批!当然,你会说,淘宝也在做直播啊,也有短视频带货啊。基因不一样,你可以玩抖音,玩着玩着就被某个博主种草了。但是淘宝,除非你有明确目的想购物时,否则你不想打开淘宝。而且打开淘宝,你也没有刷抖音的娱乐性。所以,我长期看好抖音小店的潜力。无论从张一鸣的个人能力,以及字节整体的公司文化,战斗力,执行力,都无限看好他们! 1、流量来源:自然流量or精选联盟
说白了,你是想通过达人带货还是做自然流量?前后的打法和侧重点是完全不一样的。首先给大家说一说什么叫做自然流量,自然流量就是猜你喜欢的流量,也就是系统通过大数据分析,将你的宝贝推送给用户。而猜你喜欢目前是主要流量来源说白了,就是系统通过大数据分析,将数据优质的宝贝推荐给标签相匹配的用户。而如何达到数据优质的要求,那就是你的营业额,评论,体验分等等了。而精选联盟是什么呢?精选联盟是官方的一个撮合达人和卖家的CPS平台,类似于淘宝客的淘宝联盟。卖家给产品给出佣金,达人到精选联盟挑选自己想要推广的产品,将产品上架到自己的橱窗里,然后带货,赚取佣金的模式。那么两者的运营侧重点也就不一样了。猜你喜欢的目标用户是直接的C端消费者,而精选联盟主要面向的是达人。做猜你喜欢的流量,主要面向的用户 C端消费者。所以你的选品和营销重点都应该是以C端消费者为主,你选的产品可以以更低的价格直接让利给用户,而不用考虑价格太低,佣金太低,达人没兴趣给你带货。你需要做出符合平台要求的数据,大量S单,从而获得平台的流量推荐。而如果你是做精选联盟的流量,你应该考虑到达人的需求。你选的产品应该是从达人的角度考虑他们的粉丝画像是什么样的,适合卖什么产品,想卖什么的产品,你选的品必须足够高的毛利,这样你才能给他设置足够高的佣金,至少也是几十个点(品牌很强的产品除外)。而且你的重点工作就是在达人的对接、维护和跟踪上。对于我们传统平台电商人来讲,做猜你喜欢的流量,会更加简单一点。更符合传统电商人的思维逻辑,面向平台,面向消费者,直接暴力S单。而做精选联盟的流量,则会显得慢一些,吃力一些,但是也更长远一些。可以想象一下,你要是和数百达人建立了长期合作关系,你就掌握了渠道,掌握了渠道你就可以反向倒逼要求你的供应链,而有了供应链你又可以更好服务达人,形成一个壁垒和护城河。这就是有门槛,有积累的长久的事情了。我也有朋友,专门做精选联盟的流量,做的也很不错。目前他们公司300多人,运营300多家店,主要就是通过对接达人的方式带货。所以,选择做猜你喜欢还是精选联盟的流量,这个主要看你自己的团队基因。对于大多数普通小白的建议,还是从猜你喜欢流量开始,逐渐有意识的去维护建立达人渠道。当然,通过达人带货的方式卖货,除了通过对接达人,优化精选联盟的排名,你也可以自己做账号自己成为达人,自己带货。但是那个就需要考量你自己的内容制作能力了,那就不是我所擅长的了,而且难度也更大了,我就不在这里班门弄斧了。2、宝贝数量:精细化or狂铺货
究竟你是要用店群思路,狂铺货,一个店铺一天上架几十个新品,不停刷动销。还是要精细化的运营那么几个几十个产品,这又是一个选择。而且这和前面的流量来源又要扯在一起了,如果你是精细化地运营几个几十个产品,那么除了常规的自然流量,你肯定也是需要去做精选联盟的流量的,你要把这些产品的流量产出做到极致化。那么你在一开始选品的方向上都会有所不同。你得朝着你所对接的达人的粉丝画像去选产品,而且产品的毛利润还不能太低,否则无法给达人努力带货的动力。但如果你是狂铺货模式,那么就不管三七二十一了,也不用设置特别高的佣金,佛系运营精选联盟了。把产品的利润都直接让渡给用户,然后,一个字 S 。通过基数换概率,通过基数换单量,店群思维可以移植到任何平台。至于我个人的观点呢,对于没啥经验的小白,还是以店群铺货模式为起步比较好,简单粗暴一些。而有了一定基础以后,一定要有及早布局精细化运营的意识。毕竟这才是符合平台规则的。好了,这次就给大家解析了一下抖音小店的几种玩法,有了新思路,再给大家更新吧。
-END-
本文系作者:
盗坤
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)