很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
信息流是公司获客的重要途径,在目前超级APP把用户的时间都归结在产品内的时候,你能投放的渠道就这么几个。
笔者公司所在的行业是运营商号卡代理业务,通俗点讲就是放号,腾讯王卡、移动花卡等产品是主打产品。
经过几年的测试下来,每个一个周期就会有一个窗口期,要么发现一个低成本大批量的渠道,要么运营商增加佣金。
长远来看,最稳定的渠道还是信息流,目前量级来看,以字节系为主,广点通为辅,快手最末,从质量上来看也是这样排序。
笔者所在公司在运营商行业算中等规模,平均每天从信息流上获取的订单量在4000单左右,其中字节系2500单,广点通1000单,快手500单,现金成本大概稳定在40出头的样子。
接下来讲实操了,这是重点,也是经验输出。
前期准备的资金大概在1000万左右,做这个行业的人都知道,成本是即可付出的,而拿到佣金是需要一年的。基本在前三个月收回成本,后面9个月是公司的毛利润。
如果需要是资金可以实现正循环,不至于资金链枯竭,1000万是起码的,好在这个行业,只要你有量,垫资的上市公司还是会伸出慷慨之手,为你解忧。
但互联网号卡的用户群体决定了它的旗卡率相当之高,可能看到这篇文章的朋友,一个号码可能用几年,甚至自从有号码之后就从来没变过。
互联网卡的平均生命周期只有6个月左右,而且申请人的资料非常有可能通不过运营商的鉴权系统。
好一点的渠道申请他通过率能到90%,但垃圾的渠道有可能一半都无法通过,这就是用户质量决定生命周期。
笔者所在公司准备了百来个账户,目前能产量的账户在40个左右,排在前十的账户大概就能产出2500-3000单左右的单量,二八原则分布非常明显。
不起量的基本就放弃了,能起量的账户就加大预算,基本不设限跑。
下图就是某个账户的最近一个月的量级,一直投放中,没有暂停过。
好的账户可以持续有量,跑的时间越长,账户的权重就越高,不管是新计划还是新创意,都能在初始阶段就胜人一筹。
账户准备好了,那就开始新建计划和创意了以及人群包设置了。
笔者选取了一个账户内的设置,给与大家观摩,希望大家可以从中学到账户搭建的方法。
自定义人群包中的已有人群中设置如下图,笔者公司直接选取行业人群包,系统根据计划和创意会自动判断行业中的用户,总量预计在1亿7千万左右。
然后就是定向包,定向包就是比较详细的区分投放人群,在投放范围、定向类型、地域、年龄、性别、行为兴趣、平台等方面会进行设置。下图是笔者公司的账户设置:
接下来就来讲讲计划搭建了,由于准备了一百个账户,所以需要建多条计划,刚开始投放时,所有账户每天大概需要新建1000条左右的计划,待稳定后,每天大概新建400条左右的计划,在上新计划的同时,也会暂停衰退老计划的投放。
素材是重中之重,每天都需要更新大概30条左右的素材,开启新计划,当然有钱的话那就是多多益善。有预算的可以自建团队,2个编导,2个剪辑就可以了,集中抽时间拍摄和剪辑,一个星期一次拍摄就行。
像笔者公司,因为业务原因,真人出镜会比较少,如果贵公司的素材需要真人出镜,那么可以找兼职模特拍摄即可,一天时间足以拍摄200条左右的视频了。
入股预算不够,那么外包可以可以的,按条计费,口播大概100元左右,真人大概200元左右,目前这些服务公司还是很多的。
笔者拿出一个账户供大家参考,大概已经有600条左右的计划,在跑计划为300条左右。千次展示成本在65元,点击率3.48%,点击单价1.87元,转化成本57元,转化率3.27%,更多数据也可以看下图:
一个计划里面,创意基本就2-3个左右,这是为了最大化利用优质素材,如果你们的素材是网上扒拉混剪的,建议可以少计划多创意跑。在素材质量不高的情况下,还是以跑出量为主。
前期的高出价是为了起量,前期的获客成本会比稳定的获客成本高10-20%,这个时间段是一个阵痛期,但也是计划学习的过程,让计划和创意自己找到合适人群,完成学习过程,后面的成本将会稳定在一个阶段,只要不断提供新素材,关闭老弱计划,那么该账户的生命力预计会持续很久。
给朋友们看下公司的某个账户的初始单量和成本变化:
有些同行说过,他们的信息流的老账户,已经跑了好几年,只要不间断维护,那就还有极强的生命力,也可以说是一台赚钱机器。
信息流投放是一个烧钱的学习过程,只要多看账户,敢于出价,认真分析数据,筛选优质的素材和创意,确定投放节奏,终将能够学到本事,成为投放大师。
但优化师行业的天花板比较低,建议多方面发展,特别是与用户相关的运营岗位。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)