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目前你看到过或听过的最喜欢或者认为最好的文案是什么?
2015-06-08 11:25:45
从狭义角度看,写好一个标题,意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。同时写好一个标题,也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写,基调是从标题开始的。

这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》,主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”,而不是站在用户角度去写一段“人话”。

今天的文章总结了4种写文案标题的公式,目的是归纳出一些核心要素,让大家直接套用,可以直接用在自己的工作中,这样更有一些实际的意义。

在讲具体的文案标题公式之前,咱们先明确一下写一段文案,具体到写一个标题,应该注意的原则。

第一个原则:像哥们一样说话
99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么:本产品经过国家教委批准,什么国内唯一指定XX,通过什么IOS9001认证,根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程,你会怎么推荐呢?你会说,卧槽,在这上课就跟人在美国一样。ok,这就是一个说人话的文案。


人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语的文案,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,你的传播也就断送了。

第二个原则:说清楚事儿
你去写文案,不论你在写一句企业宣传语,还是写一段微博或者博客,你的目的都是让大家去进行分享,造成2次,3次传播。先把事儿说清楚!用户A看懂了,才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油,买2送1啦”,众大妈奔走相告,因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”,是不会有人传播和购买的,难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说,“哎,超市有神秘礼物赠送”吗?听起来好搞笑是不是。


再强调一次,写文案,是为了让大家看到之后,很容易,很乐意把这段话说给别人听。

问题说完了,咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法,试图总结一些规律,大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看,咱们解决一些大家实际的问题。

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第一种标题写法:把用户想要的结果提炼在标题上
人家看你的文章,是因为你的文章有价值,什么叫有价值,把读完这篇文章能得到的好处说清楚,这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用,是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则,“像哥们一样说话”,“说清楚事儿”。
文案标题公式:【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

看栗子,“老乡,参加红军,可以分到土地”,谁?老乡。怎么做?参加红军。什么好处?分到土地。
如果换一种说法,“为了共产主义事业参加红军吧!”等等,老乡知道共产主义事业是什么么?


再来一个栗子,《今天做人流,明天就上班》谁?做人流的女性。怎么做?做人流。什么好处?明天就上班。直击目标用户想要的结果,明天就上班!人流是心病,怕就怕拖拖拉拉,怕被大家发现,怕耽误工作,想要的结果是什么,我想明天就上班。
如果换一种说法,《最高超的人流技术,xx医院》,目标用户关心的是结果!明天就上班,尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果,我要选择明天就能上班的人流方法,下一步才是再看看这个安全不。


第二种标题写法:用数据给人直观的概念
甭整鸡汤文别说虚的,这种文章大家看多了早产生抗体了,1就是1,2就是2。阿拉伯数字是个好东西,让人瞬间就能对一件事有量化和概念,你招聘说有优厚的薪资福利,不如说月薪15000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃,不如说从月薪2000到年薪25万,你说从胖女人变成苗条女人,不如说从130斤变成80斤。每个人心里都有关于自己的“数据”,你只要在标题里说出数字,用户马上用这个数据和自己的数据进行对比,于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。
文案标题公式:【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

栗子1
前一阵微信朋友圈转载很多次的文章:《月薪3000与30000文案的区别》
挖槽,我就是文案,我就挣3000,真tm想看看挣3w的是什么鬼。
换一个标题写法:《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额,又是一个什么tmd理论文章,我虽然就是一个文案,又怎么样呢?fuck,自动屏蔽这篇文章吧。


栗子2
写一篇职场晋级的文章
标题1:《策划小白,2年,从月薪2000到年薪50万》身份带入,写给谁的,策划,数字是什么,2年,月薪2000,年薪50万,每个数字都能跟你自己作对比,我想看看跟我一样的人是怎么做的。
换一个标题写法:《我从一个屌丝变成了策划大师》,再次 what the fuck!您这个标题到起的没边儿了吧,什么叫屌丝,什么叫策划大师,陌生用户一点概念都没有,我不仅不点开,我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。


第三种标题写法:场景化的标题
每个人高频的生活场景是什么,例如:挤公交,看球赛,跟你妈吵架,今儿吃的什么,偷看美女…..细分到不同职业的人,一个策划,每天苦逼做PPT、做Demo;一个银行柜员,每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景,标题就更容易击中用户,这样文章点击率自然好很多。
文案标题公式:【写给谁】+【目标用户痛点】

栗子1
用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子:《那些年,被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转,“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景,所以特别有身份带入感,他们每个人都有几个吐槽被虐的段子,外人都说银行这个工作好,风吹不着雨打不着,但是他们天天被虐...这个文案就是写给他们的,他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然,不同的人有不同被虐的场景,比如《你妈逼你结婚了吗》,又比如《那些年,被方案虐过的文案策划》等等。
换一个写法:《银行柜员一天的工作生活》,so what?没场景,就没带入感,没有击中目标读者的内心,就没有转发和分享!


栗子2
农夫山泉:《我们不生产水,只是大自然的搬运工》用户使用痛点,使用场景的焦虑是什么?食品、饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”,而是给了大家一个感性的画面,把纯天然的水搬运给用户,没有任何添加剂,安全,牛逼!就得喝这种!
换一种文案写法:《纯天然矿泉水,选择XXX》,我作为一个消费者,你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法?!我只能说,“哦,好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...



第四种标题写法:符号化的标题
有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标、名人、每天常见的事物,都能让人有熟悉的感觉,标题里融入这些元素,不仅更容易得到读者的好感,而且当他帮你传播的时候,也更容易脱口而出
文案标题公式:【什么事儿】+【符号】

栗子1
固安新城广告语:
《固安新城,天安门正南50里》,哇靠,给人感觉挨着天安门的感觉,好流弊啊。
我们换个说法:
《固安新城,南三环正南20里》,挖槽,这是什么野地儿穷乡僻壤。
有体感了么


栗子2
《新闻图集:日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》
符号标志双保险,范冰冰,杨幂混合版,我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。
去掉符号试试:
《新闻图集:日本体育女主播走红》,没什么体感,女主播走红跟我有什么关系,如果我很闲的蛋疼,我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话,我可能会马上点开看。


ok,今天这堂文案标题课程讲到这里就差不多了。
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本文作者张君,搞了一个专门学习互联网营销的网站:踏浪100(踏浪100 - 专注学习互联网营销知识)。目的就是想让大家学到,学了就能用到工作中的互联网营销知识,课程体系从文案,到微信、数据分析,sem,跟营销整个流程需要用到的实际技能,都有讲到

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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