曾经，优化师是个很不起眼、很低级的岗位，很少人会关注到他们的存在。

如今，信息流广告优化师，是一个正在强势崛起的团体，大家都在聊优化师！

因为信息流广告行业的发展，带动了优化师群体的壮大；而优化师群体能力的提升，将带动整个信息流广告行业的升级以及持续增长。

优化师的崛起

中国信息流广告的爆发，很大程度上需要归功于移动互联网用户规模的爆增以及Facebook等国际巨头的信息流广告模式的成功，带动腾讯、头条、百度等巨头快速涌入信息流广告行业中：

• 2015年初，微信朋友圈正式开放信息流广告，宝马中国、可口可乐、Vivo智能手机的广告分别出现在了不同用户的朋友圈中；

• 2016年，头条正式开放了广告售卖，成为了资讯类信息流广告的领头羊。同年，百度也推出了信息流广告，出现在手机百度APP和百度浏览器首页等位置。

而随着2015、2016年信息流广告的爆发，越来越多的人员加入到优化师行列中来了，因为看中这个行业够新颖、够潜力。

之前网上看到说现在优化师团队有30万人了，不知道他这个是怎么统计出来的，这个其实不太好统计，估计他能统计的那些也就是单纯的优化师，实际上现在行业里面，很多优化师已不是单纯优化师了，甚至很多是由其它岗位转过来或者兼着做的，所以我目测远远不止30万。从各公司的招聘需求上来看，优化师岗位的人才缺口依然还很大，还会有大量新的优化师诞生。

伴随着各大广告平台的技术和算法的完善，以及广告主内部或者各种第三方的投放工具的加持，优化师圈子开始在讨论：

• 优化师的职业前景如何？

• 优化师未来会被机器替代吗？

• 30岁之后还应该继续从事优化师吗？

• ……

年前，阿楷写的那篇文章《在未来，优化师会消失吗？》认为优化师是不会被机器替代的，至少在未来10年内还不会。因为哪怕是像头条和腾讯这么牛逼的大厂，它们的投放工具还是有不成熟的地方，AI算法短期内还很难做到做优化师那样的灵活多变。

确实，广告投放的需求分析和优化调整是很复杂的，网民用户的喜好本身也是很复杂的，广告投放要做到完全的自动化、智能化恐怕还有很长一段路。在此之前，优化师角色是必不可少的。

只是，随着广告平台和各种投放工具的成熟，优化师不应该只是上计划、做报表、盯账户的工具人，而应该是驾驭广告平台的操盘手。

优化师的内外流动

我近段时间都在与信息流广告从业人员保持密切交流，包括优化师、业务负责人、媒体运营、产品、技术等。我发现，整个信息流广告优化师圈目前呈现了几个大洗牌动向：

• 一批优秀优化师独立去做代运营了，自己出来创业接活（民间投手），或者成立工作坊、代运营公司，大概收个3-5个点的服务费；

• 一批优化师转岗了，因为优化师工作太重复了，想干点更有技术含量的活，有转做产品经理的、有转做数据分析师的、有转做项目经理的、也有转做售前商务的等等；

• 一批产品、技术人员已经涌入优化师行业，并且还有一大批正在来的路上……因为优化师行业水平偏低，急需一批专业人才加入。

那剩下的还有哪些呢？剩下的当然就是正在努力提升优化能力的的高潜力优化师，以及很多水平偏低的工具人。

真的，这些事都真真切切地发生在我身边，随便都能举例一堆身边人出来，下面针对四类人我再举举例子：

第一种 ，转做代运营的优化师：一般是操盘过几个成功项目，但是喜欢自由（或想赚更多钱）的优秀优化师。我最近认识了一些有自己公众号的优化师，基本都转做代运营了，或者是正在转做代运营的路上。

比如公众号三里屯信息流、20岁青年、买量江湖。这几个公司里面的文章我都有关注，写得也是很有诚意了。

• 买量江湖：作者钟强，是在刘鹏老师知识星球粉丝群里面认识的，主要投放小说和超粉，社交挺广的一个小伙子，性格也挺好的，他除了写公众号之外，还没有个免费的知识星球（广点通小密圈），里面有很多的行业一手资料，是个宝藏。目前创业搞了个公司，在做代运营及自媒体相关工作。

  
  

• 20岁青年：作者王伟，头条系广告优化师，他的公众号文章我也认真看了，主要写头条信息流广告投放经验，很务实，他很喜欢思考，把自己的投放经验和思考的东西输出分享。我在艾奇SEM公众号有几次看到他的文章。目前在做代运营及自媒体相关工作。

  
  

• 三里屯信息流：作者宁阿姨，说是2016年开始做信息流广告时候就坚持写公众号了，积累了几年了，很多自己的项目实操经验，项目成不成功我倒不知道，但是公众号在优化师圈应该还算是成功的。现在自己创业，做代运营和将公众号转行业自媒体方向。

除了上面这几个优化师公众号之外，其实还有好几个，包括科学投放（作者大何和杨胜龙）、还有木比白营销日记（作者杨楷）、知塔sem（作者塔哥），他们都是一线的资深优化师，能够坚持输出和分享的优化师我都挺欣赏的。

虽然信息流广告的知识还没有很体系，但是相信随着各优化师自媒体的努力，这方面会慢慢改善的，包括我自己现在也在努力写相关文章，希望可以填充这部分知识的空缺。

第二种，转其它岗的优化师：这种优化师要么是优秀优化师，想往高处走；要么是发现自己不适合做优化师，想切换赛道；要么觉得想多方面提升自己，横向拓展更多专业知识和技能……

纵使理由千万条，其实总结就一条：累！

优化师干活太累了，加班严重，而且很多重复劳动，心也累。下面列举几个优秀优化师转其它岗位的身边案例。

• 五年优化经验、成绩突出、团队管理能力突出的小Y，转了做项目经理，统筹客户沟通、团队优化策略、数据分析及任务分解。

• 六年游戏优化经验、熟知各类游戏广告投放的小T，转了做业务负责人，对公司的游戏业务业绩负责，开拓相关渠道和带团队。

• 毕业就开始做优化师、积累了两年优化经验的小L，转了做产品经理，对接公司优化师团队的需求，策划优化师操盘工具以及工具的运营。

上面这些优化师能转岗其它，要么是学习力很强，要么是本身已经有这种潜力，所以做啥都优秀！

第三种，其它岗转过来的优化师或兼职搞优化的优化师：这个是比较出我意料的，虽然之前有接触过好三四个，但是近期在跟几个前同事和行业朋友聊的时候，发现远远不止三四个，而且还有种流行趋势……

• 大数据工程师小Q，年前因为投放项目遇到瓶颈，所以调过去兼做优化师，从数据和技术角色来分析优化过程中的问题，直接分配账户给他投放，没想到一投就投起来了，还爆量了。

• 数据监测类产品经理小C，后面去了某巨头平台做产品运营，因为熟知平台的操作和规则了，最近想出来做代运营。

• 技术工程师小R，也是转工作师了，问他为什么，他说因为业务需要。那天他还问了我一个问题，说为什么你说很多优化师想转行/岗，我觉得这个工作挺有意思的呀。

• 还有个算法工程师小B，也是转优化师后瞬间把账户投起来了，秒杀其它优化师。

另外还有认识的两个产品经理（一个是流量平台产品经理，一个是投放平台产品经理），离职去了跨境电商公司做“用户增长”/“增长黑客”，也变成优化师了。

用户增长是个听起来比较高大上的岗位，但是一般也离不开买量投放，招的都是产品和技术出身的。这类岗位虽然在增长过程免不了信息流广告投放，但是对人的素质和能力要求会不一样，需要对数据敏感，基于数据分析的基础上去做。

目前大部分广告优化师其实都是能做执行，能建计划、上传创意、盯账户、做报表就行了，没经验的基本也是找几个账户练练手就可以上手了。

所以，产品、技术、算法工程师做优化师还是有很大优势的，也极大提升了优化师行业平均水平呀。

优化师的出路在哪? 

除了上面例子讲到的优化师出来做代运营、或者转项目经理、业务负责人、产品经理之外，我觉得优化师其实还有很多可选的路，包括：

• 数据分析师/增长官：优秀的优化师肯定是对数据敏感，并且有一定数据分析能力的，所以可以往专职的数据分析师走，专门洞察、分析数据，对投放操盘手进行策略建议和分析指导。想往这块走的人建议学学python。

• 销售商务/行业销售/行业运营：很多人可能会看不起销售，觉得有点低级，但是我告诉你，不懂产品、不懂投放的销售不是一个好销售。之前有好几个传统销售跟我说，因为不懂产品、不懂投放，客户不买账，感觉非常大压力，也遇到职业发展困境。我认识的某巨头媒体的金融销售，非常厉害，客户都很喜欢他，因为他之前做过广告平台的产品经理，后面去到这家媒体后是做广告优化师，一年内申请内部转岗做销售，可以出去见很多客户，客户的问题他一个人就能搞定。

• 专家咨询/顾问：这种就真的需要很专业了，最好还是有一定行业影响力的会比较适合，为广告主解决投放中遇到的问题或者给他们做培训。但是说实话，一旦脱离了广告投放前线，可能很快就跟优化师脱节了，也很难提供专业的意见。所以光走这条路估计不好走，一般还是会接接代运营的活，保持行业敏锐度。

• 当然还有很多可选的方向……

  
  

总结：

怎样算是一个优秀优化师？

除了操盘预算过千万甚至过亿之外，我觉得更多的是要练好内功吧。虽然不一定要转岗做其它，但是有些专业知识，还真应该都学点，对优化师会有帮助的，就像例子中的产品经理、技术、算法为什么投放时候能这么快上手，因为他们底子比较扎实。

我个人建议优化师需要补充的能力：

产品思维+数据分析+一定的技术基础（不要求会写，起码能看懂一些简单的HTML\JS之类，技术思维也是很锻炼人的）。

但是优化师会觉得这些知识去哪学，怎么学，应该学哪些呢？完全摸不着路子。那我给你指条明路吧，加入行业圈子、行业交流群吧，多认识点人、多分享交流，是最好的学习成长的途径。

-----下面有个彩蛋，看见是缘份，看不见是损失-----

想了解行业、学习点其它专业知识，不知道去哪加群？我这里有！本人产品出身、干过优化、懂点技术，所以身边也积聚了不少相关资深人士。

目前群成员已覆盖各大厂，涵盖产品、技术、算法、优化师、运营、媒体、业务等各职能，包含游戏、电商、教育、零售、地产等各行业。

希望这个群能帮助产研相关人员更了解优化师等业务相关人员的需求外，最主要是帮助优化师群横向扩展知识，补充优化底层逻辑知识，特别是帮助那些想要转岗的优化师们。

事先声明：这是一个有态度、有文化的群，因为我的态度、我的文化在这里！

入群要求：起码你得够优秀、积极上进、乐于沟通分享。同时，你必须是信息流广告/程序化广告/计算广告的优化师、产品经理、技术、算法或其他一线工作人员。

进群方式：发送个人介绍到本公众号，审核通过后再拉入相关群，我不允许我的群变成吹水群、我不允许我的群变成销售群！讨论的话题也得有一定水平。

作者简介

梁丽丽(Lily Leung)

中国第一批程序化广告从业者

《程序化广告》作者，并著有网络白皮书《程序化广告生态实用手册》及《品牌程序化广告投放指南》

暨南大学新闻与传播学院客座教授

微信公众号/知乎专栏：广告从业者自习室

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