很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
这是我的第63篇原创
今年的十月一日，文化和旅游部颁发的《在线旅游经营服务管理暂行规定》正式生效。其中第二章第十五条规定：“在线旅游经营者不得滥用大数据分析等技术手段，基于旅游者消费记录、旅游偏好等设置不公平的交易条件，侵犯旅游者合法权益”。很多人，包括绝大多数媒体，都把这个叫做“大数据杀熟”，把此规定出台看成是消费者的全面胜利。作为一个数据工作者，我想说，你们把之前携程的那些破事看的太简单了。真正的大数据杀熟你们根本感觉不到，或者感觉到了，你们也无力挣脱！
提问：什么样的歧视，是所有人都接受的？
回答：价格歧视。
请注意，这个价格歧视不是说歧视贫穷。而是利用消费者天然的消费能力，区别定价，将同样的产品以不同价格销售给不同的消费者。
资本生来就是逐利的，一个产品生产出来之后，资本当然想让他卖的价格越高越好。
但是不同人的价格接受度不一样，如果你的价格定高了，买的人就少；价格定低一些，能接受这个价格的人虽然就多了，但是利润就薄啊。这时候最理想的方法是把同样的产品，高价卖给价格接受度高的人，中等价格卖给价格接受度适中的人，剩下的产品便宜卖给价格接受度低的人，这样的策略能够产生最大的利润。机票就是典型的价格歧视的例子。
吐个槽哈，现在但凡说点什么，都得区分一个“传统”和“互联网”，好像不区分就没法聊一样。
以前的价格歧视歧视套路主要是利用信息不对称、销售渠道不一样，比如：“我便宜点卖给你，可别往外说哈”、各种“工厂店”等。
讲价其实就是价格歧视最通俗的例子。各种软磨硬泡、挑三拣四、欲擒故纵，双方疯狂飙演技，最后都能以远低于标牌价成交。这个叫做“完全价格歧视”，也叫“一级价格歧视”。
销售渠道也是经典价格歧视的套路。前两天我去景德镇最热的陶瓷市场陶溪川，那儿的货都非常fashion，当然价格也很fashion。我看上了一个这个，准备用来泡面吃：
帅老板报价120元。我怕买不到配得上它的泡面，所以放弃了。后来我去雕塑瓷厂，同样的泡面缸，60元。另外还有微瑕品，10块钱。所以有些商家也会利用这种方式卖货：在街边开一家店，卖100；对面开一家，卖80，左右都是他的。之所以价格差这么多，是因为陶溪川是游客集散地，都是零售。雕塑瓷厂全是批发商，主要走批发，兼营零售，零售时基本比批发价高一些就卖了。批发、零售价格不一样的情况，叫做“二级价格歧视”。
机票的价格歧视其实比较复杂，其实是一个组合套路，包括舱位、看谁更着急、各种会员、里程兑换等等。这种价格歧视叫做“三级价格歧视”，也叫“市场分割”。所以买完机票之后，千万不要问别人是多钱买的，善待自己，远离套路
。
互联网是现实世界的投影。凡是现实世界有的，在互联网必然能找到与之对应的情况。
完全价格歧视=淘宝砍价、各种优惠组合。
二级价格歧视=1688（批发）、淘宝（小店零售）、天猫（商场零售）。
三级价格歧视=会员等级、权益、活动、专属优惠等等。
传统价格歧视的时候，商家获取的信息往往比较少，所以歧视的比较有限，杀熟情况也不是很多。再者，消费者也已经逐渐接受了这些形式。
但是互联网的各种技术，让平台能获取到更多的信息，更能了解你。这时候的杀熟就显得不那么让人淡定了。我在另外一篇分享里介绍过抖音的策略：点击查阅《当你在刷抖音的时候，抖音在干什么？》。
携程爆出来的“iphone和安卓手机”、“新老用户”价格不一样，并不是空穴来风。2018年，微博上水母chen爆出来的携程机票杀熟，价格差好几百块钱，我猜是他朋友是新用户。
在互联网数据工作中，给用户打标签是标准操作。手机型号、用户类型都是基础标签，只要我们愿意，可以给你打10000个标签，对所有用户分成任意类。
数据分析讲的最多的RFM模型，就是用户细分的经典模型。它就是用“最近一次消费 (Recency)”、”消费频率 (Frequency)”、”消费金额 (Monetary)”，对用户切三刀，划分成为8个群体，然后来区别对待。是的，所有的优惠券、活动，本质上都是三级价格歧视。你要么消耗时间研究规则，节省金钱；要么节省时间，买贵的。
还记得前面讲过的“三级价格歧视”，也就是“市场分割”么？大数据之前，我们通常就给用户分成几类，最多几十类。但是大数据标签一上，我们想分多少类就分多少类。而且，我们还会给商品打标签。
亚马逊就做过浮动定价，如果该商品长期滞销，系统会自动降低该商品的价格；一旦有人浏览并加购，无论是否付款，都代表该商品有需求，价格就会上浮。
上图来自于知乎joejoan
Uber和滴滴的定价策略也是类似的。每次下雨的时候，网上骂滴滴的人就一堆一堆的，因为打车费猛涨。他们定价的策略是供求关系，大概的意思是如果你发的订单没有人接，系统就持续给你涨价，直到有司机愿意接单为止。
这就是大数据的威力。系统很了解你，也很了解产品。比你自己还了解你自己和产品。所以他会利用对你和产品的了解，给产品定一个利益最大化的价格，获得最多的回报。如果“市场分割”到足够细，就变成了“完全价格歧视”，而完全价格歧视能获得利润最大化。大数据就能做到这一点，因为它精准的知道你的消费水平、需求紧迫程度和能够接受的最大价格，它能给你当前平台最赚钱的价格。
但是价格歧视有一个前提，就是消费者之间的信息隔离。所以讨价成功后，卖货大姐总会说：“我便宜点卖给你，可别往外说哈”。因为你往外说了，别的消费者就不愿意再高于你的价格成交了。
好死不死，作为美国企业的携程，也在尝试的时候被微博大V给曝光了，让其他所有消费者都知道了这个事情。作为消费者，大家感受到被冒犯了。虽然携程一口咬死说是iPhoneX版本没更新等原因造成的，此后的确也没有再犯，但是这种情况在很多平台也都是存在的。
其实明白了他们的套路，破解也就不难了。但是在破解之前，我们必须还得了解几个常识：
1、你的时间也是成本；
2、互联网对新用户友好；
3、苹果公司对所有收费APP抽成30%，俗称“苹果税”；
4、价格歧视永远存在，这是经济学的问题，不是技术问题。
OK，破解开始：
1、消耗时间，了解所有渠道、优惠券、活动规则换取价格优惠；或者节省时间，付出略高的价格（时间和金钱自由选择）；
2、消耗时间讲价，换取价格优惠，或者节省时间，付出略高的价格（时间和金钱自由选择）；
3、用老手机查价、比价，用新手机注册，购买（享受新用户红利）；
4、多领优惠券，集中购买，享受活动红利；
5、错峰交易，规避供求关系定价策略；
6、用安卓机、web端进行app内付费，规避苹果税；
大数据无罪，技术无罪。不要什么锅都往技术上扣。杀熟是经济学问题，码农不背锅，数据更不背锅。
另外，给你一个消除价格歧视烦恼的终极解决方案：
7、让自己的单位时间价值远大于杀熟的价格涨幅。就好像你现在买菜压根就不会讲价一样。
往期精彩回顾
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)