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面试的时候应该怎么聊? by彭文华
2021-01-23 22:32:01

这是彭文华的第141篇原创

趁着周末,小月同学找我聊天,跟我唠了半天公司的事情。看的出来,她对公司的前景并不是很看好,我秉持着劝和不劝分的原则,建议她还是在公司好好呆着吧。没想到她已经开始面试了,准备年前面试,年后入职。我反正也不喜欢劝人,就随她了。

她倒是贼不走空,居然让我给她做个面试辅导,我也是哭笑不得。正好,我也把面试辅导的过程给大家剖析一下,希望能给你一些启发。




你是不是这样面试的?



小月工作已经10来年了,一直在一家公司呆着,就没换过。现在负责公司政府行业项目集的管理工作,10年期间从工程师做到项目负责人,个人能力是没问题的。

不过既然是面试辅导,那就得正式一些,我得扮演好一个面试官的角色。我让她做一个自我介绍。

她倒是一五一十,把自己重新介绍了一遍。把自己的工作经历分成三个阶段:工程师、项目经理、项目负责人,介绍了工作职责和一些重点项目,最后抛回一个问题:您对那部分感兴趣,我们可以细聊。

这个结构倒是很清晰,估计也没少跟别人说。

我又让她详细介绍一下最近的主要工作内容。她也很实在的描述当项目负责人位置时候的一些主要工作,基本就是客户的沟通、关系的维护、项目集的管理、进度的跟踪、质量的把控等,洋洋洒洒说了20多分钟。我也没打断她,就让她尽情发挥。

我又问她:你做项目遇到的最大挑战是什么?她也对答如流,又是一顿描述,项目需求怎么复杂,客户怎么难伺候,最后她是怎么花了好长时间、各种手段才搞定的。

整个过程她说的多,我说的少,目的就是为了听听她之前准备的内容怎样。




时间模型



面试辅导结束后,我问她发挥的怎么样,她说感觉很好。那能不好么?我一点压力都没给她,全让她自由发挥了。她反问我表现的咋样。我很不客气的给她打了个60分。

我给她指出了3点问题:

1、自我介绍的时候是按照时间顺序介绍的,也就是说她潜意识认为按顺序讲比较有逻辑;

2、介绍主要工作的时候,是按照工作耗时汇总的,她认为耗时多的,就是主要工作;

3、描述挑战的时候,挑的是最刁钻的客户,最复杂的项目,她认为耗时最多的项目最能体现她的能力。

她很惊讶,这难道不应该是这样吗?


我告诉她,你上面的这些描述,说明你建模的方式是按时间建模的。按时间建模的好处是能把以前的经历说的非常清晰,但是坏处有很多,比如:

1、面向过去,不能证明未来;

2、耗时多,并不一定就重要;

3、不可证伪性。

其中最大的坏处就是面试官会感觉跟他没关系!


小月听了我的答复,还是比较疑惑。我知道并没有说服她。我继续反问:你面试想要的目标结果是什么?

小月回答很坚决:当然是Offer了!

我:OK,Offer给你了,1000元一个月,接不接?

小月知道我故意说这么低:那肯定不行!

我:你的答复就只值这么多钱。因为你没体现你值多少钱。

小月非常不解。


按小月的逻辑,用时间建模,每天的经历呢,就是早上吃早饭,上午上班,中午吃饭,下午上班,晚上吃饭,然后睡觉;每天做的最重要的事情是睡觉。今天挑战最大的事情大概就是花了半天的搞定了一个汇报PPT。

看见没?这些所有的内容对面试官来说,都没有足够的价值。


咱回到面试的目标,我们面试期望要的不是一个Offer,而是一个满意的Offer。所以我们的目标是抬高自己的价格,而我们的价格由什么决定?

是市场吗?不是。是价值。看上去好像很虚,但其实很关键。

 价格是价值的外在表现。候选人的价格由价值决定,市场也是对候选人的价值出价。

所以我们面试沟通的核心不是围绕时间,而应该是围绕价值。




价值模型



小月当时就发出了一声长叹:“a~~~这个很高级!我懂了。那我应该说,我做过多少大项目,突出项目额,突出项目的级别,突出客户的职级,这样不就抬高我的价值了吗?这个主意真棒!”


这个倒也能体现她的价值,但是走偏了啊。于是我故意刺激她:“如果我现在告诉你,我有100万元,认识很多很牛的人物,还有各种技术大佬,那么我对你有价值吗?”

小月果然很嫌弃的说:“你有钱关我什么事啊?”

“对啊,你之前做的项目,关现在的职位什么事啊?而是你现在这么说,有侵占项目成果的意思哦。你等于是把公司平台的力量、项目组的成绩,都划到你自己身上了。面试官各个都是火眼金睛,一眼就看穿你的小九九了。你借来的价值并没有什么用,有时候还会起反作用。”


对于小月来说,我的价值就体现在能够帮助她做面试辅导。而我有多少钱,认识多少人,对于小月来说,价值为0。

同理,在面试官看来,小月做过多牛的项目、认识多少大客户,价值为0。小月的价值在于是否能胜任这个岗位,能解决公司的问题,满足公司的需求和期望。


小月的想法太直接了,需要价值就拿价值过来。但是她这种抬升自己价值的方式是“借”来的,并不是她自己的价值。所以面试沟通的核心不是围绕时间,不是围绕外在价值,而是你个人的真实价值。

而且这里面还有一个关键,就是我们经常会站在自己的角度夸自己,但是面试官想看到的价值是他想看到的。

这好像是句废话是吧?自己夸自己,通常会变成王婆卖瓜,自卖自夸。但是如果能够转变一下立场,从对方的角度“夸”自己,就变成了一场SHOW。

比如:

在描述个人经历的时候,凸显在当前职级上能用到的各种能力;在描述重要工作的时候,偏向当前岗位用得上的工作内容;在描述挑战的时候,体现解决目前公司同类问题的挑战和解决方案。

当前职级、当前岗位、当前公司业务等信息在你面试前肯定可以获取到的。即便是关键问题不清楚,我们也可以在面试的时候聊出来。


这一切的核心点都在告诉面试官:你很有价值,能帮助公司/部门解决现有的问题。

这么聊,面试官会很自然的被你的回答所吸引,因为你回答的都是他想搞定的。

你看,按照价值模型,是不是就能梳理出最能体现个人价值的所有内容呢?




总结


我们面试的时候,常常是按照时间的逻辑总结经历、提炼主要工作内容。但是按时间逻辑会让面试官抓不住重点。

而正确的逻辑是体现自己的价值,从而获取相符的Offer。

体现自己价值最核心的诀窍是站在对方的立场,梳理目标岗位、职级所需的解决问题的能力。这样,能聊到对方飞起。


当然啊,这一切的前提是你真的有实力哈。咱还是得以事实为根据的。


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