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这是 @巴郎刊 的第051篇文章

作者|巴郎   编辑|巴郎

来源|巴郎刊（ID:balangk）

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前言

用SEO思维去看待这个世界

最后的话

01

三个为什么

在说赚钱之前，大家和巴郎一起思考三个问题？

--为什么有的SEOER做了10年，身价过千万，有的SEOER做了10年累死累活还买不下深圳的一套别墅。

--为什么有人花费高价收购优质**，哪怕砸血本亏钱收购并且乐此不疲

--为什么很多看上去像**一样的老板，他们生产完产品以后屯在仓库中，完全不推广，然而却能轻松年入千万的，秘密在哪

看完，你心中自然解码答案!

02

格局所谓何物

有人拼命一天挣100块觉得自己牛逼了，去每个省的商会群看一下那些老板，你惊叹：卧艹！卧艹！卧艹！

有人拼命一天挣1000块觉得自己牛逼了，去**逛一下，小姐姐们的小费随手都是以千打底，自己消费不起。

有人拼命一天挣1万都觉得老牛逼了，去风头行业逛一圈下来，才发现自己都不敢吭一声。

当你经历的越多，格局提升后，就会发现，你赚的那点钱，或者说格局也就那么回事。

人与人之间，全身上下都一样，只有脑袋不一样。

银行卡上有一亿的人与支付宝存款只有100块的人，区别在于大脑。赚钱必备格局，格局是赚钱的必要条件。

见过世面的人，才能打开思维高度，有了思维高度就能玩后端，没有一定经历和底气你玩不动，因为后端就是格局。

03

SEM竞价的故事

从前有个老板叫李彦宏，因为他开的百度开公司快倒闭了，想整点副业盘活公司的现金流，于是找了一个项目。

最后他发现一个人搞不定，然后就叫上了100个好哥们一起搞，这100个人都是竞价专员出身。

李彦宏：兄弟们，我发现黄金回收这个项目不错，大家搞搞。

兄弟1：这不小儿科嘛！干！

兄弟2：干就完了！

...

...

兄弟80：这玩意儿，要先投广告啊，万一亏钱了咋整？（这哥们犹豫中）

兄弟92：嗯！按点击成本投入来算，我每月工资才6K啊！如果1000块还出不了一单。投入6单，月底就喝西北风。这不划算啊？

由于犹豫效应的扩散，讨论了半天不了之之，大家各自散去。

最后只有30个人去做，其中20个人中途放弃，只有兄弟1、2、5、10、20、95、96、98、99、100这10个人坚持到最后。

3个月后这10个人都赚到了大钱，其余的哥们两手空空看着眼馋干着急。

复盘

100个人中只有30个人去实战做了。决定竞价成功的因素有很多，主要2点：广告的投放技巧，页面优化程度。通过这两点，淘汰掉10个人，还剩下20个人在坚持。

这20个人继续坚持下去，面临同行的恶意点击，于是打价格战。

之前一单投入成本是1000块，成交后是2000，利润是1000.现在由于竞争激烈，投入成本变成1500，利润是500.后来变成400-300-200。妈蛋，赚这200块实在太难了。

有天，李彦宏告诉这20个兄弟说：你们能挺到现在都是好样的，我告诉大家一个秘密，其实做这个项目，后端玩法才是最赚钱的。

做后端，把成本提到2K.一单卖6K，利润是4K。对于买卖的客户，买卖双方都关注一个问题：全程的售后，这包括**的开取，用户信任问题，客户的转介绍等。

如果你们眼光不在局限于做一次性的低买高卖，尝试做后端系列的服务，一单自然可以赚到4K的利润。还用辛苦赚那200块！

20个人中，至少有一半人会觉得，卧艹这太麻烦了，光投入都已经提到1.5k了，现在还要加投到2K，然后卖到6K，这杀猪啊，那有那么容易。

找资源渠道与打电话不要钱吗？时间成本不要钱吗？果不其然，又有10个人不干了，最后只剩下10个人还在坚持。于是3个月后，这10个人赚了。

很多搞互联网的朋友，搞了那么多年，却依然穷困潦倒，原因就在于看到机会不做，空等机会溜走。也不舍得投，只想空手套白狼。

有能力不等于有钱，能力需要通过实战去检验，而回报是检验实战最好的反馈。千万不要做袁绍：见小利舍本逐末，做大事又惜命惜身。

04

学会赚后端的钱

—01—

卢松松

在站长这个小圈子里，大家都听过李兴平与卢松松这个两个人。李兴平做的hao123在2004年8月31日卖给了百度，价值千万，外加百度部分股票，此生衣食无忧了。

但这个案例多少存在偶然性。可遇不可求，不具有普适性。这里就说卢松松。

卢松松这个网站，如果要卖，你给卢松松100万，他鸟都不鸟你，你给他1000万，他说：我考虑下。

小白们又看不懂了：啥，就这破站，可以卖1000万，还考虑考虑？

小白们之所以是小白就在于在井底下呆久了，不知道井外面还有江河湖海和美丽的小哥哥和帅气的小姐姐。

1000万很多吗，就是一堆可以数的清的纸而已。

我们用高手的眼光去看这个破站：

首先名人效应，这个破站有很多圈子里的技术大咖，资源大咖，运营大咖，产品大咖入驻其中，这些人背后的商业资源是很大的。如果合作，有无限可能，只有想不到，没有做不到，因为人才是最重要的，钱只是纸而已。

其次IP效应，这个破站每天都有很多新人加入，或者知道它，等于一个被动的流量入口，你躺着都有人知道他。这是多年的IP积累效应。

再次效率效应，你要解决什么问题，往这里发个帖子，钱只要到位，基本给你解决了，它体现的是效率问题：对的人做对的事。

再次服务闭环，软文推广，文章代写，服务器代理，邀请大咖入驻，会不停的增加它的商业价值。

光以上四点，你觉得1000万贵吗，便宜好嘛！至于卢松松卖不卖，就看他自己的选择了。换巴郎，我不会卖。因为人比钱重要：财聚人散，财散人聚。

在此卢松松通过“卢松松”这个IP结识了很多人脉，得到了很多资源，就会产生更多的合作与资源对接，从中就可以赚到很多钱。

最后资源对接就是为这些人提供对应的需求服务，再赚一波钱，这个环节形成一个资源闭环，它就是一个完整的后端。这就是格局。

小白们要挑刺说：人家是大咖，我等是小喽啰，只能望洋兴叹。

可能大家不知道早年的卢松松是怎么起家的，早年咱们卢大哥的SEO水平渣到不行，写个文章都是抄书，做了个博客，然后就去人家博客底下留言，留了上万条，引来别人的关注，后来才慢慢出名。

卢松松正儿八经草根出身，父母都是普通人，和我们大部分人都一样，没有什么资源和人脉，父母也给不了他什么，本身资质平庸，但靠着个人博客起家早，拼命坚持这一点就打败了同时期的很多人，笑到了最后。

—02—

A5站长网

赚钱只有三个层面

1.经营性利润；即产品买卖利润，属于服务型

2.投资性利润；即金融理财产品，不动产比如房子，属于实体投资性，投资你的大脑，必须看书，学技能等等

3.风投性利润；即项目投资，比如百度砸钱人工智能，这个考验投资人的预判能力和胆识

赚第一种钱的人，属于服务型，你上班就是在服务公司，公司拿钱买你时间。你卖产品，卖出去就有利润，没卖出就没利润。我们大部分人都是属于这种。

赚第二种钱的人，都是很少的社会精英了。需要你学习一些金融知识，有一定的经验，你才敢玩。

赚第三种钱的人，这些人不差钱，钱只是数字，其格局层次自然不一样。

而A5站长网它赚的是第1种与第2种钱

上个月，巴郎有幸被邀请入驻A5站长网，这网站我当年开始学SEO的时候就知道了，不过平时逛的少，但它的运营与盈利模式，当时我就看明白了。

如何盈利

1.邀请原创作者入驻，有名人，有草根，有技术，有运营等等人群。你写文章，他给你收录，你免费帮它做SEO优化，它给你提供流量，大家互取所需。

2.网站在百度有很好的排名，每天都有流量，可以卖广告位，赚钱。

3.软文代写套餐，明码标价，赚钱。

4.域名交易、网站交易收取平台服务费，赚钱。

5.收购一些与互联网相关的网站与软件站，提供给有需求的用户，赚钱。

6.举办线下交流会，统合资源，对接资源，赚钱。

7.事力拂袖去，深藏功与名，把站点卖了，最少也得3000多万吧。赚钱。

前6条都叫经营性利润，也可以说玩得是后端，第7条就叫投资性利润。只要不卖站，后端会源源不断的赚钱，钱生钱，就是这个道理。

最后的话

这个世界，就是这么真实，用SEO思维一眼望过去，你就看到底了。

格局提升了，不能马上赚到钱，因为还差一个实战，实战需要一些条件，你具备就可以做，不具备光靠胆识和眼光也做不成。但不是说就不去提升自己的格局。

有些格局很多人还是可以做到的

一瓶酒10万，太贵你不敢喝。但你却忽略了喝下去以后，生意就谈成了。后面会给你带来几十万的生意。

小姐姐**，有人越睡越不值钱，有人越睡越让人趋之若鹜价格不菲。

提升格局是为了学习高手放长线钓大鱼的操盘手法，以及选择的动机而不是生搬硬套，一定要根据自己的实际情况来决定正确动机。

你永远赚不到超出你认知范围外的钱，SEO思维可以—巴郎

做一个有趣的人，再见巴郎！

作者：巴郎

首发：巴郎小站

巴郎小站：http://www.8alang.com/