APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
商业化实践与商业思维(一)
2020-07-05 12:00:00
广告无处不在!
 
互联网广告经过十几年的快速发展,已经成为了所有人生活中不可或缺的一部分。可以说,只要有人注意力的地方,就会有广告。以前常说,有人的地方就有江湖,那么,现在的情况是,有人的地方就有广告。


PMCoder从事广告行业已经有很长的一段时间了,主要做的是广告产品的策划,包括广告系统的产品策划以及广告流量侧商业化策略、流量运营侧的工作。所以从广告系统建设到流量策划和运营都有一定深度是涉足。

从我对广告的了解来说,主要有两个特点使得我一直喜欢从事广告行业。首先广告行业的准入壁垒相对其他产品来说还是比较高的,广告给用户展示的逻辑只是冰山一角,更多计算逻辑隐藏在冰山之下,也就是说有没有在这个行业里耕耘过的,是驴是马溜一圈就知道。其次,就是广告的效果相对容易衡量,广告的目标是在不损害用户体验和广告主利益的情况下提升收入,而广告收入的提升是相对可以快速衡量的,效果也会相对显著,用户体验的指标也相对容易归纳出来。这样使得每次的策略或者机制的调整都有较为显著的反馈,这样快速反馈的机制使得广告行业逻辑严谨性更强、决策也变得更加方便。
 
目前市面上已经有一些优秀的计算广告书籍了,比如《计算广告》、《在线广告》等,这些书籍主要是从技术的角度上进行广告能力的讲解。我希望可以以产品和业务的角度来阐述我对“广告系统建设“以及”商业化思维“的理解,从业务的角度来剖析广告系统能力建设的系统框架,希望可以能让更多的产品同学对广告系统有更深入的了解。所以后续会有一系列的一些文章来描述广告系统的建设。

人民奋斗所争取的一切,都与他们的利益相关——马克思

要想建立一个相对完整的广告系统,首先需要知道广告系统涉及哪几个利益关联者。

广告行业的主要参与者以及诉求

 
用户是谁?核心的诉求和目标是什么?满足核心诉求的路径和资源是什么?

产品经理在做产品的时候,核心关注点就是,产品要服务的核心用户是谁,我们需要知道产品的核心受众有哪些群体。用户的目标和核心诉求是什么,以及达成这些目标需要怎样的系统能力和资源的支持?
在广告的整体的活动中,核心的参与者主要是有四个群体代表。分别是:
1)广告主侧,包含广告代理商,代理商子客户,合约广告主客户,普通直客,DSPAPI直投客户等代表广告主利益的角色;(广告代理商本质上是代表广告主利益,但是实际上由于其收入主要来自于媒体的返点,所以又不完全代表广告主利益)。广告主侧的目标是,在满足投放产品的目标成本的前提下跑到更多的量。

2)媒体流量产品侧,包括用户端产品策划和产品运营,代表着产品侧的利益,肩负着媒体产品的用户增长、体验控制的指标和广告收入的双重指标。

3)用户:在媒体侧里,还有一个非常重要的参与者,就是用户,从最终广告的目的来说,用户才是商业活动中最核心的参与者,离开了用户的注意力广告平台再牛逼也没有用。但是由于用户在广告活动中更多是被动的参与,所以一般来说,媒体侧的目标是在维持用户产品指标折损相对小的前提下提升商业收入。

4)商业部门侧,商业部门涉及的参与者非常的多,核心的主要是销售和客户运营,流量产品和运营,广告系统产品策划和技术开发。广告平台作为连接媒体(用户)以及广告主的连接器,需要提供大量的能力和工具来建设一个持续正向的商业生态系统,满足多方利益的条件下挖掘流量的最大价值。
 
(备注:各种广告角色名词的解说可以查看我之前的文章:互联网广告基础以及广告业务简述

可以看到,广告系统的建设主要是围绕着三个核心群体的需求进行展开的。因此广告系统里的各种能力一定也是围绕着这三个群体的诉求来建设的。因此,从广告系统的框架能力划分,通常会将广告系统划分为三个重大模块,分别是:

一、对外赋能,主要针对的是广告主侧的参与者的产品能力和技术支持,帮助广告主侧的参与者更好的管理和投放广告,对外赋能包含投放平台、营销创意工具,DMP数据平台等。

二、对内运营支撑,这个模块则主要针对内部广告销售、客户运营和广告产品策划和流量运营等角色的诉求提供的各种能力支撑。

三、广告基础能力,这个基础模块包括广告播放系统,画像与标签平台,数据服务等基础能力。

具体如下图,后续我将会对每个广告系统的模块都写下我的理解,希望与你一起探讨广告系统的建设~~

PMCoder
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
PMCoder
PMCoder
发表文章38
会写点代码的产品经理关于产品、学习、生活的思考
确认要消耗 羽毛购买
商业化实践与商业思维(一)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接