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不蹭机器人热点,“绞盘龙头”天铭科技在汽车改装赛道闷声发
2025-03-11 16:35:00

人形机器人的热度,已蔓延至汽车行业。

3月10日,主营越野车改装业务的天铭科技股价突迎涨停,除了市场情绪之外,“移动式码垛机器人”与“空气悬架技术”或为催发其股价上涨的原因。目前,由于人形机器人产业链与机床、工业机器人乃至汽车工业技术重合度较高,因此部分汽车零部件企业宣布入局人形机器人赛道。

对此,览富财经网致电了天铭科技董秘办公室,并得到天铭科技回复称,移动式码垛机器人为公司2019年取得的专利,自用于公司越野车改造、零部件研发等方面,暂未涉及人形机器人。关于空气悬架技术也是公司未来的发展方向之一,可能考虑以合作开发的形式进行,但目前暂未计划实质性工作。

股价业绩双增长

天铭科技成立于2020年,主要从事绞盘、电动踏板等汽车越野改装件的设计、研发与生产。其产品主要应用于山地越野车、皮卡、军车、SUV等车型,并已经从汽车后装市场不断延伸至汽车前装市场。

如上所述,虽然天铭科技暂未布局眼下火热的人形机器人赛道,但在自身汽车改装主业上可谓是一步一个脚印,逐步走向了行业前列。

如今,随着汽车保有量的增加和消费水平的提升,消费者对汽车改装的需求越来越多样化。年轻消费者,尤其是90后和80后,成为改装市场的主力军,他们更加追求个性化、差异化的汽车体验。

根据美国改装行业协会SEMA发 布的《2023 SEMA Market Report》,2022年美国汽车改装市场规模高达518亿美元,预计到2026年将增至582.8亿美元。

对此,我国的汽车改装市场同样展现出强劲增长的动力。从2020年的705亿元增至2022年的935亿元,年均复合增长率高达16.3%。根据预测,到2025年,中国汽车改装市场规模有望突破1600亿元。

在此背景下,天铭科技股价涨势良好,股价从上市之初的6.63元/股上涨至如今的20.62元/股,涨幅达184.41%;业绩也在日渐庞大的市场需求下,呈阶梯式上升。

特别是2022年,在营收有所下降的情况下,天铭科技仍旧实现了净利润的上涨。根据数据,2022年,天铭科技实现营收1.65亿元,同比下降12.92%;净利润为4402万元,同比上升22.48%。

通过梳理财报发现,同一报告期内,天铭科技各项管理费用均有一定幅度减少。其中,销售费用为411万元,同比减少28.23%;管理费用为1373万元,同比减少13.00%。此外,因收入产品结构优化以及上市收到政府给予的补助增加,也进一步促使其净利润上升。

2023年、2024年,天铭科技业绩再上一层楼。根据其业绩快报,2024全年,公司实现净利润6287万元,同比增长8.55%。

值得注意的是,天铭科技毛利率也在不断上涨。2024上半年,天铭科技越野主产品毛利率为43.28%,同比上涨2.60%;其他辅件产品毛利率为35.95%,同比上涨3.43%。

成功开拓前后装市场

上述内容提到,天铭科技主要从事绞盘、电动踏板、车载空压机、尾门合页和其他辅件等汽车越野改装件的设计和研发。

其中,汽车绞盘、车载空压机、尾门合页几乎做到了市场垄断,是当之无愧的龙头。

据了解,汽车越野改装件市场以汽车出厂为分界点,可分为前装市场和后装市场。一般来说,前装市场由于需要取得主机厂认证,因此要求较高,验证周期也比较长,门槛相对较高;而后装市场由消费者自行选购,要求相对较低,但相应的竞争也较为激烈。目前,天铭科技已形成了“后装市场+前装市场”双轮驱动模式。

由于美国及欧洲的车售后改装市场相对成熟,需求量相对较大,因此天铭科技的后装市场主要针对境外。

据天铭科技介绍,公司电动绞盘和电动踏板产品主要应用于美国市场的CUV、SUV和PICKUP三种车型,与该三种车型相关的改装配件市场份额为57%。

2022年,天铭科技与美国客户ROUGH COUNTRY LLC签订了电动踏板及组件销售的《框架合同》。约定每年的订货金额不低于225万美元,预期销售金额在225万美元至500万美元之间,合同期限为三年,合同到期后,双方无异议则自动顺延。

合同的签订,拓宽了天铭科技的境外销售渠道,提升整体业绩。数据显示,2023年公司境外营收为1.68亿元,同比大幅增长139.39%。

依靠公司绞盘等主要产品的品质和市占率,近年来,天铭科技不断开发长城汽车、东风汽车等国内客户,成功开拓了前装市场。

根据数据,长城·炮于2019年下半年上市,2019年下半年至2022年1月至6月累计销量分别为1.83万辆、11.49万辆、12.79万辆、7.11万辆;长城坦克300于2020年底上市,后续月销量爬坡顺利,2021年全年销量8.46万辆,2022年1月至7 月销量5.88万辆,销量增长情况较好。两款车快速增长的销量帮助天铭科技绞盘业务收入快速提升。

东风汽车的主要应用车型为第三代防护型“猛士”军车,与东风汽车的合作也令天铭科技在A股新增了“军工”概念。

此外,上海汽车、中国重汽集团和北京汽车等主机厂均成为天铭科技客户。2024上半年,公司境内营收为3768万元,同比增长45.65%。

值得一提的是,随着新能源汽车销量的日渐增高,对应的新能源汽车绞盘需求量也随之增加。目前,天铭科技已自主研发出适配新能源汽车的高压绞盘,以增加功率降低噪音和采用高压永磁同步技术,与控制器配合实现绞盘智能化以及车机交换。

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