这两天，小红书以一种没人能想到的方式在全球出圈了。

事件的起因可能大家都知道了，美国通过了一项针对TikTok（抖音国际版本）“不卖就禁”的法律，要求TikTok在2025年1月19日（本周日）之前，与母公司字节跳动脱离，要么卖掉它在美国的业务，要么面临禁令。

截止到今天，针对TikTok的禁令，还有3天可能就要生效了。

于是，一群美国人出于抗议或不满情绪，或者是为了寻找新的阵地, TikTok的美国用户们决定“逃离”，纷纷涌进了小红书这个社交平台。

数据显示，本周小红书在美国的下载量，同比增长超过 200%，比前一周增长 194%。

另外，据一位接近该公司的人士透露，仅两天时间，小红书就吸引了超过 70 万名新用户。‍

如今在小红书，随处可见的中外交流大赏——有国人求老外帮忙写英语作业，有老外携猫狗在小红书重生，自称是“交猫税”。

也有用户调侃：请先别下载拼多多，等我邀请你们！

在这一波泼天的流量面前，也有人开始赚钱了。

01 “客户都跑来家门口了怎能不接”

怎么利用这波流量赚钱呢？首先把流量接收起来再说——

首先进场的是互联网大厂们。网易游戏率先赶来发帖：I want to play game with you。

但这一举动遭到了网友群嘲，不嫌事大的“饿了么”官方账号则回复：Are you hungry？

但毕竟没有人愿意白白错过盛宴，大厂们继续玩梗揽客。

美团推出了外语版，并用拼音标注上了“早上好”。

携程向 TikTok 用户喊话：“Say go，let's go（说走就走）。”

瑞幸咖啡则简单点明：“Want to drink coffee？Use this（想喝咖啡吗？用这个）。”

玩得最飞起的是阿里国际，简单粗暴的“Do you want to make money（你想赚钱吗）？”还顺便“阴阳”了一把亚马逊，宣称自己是亚马逊的供货源。

天猫官号也游走在高赞数据的“洋号”评论区下，盛情邀请对方来杭州尝尝西湖醋鱼。

平台、品牌们的借势狂欢，一些有商机的脑瓜也打起了这波“洋流”的主意，试图从这波红利期中赚赚美刀。

最直接的就是借助语言优势，做中文教学和翻译，或者直接“两美元帮起中文名”；进阶版的还有对外教学起号技巧、做账号代运营。

尤其是，天然就需要海外资源的跨境电商们，直接注册了小红书账号，发布英文带货视频，借机“出口转内销”。而海外社媒账号，本身就是工厂出海成本最低的方式。

曾在TikTok上做生意的中国商家，也陆续把此前发布的外贸工厂的视频“搬运”回来，吸引、转化这一波天降流量。

还有人总结出：可以趁刚起号的窗口期，“建联”粉丝数量高的海外用户，做海外MCN。

恰逢2024年中国向多国开放了“144小时过境签”，建议可以专做面向海外游客的定制旅游攻略；或者中国美食、旅游城市、中国文化的内容输出，吸粉转化IP。

各路创业者们也开始行动：有AI创业者花费两小时就做了一个网站，传到Reddit上教老外玩转小红书。

有义乌创业团队兴奋得一夜未眠，全员加班做起小红书外贸新号，连夜搬运TikTok视频，“TT客户都跑来家门口了怎能不接”。

02 眼下，关注TikTok的命运更重要

在人们围观外国人涌入小红书之时，很少有人关注到，TikTok这家中国企业的高管正在为眼前的挑战继续寻找出路.

TikTok对外展示了中国企业成功的全球化，而美国禁止TikTok，背后有着错综复杂的因素。

政治层面，部分美国政客出于地缘政治目的，无端将TikTok视为对美国国家安全构成威胁的工具，试图通过禁令遏制中国科技企业的发展。

在经济方面，美国本土社交媒体和电商企业感受到了来自TikTok的强大竞争压力。TikTok的快速发展抢占了大量市场份额，令本土企业的发展空间受到挤压。

文化传播上，TikTok平台上丰富的中国文化元素以及多元的内容输出，引发了一些美国保守势力的担忧，他们害怕中国文化借此广泛传播，从而对美国本土文化造成冲击。

据美国媒体分析，禁止TikTok后的情况：在美国的手机应用市场上将无法下载它，手机上已经拥有TikTok的用户，可以使用一段时间，但无法对其进行更新，随着时间推移，该应用可能会变得无法使用，而Meta等美国社交公司坐收一波用户，因此获益。

据TikTok估算，禁令实施一个月内，就会导致700万小型企业损失10亿美元收入，约200万名创作者的收入损失将达到3亿美元。

在近期发给员工的一份备忘录中，TikTok的高管们这样写道：

“目前，我们正在等待1月19日前美国最高法院的裁决，我们知道大家有诸多疑问，也希望能为大家明确下一步的行动规划。我们的领导团队始终高度专注于规划各种可能出现的情况，并持续谋划未来的发展路径。”

03 TikTok在我国贸易中的地位

在我国出口贸易的版图中，TikTok扮演着举足轻重的角色。

一方面，它有力地推动了跨境电商行业的蓬勃发展。众多中国跨境电商企业借助TikTok的短视频营销和直播带货功能，将优质的中国商品推向美国消费者，实现了销量的几何级增长。

许多原本名不见经传的中国品牌，通过TikTok的宣传推广，成功打开了美国市场，提升了品牌知名度和国际影响力。

另一方面，TikTok创新了出口贸易的营销模式。区别于传统的广告营销，TikTok以用户生成内容（UGC）为核心，通过网红合作、话题挑战等形式，实现了商品信息的高效传播与精准触达，极大地降低了营销成本，提高了营销效果。

而全美禁令TikTok，将对我国出口贸易产生深远的影响。

1、跨境电商行业遭受重创

随着TikTok被禁，跨境电商企业面临着订单量锐减的困境。依赖TikTok进行营销推广的商家，失去了重要的流量入口，产品曝光度大幅下降，销售额也随之大幅下滑。

企业不得不重新寻找营销渠道，这意味着需要投入更多的时间和资金成本，且新渠道的效果还存在不确定性。

2、相关产业链受到波及

跨境电商的受挫，连锁反应到了物流、支付等相关产业链。物流企业因跨境电商订单减少，货物运输量下降，部分航线甚至出现了运力过剩的情况。

支付企业也因TikTok电商业务受限，在相关支付场景中的业务量萎缩，影响了整体营收。

3、中国品牌国际推广受阻

TikTok是中国品牌走向国际的重要窗口。通过这一平台，中国品牌能够以生动有趣的方式向美国消费者展示产品特色和品牌文化。

禁令实施后，品牌推广渠道变窄，品牌知名度提升的速度减缓，市场份额的进一步扩大也受到阻碍，不利于中国品牌在国际市场上的长期发展。

如果TikTok一旦禁令，将会给我国出口贸易带来诸多挑战，但危机之中也蕴含着机遇。

一方面，企业被迫加快转型步伐，拓展多元化市场和提升自身竞争力，这将有助于我国出口贸易实现更健康、可持续的发展。

另一方面，随着全球数字化进程的加速，新的数字营销平台和渠道可能会应运而生，为我国出口贸易提供新的发展契机。只要我们积极应对，善于把握机遇，我国出口贸易定能在困境中实现突破，迎来新的发展篇章。