APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
大卫·奥格威和奥美创意官们给广告人的37条建议
2021-04-01 14:10:55

图中的这位男士相信从事广告业的朋友一定不陌生,在入行之初或许也拜读过他写的《一个广告人的自白》,被誉为“广告教父”的奥美创始人大卫·奥格威在广告上有其独特的见解。

前几天小编偶然看到奥美Instagram上po出的若干条奥格威语录,读完颇受启发,于是挑选了部分来和大家分享啦。

一、先谈产品,再谈广告 

01

在做广告之前要先研究产品,对产品了解得越透彻,你就越有可能想出将它们卖出去的大创意



02

无论何时,请把产品本身当作广告的主角。如果你觉得产品实在太无聊了,跟你讲:没有无聊的产品,只有无聊的广告人。

03

提升销量的最佳方式就是改善产品。

04

人们常指责广告会让消费者去买不好的产品。确实如此——但仅可成功一次。消费者察觉到产品质量差之后就再也不会买了。

05

我一直认为广告就是产品的一部分,广告成本应当被视作生产成本而非销售成本。

二、好广告:有品格、够独特、不复杂 

06

那些致力于用广告来打造良好企业形象的厂商们往往能以最高利润获得最大市场份额,因为企业形象是品牌最鲜明的品格。

07

广告是对品牌形象的一次次巩固,因此品牌广告的输出,一定要围绕一个统一的形象,哪怕年复一年。

08

让人尝一口Old Crow 牌的威士忌,然后告诉他们这是Old Crow的酒。然后再给他们尝一口相同的酒,告诉他们这是Jack Daniel牌的,问问他们更喜欢哪个。他们会认为这两口酒是不同的,因为人们尝的是印象。

09

获取新客户的最佳方法是为现有客户制作出能够吸引潜在客户的广告。

10

要想吸引消费者买你的产品就需要有大创意。没有好创意的广告就像是一艘在黑夜里航行的船。

11

别做你不希望被自己家人看到的广告。

12

大创意往往都是些简单的想法。

13

问问自己以下5个问题,会对你判断一个创意是否出色有所帮助:

1、看到它时是否让自己由衷叹服?

2、是否希望这个点子是自己想出来的?

3、它独特吗?

4、是否和整体策略完美契合?

5、能用30年吗?

14

差的广告傻子也能做出来,不过得要个聪明人让他们别去碰好的广告。

15

好的广告好比一台雷达扫描仪,在消费者进入市场的同时,不断猎取潜在客户。找个好的雷达扫描仪,让它不停地扫吧。

16

你的广告受众并非一支笔直站立的军队,而是移动的方阵。

17

在满载欢乐和热情的氛围里,创意能发挥最大功效。而在受政治牵制、充斥着恐惧的环境里,创意根本不起作用。

18

卖东西不能靠一直叨扰消费者,而是要让他们对你的产品感兴趣。

19

一般来说,看标题的人数是看正文人数的5倍。如果不能通过标题就把产品卖出去,你就浪费了90%的钱。

20

人的形象反应人的品格。产品如人,也是具有品性的,产品品性可以在市场竞争中形成或被击碎。

21

好的创意不仅来自资深人士和创意团队。一些最好的点子来自于项目执行人员、调研者等等。

22

人们想的和感知到的不一样,说的和想的不一样,做的和说的又不一样。

23

我并不将广告视作娱乐或者艺术,我把它们当作信息媒介。当我做了条广告,我并不希望你说它多有创意,而希望你因此产生了购买产品的兴趣。

24

为什么推出新品有八成失败的可能性?因为有时他们实在是太新了。首批免煮冷麦片推出时,消费者也不买单呀。

三、如何当个优秀的广告人 

25 心态要好

每次做广告前我都想过:“这次我要失败了。”

26 干就完事儿

一直尝试,你的广告水平就会一直有所提高。

27 相信自己,坚持下去

可悲的是人们总是被推着匆忙做出改变。然而,丰厚的回报等待的是这样的广告人:想象力不断,有长期坚持的恒心。


28 诚信

在电视广告可作为选出下一任美国总统的决定因性素的时期,不诚信的广告如同虚报选票一样令人厌恶。

29 能输出好创意,也能让好创意延续并充分发挥价值

如果你够幸运做了条好的广告,请继续做下去,直到产品停售为止。有太多的好广告都在它们完全失去效能之前就被丢弃了。


30 保持热爱

我喜欢知识带来的有序,不喜无知造成的混乱。我们一心求知,就像猪喜爱松露。


31 充分了解自己,敢于重新开始

无论何时发现自己不喜欢或者不擅长的事都不会太晚。你只需在那之后找到自己最喜欢做的事然后将余生奉献给它即可。


32 有个性、不随波逐流

我相信天才最可能出现在那些不墨守成规的人之中,在敢于提出异议和违背常规的人之中。


33 保持谦卑,尊重人才

如果我们聘用的员工都不及自己,公司就资质平平。如果我们都聘用的员工都能超越自己,公司便人才济济。


四、奥美创意人谈广告 

34

向受众学习,将你从他们那里学来的糅合自己的理解再输送回去,在某种程度上这会让受众开心的。

——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)

35

同情心、敏感度和关怀是友谊的三大支柱,品牌要让这三大支柱变得比以往都强。

——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)

36

许多复杂都蕴藏于简单之中。

——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)

37

有效的广告可以鉴别潜在消费者,而有用的广告可以创造消费者。

——By Rory Sutherland (Ogivy,UK)

关于“如何做广告”“什么样的广告算好广告”这类问题,我想每个人都有不同的解读,但从奥格威等广告前辈的话语中,依然可以找到一些好广告的共性,我将其归纳如下:

1、好的广告依托于好的产品。

2、创意并非刻意的,带着真诚和热爱去繁求简或许更容易发现好点子。

3、做广告必须充分考虑受众对象,他们是在不断发生变化的,广告人应当有足够的明锐度去捕捉这些变化。

4、相比创意,让消费者感兴趣更重要。

5、好广告的灵感往往源于对生活细微之处的发现。

如今的信息化和各类新科技将广告的趣味性、丰富性提升到了一个新的层级,可似乎也更少有人愿意去耐着性子打磨一件作品。而奥格威言语中流露的对于做广告的真诚感让我十分动容。

奥格威的话自然不是做好广告的定则,新的方法需要新广告人们不断开拓,但这些小建议如同一盏明灯,让广告人们不至于迷失自我,或许也能给那些有热情却害怕前路不通的徘徊者一丝向前的勇气吧。

关于什么是好广告,你们怎么看呢?

图片来源:Instagram @ Ogilvy

-END-

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49317
确认要消耗 0羽毛购买
大卫·奥格威和奥美创意官们给广告人的37条建议吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接