APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“这是你们家的高粱饴吗?”
2021-03-29 10:18:00

“这不是我们家的高粱饴!”

“入口即化,QQ弹弹还能拉丝,美味又好吃!”

大家看着上面这两句话是不是已经仿佛听见声音了,小编这几天打开抖音就能看到正在“拉丝”的侯美丽,每次都是剧情相似又略有不同。

在这样“洗脑”的带货风格之下,有不少网友都表示“侯美丽你赢了”,纷纷选择下单,开始加入“拉丝”大队。

不可否认,侯美丽和高粱饴都已经在抖音成为了成功的爆款IP,从她的带货数据也能看得出背后营销团队的功力。今天我们就一次来拆解拆解侯美丽家的高粱饴背后的流量。

靠“洗脑”、“魔性”成功出圈

一打开侯美丽的抖音主页,小编就被其强烈的个人风格打倒了!整页整页的视频预览都是在“拉丝”……

就靠着不断重复的剧情和动作,扭曲、魔性的“拉丝”,侯美丽在3月末大量收割流量,成为了短视频爆款。

3月初侯美丽的涨粉数据其实并不理想,但是在3月20日开始,侯美丽的粉丝数据开始起势,特别是刚刚过去的这个周末,侯美丽的增粉数据陡增,单日涨粉超过1万,目前账号粉丝总数已经来到100万的关卡之下。

侯美丽抖音涨粉趋势(数据来自新抖)

在微博实时搜索“侯美丽”或者“高粱饴”,随处可见又一个被侯美丽打败的年轻姐妹在晒单,看到晒单的频率很大,可见其热度。

侯美丽抖音主页的橱窗小店销量已经突破10万+。

根据新抖的数据,近30天侯美丽的商品销售额达到了3.94亿。

“拉丝”、“QQ弹弹还能拉丝”也已经衍生成了短视频的热梗,引来了一波蹭热度的人。

这些数据和现象都证明了侯美丽的高粱饴的火爆程度,毫无疑问已经成为了“出圈”的成功爆款案例。

“侯美丽”个人IP营销关键点

1、找准定位

不管是做个人IP还是品牌IP营销,第一步都是需要找准定位。侯美丽之所以能够成为爆款,离不开正确的定位以及给自己贴上的标签。

高粱饴是一种由白砂糖、淀粉、麦芽糖浆、水等原料做成的简单北方小吃,看着满是碳水化合物、精制糖的原料表,血糖都要原地升高了,怎么也不符合当今容易成为网红爆款的“低卡”、“健康”一类的潮流。所以侯美丽选择的是“家乡美食”、“小时候的味道”等标签。这些标签都避开了产品的缺点,大大宣传了产品的优点。

近期是侯美丽流量爆发的阶段,对比初期的视频可以看出其明显确定了定位。在最近的视频里,侯美丽保持了一致的姿势、相似的台词、一样的打扮,甚至封面都保持了统一的动作和画风,能够给观看视频的用户留下固定的人物印象。

此外,很多人没有注意到的一点,侯美丽作为出镜人物,尤其是一个时时刻刻都在“拉丝”的出镜人物,她的牙齿是整齐漂亮的。这也是在魔性的视频之下,大部分用户都没有对侯美丽产生负面情绪,甚至还“每次都能看完视频”的关键元素之一。

2、重复、重复、再重复

相信正在阅读这篇文章的你,一定能接出脑白金“今年过年不收礼”或者“恒源祥”的下一句广告词。早期电视广告用重复的slogan“洗脑”真的非常有效。

进入3月以来,侯美丽基本每天发布视频数量都在10条以上,其中绝大部分都是重复的剧情和拉丝的高粱饴,再加上一定量的抖音官方广告投放。将视频大量、重复地投放到用户的信息流中,让习惯刷“推荐”视频列表的抖音用户“沉浸”在拉丝的高粱饴中。

当然,这一切的前提都是一句既能吸引人,又能给用户留下印象,最好即便之后就能背下来的产品slogan。“入口即化,QQ弹弹还能拉丝,美味又好吃!”

3、输出“梗文化”

仔细看看那些说着“侯美丽你赢了”,“学不上了,就在宿舍拉丝了”的网友们,大多年龄都在90后、00后,他们中的一大部分的童年甚至都没有高粱饴的存在,他们会为高粱饴买单,除了上面提到的重复“洗脑”之外,还有一个重要原因,那就是侯美丽在输出“梗文化”。

“梗”往往是以流行词的形式,走出了原先的“圈子”,在“出圈”之后形成现象级的广泛流行。是在年轻人里备受推崇的一种文化现象。郭老师、岚语、二仙桥、马保国等等爆款都是“梗文化”下形成的。侯美丽的高粱饴也是一样。

但是,一个“梗”是有生命周期的,前段时间我们分析过火爆全网的“合成大西瓜”,现在热度已经过去,这个游戏也基本已经无人提及了。

侯美丽(或者也可能是其背后的团队)很明确地意识到了侯美丽和高粱饴成为梗文化的时间点,并开始加大投放和营销力度,把握住了梗的有限时间,成功迎来了爆发式的憎粉。

4、利用平台形成用户裂变

当你在推荐一次又一次刷到侯美丽的时候,毫无疑问,他们团队背后花了不少心思(和?)进行投放,利用了抖音平台的推荐机制,实现上面提到的三条策略。

同时,抖音是一个跟风现象非常严重的平台(当然,这一点并不是坏处),一个“梗”火了之后,会涌上来大大小小无数的“蹭热量”的人,内容往往非常直白,往往就是重复爆火的Slogan,但是人为了蹭热点速度能有多块,相信各位营销人也是有所了解。

在这样的情况之下,跟风现象往往会让抖音的热梗产生裂变效果,火上加火。抖音博主就有带货博主拍同款剧情视频的,有美食博主随机插入“QQ弹弹还能拉丝”的,还有拍视频解释自己被侯美丽打败下单的……这些都能把热梗炒得更热,裂变知道该IP的用户,逐渐形成爆款。

总结

高粱饴,其实算是一个“平平无奇”的产品,既没有健康背书,也没有全国大范围的童年回忆,原料简单易复制没有独创性。

但就是这样一款成品成为抖音产品,大卖3亿+,其背后是精细的运营和正确可复用的营销策略。没有大牌IP可依靠的情况下,把个人营销成新的爆款、新的IP,无疑也是一条走得通的道路。

如果此刻的你正在犹豫是否要做短视频+带货,希望今天我们的分析能够给你带去一些思考和启发~

-END-

鸟哥笔记
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
鸟哥笔记
鸟哥笔记
发表文章599
鸟哥笔记
做营销增长,上鸟哥笔记!
确认要消耗 0羽毛购买
“这是你们家的高粱饴吗?”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接