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“这是你们家的高粱饴吗?”
2021-03-29 10:18:00

“这不是我们家的高粱饴!”

“入口即化,QQ弹弹还能拉丝,美味又好吃!”

大家看着上面这两句话是不是已经仿佛听见声音了,小编这几天打开抖音就能看到正在“拉丝”的侯美丽,每次都是剧情相似又略有不同。

在这样“洗脑”的带货风格之下,有不少网友都表示“侯美丽你赢了”,纷纷选择下单,开始加入“拉丝”大队。

不可否认,侯美丽和高粱饴都已经在抖音成为了成功的爆款IP,从她的带货数据也能看得出背后营销团队的功力。今天我们就一次来拆解拆解侯美丽家的高粱饴背后的流量。

靠“洗脑”、“魔性”成功出圈

一打开侯美丽的抖音主页,小编就被其强烈的个人风格打倒了!整页整页的视频预览都是在“拉丝”……

就靠着不断重复的剧情和动作,扭曲、魔性的“拉丝”,侯美丽在3月末大量收割流量,成为了短视频爆款。

3月初侯美丽的涨粉数据其实并不理想,但是在3月20日开始,侯美丽的粉丝数据开始起势,特别是刚刚过去的这个周末,侯美丽的增粉数据陡增,单日涨粉超过1万,目前账号粉丝总数已经来到100万的关卡之下。

侯美丽抖音涨粉趋势(数据来自新抖)

在微博实时搜索“侯美丽”或者“高粱饴”,随处可见又一个被侯美丽打败的年轻姐妹在晒单,看到晒单的频率很大,可见其热度。

侯美丽抖音主页的橱窗小店销量已经突破10万+。

根据新抖的数据,近30天侯美丽的商品销售额达到了3.94亿。

“拉丝”、“QQ弹弹还能拉丝”也已经衍生成了短视频的热梗,引来了一波蹭热度的人。

这些数据和现象都证明了侯美丽的高粱饴的火爆程度,毫无疑问已经成为了“出圈”的成功爆款案例。

“侯美丽”个人IP营销关键点

1、找准定位

不管是做个人IP还是品牌IP营销,第一步都是需要找准定位。侯美丽之所以能够成为爆款,离不开正确的定位以及给自己贴上的标签。

高粱饴是一种由白砂糖、淀粉、麦芽糖浆、水等原料做成的简单北方小吃,看着满是碳水化合物、精制糖的原料表,血糖都要原地升高了,怎么也不符合当今容易成为网红爆款的“低卡”、“健康”一类的潮流。所以侯美丽选择的是“家乡美食”、“小时候的味道”等标签。这些标签都避开了产品的缺点,大大宣传了产品的优点。

近期是侯美丽流量爆发的阶段,对比初期的视频可以看出其明显确定了定位。在最近的视频里,侯美丽保持了一致的姿势、相似的台词、一样的打扮,甚至封面都保持了统一的动作和画风,能够给观看视频的用户留下固定的人物印象。

此外,很多人没有注意到的一点,侯美丽作为出镜人物,尤其是一个时时刻刻都在“拉丝”的出镜人物,她的牙齿是整齐漂亮的。这也是在魔性的视频之下,大部分用户都没有对侯美丽产生负面情绪,甚至还“每次都能看完视频”的关键元素之一。

2、重复、重复、再重复

相信正在阅读这篇文章的你,一定能接出脑白金“今年过年不收礼”或者“恒源祥”的下一句广告词。早期电视广告用重复的slogan“洗脑”真的非常有效。

进入3月以来,侯美丽基本每天发布视频数量都在10条以上,其中绝大部分都是重复的剧情和拉丝的高粱饴,再加上一定量的抖音官方广告投放。将视频大量、重复地投放到用户的信息流中,让习惯刷“推荐”视频列表的抖音用户“沉浸”在拉丝的高粱饴中。

当然,这一切的前提都是一句既能吸引人,又能给用户留下印象,最好即便之后就能背下来的产品slogan。“入口即化,QQ弹弹还能拉丝,美味又好吃!”

3、输出“梗文化”

仔细看看那些说着“侯美丽你赢了”,“学不上了,就在宿舍拉丝了”的网友们,大多年龄都在90后、00后,他们中的一大部分的童年甚至都没有高粱饴的存在,他们会为高粱饴买单,除了上面提到的重复“洗脑”之外,还有一个重要原因,那就是侯美丽在输出“梗文化”。

“梗”往往是以流行词的形式,走出了原先的“圈子”,在“出圈”之后形成现象级的广泛流行。是在年轻人里备受推崇的一种文化现象。郭老师、岚语、二仙桥、马保国等等爆款都是“梗文化”下形成的。侯美丽的高粱饴也是一样。

但是,一个“梗”是有生命周期的,前段时间我们分析过火爆全网的“合成大西瓜”,现在热度已经过去,这个游戏也基本已经无人提及了。

侯美丽(或者也可能是其背后的团队)很明确地意识到了侯美丽和高粱饴成为梗文化的时间点,并开始加大投放和营销力度,把握住了梗的有限时间,成功迎来了爆发式的憎粉。

4、利用平台形成用户裂变

当你在推荐一次又一次刷到侯美丽的时候,毫无疑问,他们团队背后花了不少心思(和?)进行投放,利用了抖音平台的推荐机制,实现上面提到的三条策略。

同时,抖音是一个跟风现象非常严重的平台(当然,这一点并不是坏处),一个“梗”火了之后,会涌上来大大小小无数的“蹭热量”的人,内容往往非常直白,往往就是重复爆火的Slogan,但是人为了蹭热点速度能有多块,相信各位营销人也是有所了解。

在这样的情况之下,跟风现象往往会让抖音的热梗产生裂变效果,火上加火。抖音博主就有带货博主拍同款剧情视频的,有美食博主随机插入“QQ弹弹还能拉丝”的,还有拍视频解释自己被侯美丽打败下单的……这些都能把热梗炒得更热,裂变知道该IP的用户,逐渐形成爆款。

总结

高粱饴,其实算是一个“平平无奇”的产品,既没有健康背书,也没有全国大范围的童年回忆,原料简单易复制没有独创性。

但就是这样一款成品成为抖音产品,大卖3亿+,其背后是精细的运营和正确可复用的营销策略。没有大牌IP可依靠的情况下,把个人营销成新的爆款、新的IP,无疑也是一条走得通的道路。

如果此刻的你正在犹豫是否要做短视频+带货,希望今天我们的分析能够给你带去一些思考和启发~

-END-

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