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近日召开的中央政治局会议明确提出,要大力提振消费,全方位扩大国内需求。机构认为,食品饮料行业尚处于估值底部,白酒龙头“稳”字当先,品牌集中化发展。在政策托底下,板块估值及基本面有望逐步改善。
览富财经网发现,位于新疆维吾尔自治区的伊力特(600197.SH)在激烈的市场竞争中保持稳健增长,在产品研发、消费者培育、渠道下沉等方面持续发力,稳疆内、拓疆外,未来有望抢占更多市场份额。
公开资料显示,伊力特成立于1999年,主营业务为白酒的研发生产和销售等。
伊力特作为新疆最大的白酒企业,伊力特被誉为“塞外茅台”、新疆第一酒。主要产品包括伊力特曲、伊力老窖、伊力王酒等,该公司的52度伊力王酒曾与茅台、五粮液等名酒品牌一同入选“中国酒业2013中国名酒典型酒”名录。
2024年以来,伊力特聚焦高质量发展,夯实发展基础。公司不断盘活存量资产,完成相关资产转让和股权处置等,同时加强市场推广和品牌建设。今年前三季度,伊力特实现营收16.54亿元,同比增长0.64%;归母净利润为2.41亿元,同比增长5.27%。
览富财经网注意到,近两年伊力特的经营业绩保持稳健增长。2022年至2023年,公司实现营收分别为16.23亿元、22.31亿元;归母净利润分别为1.65亿元、3.40亿元。
分产品来看,今年前三季度伊力特的高档酒、中档酒、低档酒营收分别为11.19亿元、3.99亿元、1.16亿元,分别同比增长2.18%、2.74%、-3.53%。可以看出,中高档酒产品保持稳健增长,产品结构整体提升。
伊力特不断对产品体系进行梳理,坚定发展战略自营产品,高档产品占白酒营收的比重提升9.2个百分点至77.8%。未来随着中高端酒新品调整,以及市场招商的推进,伊力特的业绩有望迎来增量释放。
分区域来看,今年前三季度伊力特在疆内、疆外实现营收分别为12.27亿元、4.08亿元,同比分别增长-5.54%、33.48%。第三季度,公司在疆内、疆外实现营收分别为2.28亿元、0.93亿元,同比分别增长-33.41%、32.42%。其中,公司在疆外区域保持双位数增长,并且疆外收入占比提升11.95个百分点至28.97%。
伊力特此前在互动平台表示,今年上半年公司疆外经销商共计14家,四川伊力特酒类销售有限公司(以下简称“四川伊力特”)上半年合作经销商数量达到139家。
据了解,四川伊力特是公司在成都专门设立的酒类销售公司,主要负责伊力特白酒系列产品的疆外市场拓展。可以说,成都是伊力特全国化进程中最为重要的市场之一。根据公司披露,上半年四川伊力特实现营收4897.85万元,归母净利润为293.89万元。
业内人士分析称,作为人口超过2100万的城市,成都是全国最大的白酒消费市场之一,也是拥有酿酒生产基地的省会城市,该区域的市场竞争比较激烈,而做好成都市场就相当于做好了整个西部地区市场。
伊力特表示,公司将继续优化“成都+乌鲁木齐+总部基地”运营模式,最大力度支持经销商,充分赋能影响,以新疆、浙江、江苏、陕西等市场为核心,在品牌营销、产品研发、消费者培育、渠道下沉等方向持续发力。
根据伊力特制定的“三步走”五年中长期发展规划,2024年稳定疆内,启动疆外;2026年强化疆内,拓展疆外;2028年实现全国化,挤入行业TOP20。
在渠道方面,今年前三季度伊力特的直销、线上、批发等渠道实现营收分别为3.1亿元、0.9亿元、12.3亿元,同比分别增长52%、2%、-6%。第三季度实现营收分别为1.3亿元、0.3亿元、1.7亿元,同比分别增长42%、-11%、-43%。伊力特的直销渠道韧性较强,直销产品收入占比提升17.7个百分点至39.3%。
长期以来,伊力特对线上营销渠道保持重视,公司在京东自营、天猫、拼多多等综合电商平台的营收保持稳中有升,抖音直播实现快速发展。
除此以外,伊力特在品牌行粉丝节活动中通过产品展示、户外品鉴、嘉宾演艺,加强与消费者互动,提升品牌文化体验,不断扩大粉丝群体。该公司以多维度传播“组合拳”扩大公司声誉,强化品牌形象,助力品牌全国化进程。
在产业整体集中化趋势下,市场份额加速向名优白酒品牌集中,品牌力较弱的白酒企业份额或将被持续挤压,而伊力特依靠结构性调整、市场和渠道等措施,为第四季度的冲刺打下基础。
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