APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2连板!掘金千亿市场,天元宠物的制胜“秘诀”是什么?
2024-12-04 09:52:00

12月3日,天元宠物再度迎来涨停,实现两连板。

不久前,在一个名为“你愿意为宠物花多少钱?”的问卷调查中,有养宠人给出了“倾尽所有”的回答。当下的年轻人“富养”宠物推动了宠物行业千亿级别市场,以宠物用品为主业的天元宠物也凭借丰富的产品线与专业的研发团队,在为数不多的宠物行业上市公司,尤其是宠物用品细分领域中实现稳健发展。

2024年前三季度,天元宠物实现营收20.35亿元,同比增长33.10%;净利润5447万,同比增长4.34%。

补短板加码研发投入

成立于2003年,以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础的天元宠物,产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。

就宠物行业而言,相比于国际宠物市场,国内宠物市场起步较晚,在2010年以后呈现了较为快速的发展增速。目前,我国饲养宠物的家庭已经具有一定的规模,根据《2023-2024 年中国宠物行业白皮书》显示,2023年城镇宠物(犬猫)主7510万人,较2022年增长6.6%;中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模为2793亿元,较2022年增长3.2%。

如果将行业细分,2024年,宠物用品的市场份额已达到12.4%。

目前,我国宠物行业的上市公司数量不多,分布在各细分领域。其中,涉及宠物食品的上市公司数量相对较多,包括乖宝宠物、路斯股份、中宠股份、佩蒂股份;其次是宠物用品上市公司,包括天元宠物、依依股份、源飞宠物。

其中,中宠股份与佩蒂股份上市时间最早,为2017年,天元宠物与源飞宠物均于2022年上市。

根据招股书数据显示,2019年度至2022年,天元宠物与营业收入依次为10.49亿元、14.50亿元、18.54亿元、8.64亿元;除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润依次为0.87亿元、1.00亿元、0.96亿元、0.47亿元,经营业绩实现了稳步增长。

今年前三季度,公司实现营收20.35亿元,同比增长33.10%;净利润5447万,同比增长4.34%。可以看出,天元宠物营收与净利润均呈增长态势,但增速明显不同,净利润增速远不及营收增速。天元宠物方面解释称,前三季度天元宠物加大了研发与销售的成本投入,数据显示,前三季度的研发费用为0.21亿元,同比增长21.3%;销售费用为1.77亿元,同比增长49.57%。

上市之初,天元宠物曾被指出,在产品开发设计方面的投入略显不足,研发投入低于同行。如今,天源股份为弥补短板,加码研发,同时,由于宠物玩具和其他宠物用品均采用外协生产,有利于天元宠物将核心竞争力定位于宠物用品的产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值环节。

比如,在产品开发设计环节,天元宠物的产品基本目录涵盖了5000余款常规款和畅销款产品,并每年推出2次新品目录共2000余款。

摆脱境外依赖实现内外平衡

欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早,大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经过多年发展已成为宠物产品的主要销售渠道,占据了主要的市场份额,天元宠物主要通过向销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。

一度,境外销售是天元宠物的主要利润来源。招股书数据显示,2019年至202年1-6月,公司境外销售收入占主营业务收入的比例依次为90.94%、74.08%、72.31%、67.30%。其中,公司贴牌产品销售收入占主营业务收入的比例分别为87.08%、70.60%、70.96%、68.54%。

彼时,外界认为,虽然天元宠物境外销售收入、贴牌产品销售收入占主营业务收入比例在逐年下降,但仍占比较高。如果国际竞争格局、市场环境发生变化,境外客户减少在对天元宠物的采购订单,将影响产品销售规模和经营业绩。此外,天元宠物的出口模式在国际贸易形式及政策影响下,易受波动,盈利能力存在一定的不确定性。

事实上,上市宠物企业均有各自的海外布局,也有多家宠企表示,海外布局也会涉及贸易形势、关税、海外市场变化导致库存过剩等问题。

例如,佩蒂股份去年因为受到海外市场去库存的影响而导致出口订单量下滑,从而直接使得业绩出现亏损。今年前三季度则因海外订单影响,实现了超600%的净利润同比增长。

据介绍,天元宠物在上市之初便已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场,积累了一批优质的下游客户,如美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN 等大型连锁商超, Amazon、Chewy 等国际知名电商,以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等,形成了长期、良好的合作关系。

下游客户虽然优质,但为了规避海外市场的不确定性,上市以来,天源股份也在努力平衡境内境外的经营与销售。

根据其半年报显示,2024上半年,公司境外营收为5.55亿元,境内收入为6.96亿元,境内已超过境外,二者实现基本平衡。

用品&食品齐发力

根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书(消费报告)》显示,2023年城镇宠物消费市场规模为2793亿元,预计在2026年达到3613亿元。千亿宠物市场爆发,其中,宠物食品消费占市场份额的52.3%,是养宠人群的主要消费支出,市场潜力巨大。

一直深耕宠物用品行业的天元宠物,对宠物食品也有涉及,且宠物食品的销售是上述公司境内外销售得以平衡的主因,也是未来公司的发展优势和主要发展方向。

2020年至2022年1-6月,天元宠物宠物食品销售额分别为26853.91万元、33202.13万元和 19650.39万元,收入逐年增长,其中主要为渴望、爱肯拿等国际品牌宠物粮食的销售收入。

上市以来,公司制定了线上与线下并重的销售模式,并在宠物用品的基础上,积极拓展宠物食品业务,以便更好的开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。

今年上半年,公司宠物食品营收为5.73亿元,同比增长45.61%,与宠物用品的6.68亿元营收相比,仅相差0.95亿元。

显然,已经实现“两条腿”走路的天元宠物,将会走得更稳。

关键词
览富财经网
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
览富财经网
览富财经网
发表文章153
览富财经网
专注于国内上市公司、IPO信息分享
确认要消耗 羽毛购买
2连板!掘金千亿市场,天元宠物的制胜“秘诀”是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接