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比亚迪,被推上了风口浪尖。
近期,因为比亚迪要求供应商降价10%一事,登上热搜。随后比亚迪也是进行了火速回应,称非强制要求,可以协商推进。
据侃见财经了解,要求向供应商“降价”确实是行业惯例。车企每年年初会有例行的降本动作,除了比亚迪之外,其他车企也会对供应商提出了降价的要求。不过,降幅多在3%-5%之间。
根据财报数据显示,今年前三季度,比亚迪累计实现净利润高达252.4亿,创出历史新高,同比增长18.12%,相比于其他新势力车企,比亚迪“断崖式”领先。因此,从这个角度而言,比亚迪的确应该“呵护”供应链企业,实现共赢。
当下,比亚迪在新能源汽车市场已经是“断档”的存在。
从销量来看,今年前三季度比亚迪累计销量达274.78万辆,9月销量同比增长45.6%至41.94万辆,10月销量更是突破了50万辆,成为首家单月销量突破50万辆大关的中国车企,同时也再次刷新了全球车企新能源车月销纪录。
据悉,今年前三季度国内新能源汽车市场的销量为703万辆,比亚迪在整个新能源汽车市场的销量占比为39%。
换而言之,国内每卖出3辆新能源汽车,其中有1辆就是比亚迪。
而比亚迪之所以能大卖,除了其在新能源领域长时间的技术积累之外,更重要的原因是其借助规模化实现的价格优势。
今年以来,比亚迪对旗下多款车型进行降价促销,从单车销售价格来看,上半年比亚迪的销售均价为14.2万元,同比下降2.5万元;不过,由于规模化优势,同期比亚迪单车成本也降低了2.4万元,简单计算可知,尽管价格大幅下调,比亚迪单车的利润却仅下降了约1000元。
从利润率数据来看,虽然今年以来比亚迪延续“以价换量”的策略,但在规模化优势下,利润率数据却不降反升。
具体数据方面,今年前三季度,比亚迪的毛利率和净利率为20.77%和5.23%,而在2021—2023年,比亚迪的毛利率分别为12.97%、15.89%和19.79%,净利率分别为2.27%、3.73%、5.29%,利润率数据呈现逐年走高的态势。
从目前来看,价格优势俨然已经成为比亚迪的核心护城河。
价格降低,销量就会上升;销量上升,规模化优势更为明显,比亚迪的盈利就会更多。如果看懂了比亚迪“以价换量”的模式,也就不难理解为什么在利润大增的背景下,仍要求供应商降价10%了。
从供应商的角度来看,比亚迪的低价策略下,未来继续降价的空间并不大。
以比亚迪供应商“万顺新材”为例,其主要为比亚迪提供电池铝箔。据财报显示,今年前三季度万顺新材的毛利率只有5.12%,净利率更是为-0.86%,如果按照比亚迪降价10%的要求来计算,万顺新材的毛利率和净利率还会进一步下降。
从车企的角度来看,在比亚迪通过低价策略大获成功后,越来越多的车企都开始走低价路线,比亚迪所面临的压力也会增加。
据侃见财经梳理发现,进入四季度后,多家车企为冲击销量再次开启大折扣的优惠,其中最令人关注的莫过于特斯拉。
据报道,特斯拉官方在11月25日宣布,即日起至今年12月31日,Model Y限时交付尾款立减1万元,售价23.99万元起,还可叠加五年0息政策。以Model Y后轮驱动版为例,首付为7.99万元,年化利率为零,月供为2667元。
实际上,从车型占比来看,目前比亚迪的销量大部分是由低价车型带来的。
据财报显示,比亚迪20万以上车型销量占比在2023年下半年呈现持续爬升趋势,但在今年2月之后达到高点后占比迅速从27.6%下滑至7月仅18.7%。此外,比亚迪中高端的车型市占率已经从2024年2月的8.4%下滑至2024年7月的6.7%。具体到车型上,唐DMI和汉DMI月销已经从高点1.7/1.8万辆回落到7月仅1万辆。
再看高端品牌方面,以腾势的主销车型腾势N7为例。据统计,在2023年8月—12月,腾势N7月销量最高时1810辆,最低时仅有1033辆,5个月累计销量4808辆,月均销量不足1000辆。进入2024年,腾势N7更是陷入了销量暴跌局面,1月、2月仅卖出320辆、294辆。由于销量不及预期,腾势N7的价格也是连番下调,2024年4月发布的腾势N7新款车型已降价7万元,起售价跌至23.98万元。
作为新能源汽车“一哥”,比亚迪在低价市场确实拥有绝对的话语权。但是,随着新能源汽车的竞争进入下半场,侃见财经认为一味地“卷价格”并不是行业的最优解。
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