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11月19日,董宇辉所在的与辉同行(北京)科技有限公司正式宣布自己取得了MCN资质许可证。据了解,该证件所涵盖的经营范围包括演出票务、经营演出及经纪业务,有效期将持续到2026年11月18日。
从时间节点上来看,此时的董宇辉已经携与辉同行单飞了120天有余。在过去的这段时间里,董宇辉迅速完成了“从打工人到老板”的角色转变,成功利用单飞事件的流量波峰帮助账号快速崛起,将与辉同行这个全新IP推到了全国网友的面前。
在粉丝数量层面,目前(11月25日)与辉同行的抖音平台粉丝量为2503.7万,东方甄选的粉丝量为2929.6万,双方同属当下直播带货赛道的T1级别选手。
在消费数据层面,第三方平台蝉妈妈的数据指出,在今年的双十一大促期间,与辉同行拿下了抖音销售榜第二名的好成绩,而东方甄选主账号则跌出了榜单前十名,屈居抖音销售榜第二十名。
除双十一期间战绩斐然外,与辉同行日常直播的“外景专场活动”同样不能小觑。比如在今年的8月份、10月份,与辉同行就靠着“与辉同行阅山河新疆行”和“陕西专场”这两场活动收获了约2.8亿、超2.25亿销售额的好成绩。
以上种种数据反馈,也间接证明了与辉同行已经走出了刚刚单飞时的“迷茫期”。在公司运作体系、核心收益链路逐渐清晰的背景下,董宇辉及相关领导层人士也终于能把精力放在新赛道的开辟、团队成员的扩充上。
目前除了与辉同行取得MCN资质许可证这条消息被曝出外,在招聘平台上搜索“与辉同行”也能见到其发布了招聘剪辑师、直播中控、食品商务经理、文旅统筹策划等岗位的信息,且薪资待遇均达到了1万元以上。
那就是孵化新人主播、打造网红矩阵,尝试让品牌逐步摆脱对“董宇辉”这三个字的IP依赖。
公司原有业务干得好好的,为什么突然要开MCN这条新赛道去转培新人?
难道是“董宇辉”这三个字不够吸金了吗?
事实上恰恰相反,“董宇辉”这个IP不仅赚钱,而且是很能赚钱。只要把两次外景活动销售额破5亿、账号跃身成为抖音双十一带货榜TOP 2这两个成绩放在桌面上,就没有人会对其商业价值产生怀疑。
拿董宇辉之前上的两次热搜举例。
一次是在直播途中,他错称是居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖,而被网友嘲讽犯了常识性错误;一次是在直播途中,他评价内蒙古烧麦是“手艺不咋样、包坏了的包子”而被网友指责不尊重地方饮食文化。
身为顶流主播,他的一言一行本就会受到网友的审视。当董宇辉因个人原因陷入舆论危机的时候,和他高强度绑定的与辉同行也势必会受到影响,其团队成员也将被舆论风暴的波及。
除此以外,董宇辉身为管理者也一定会意识到公司欣欣向荣的背后,有着一颗“内容多元化不足”的隐雷。因为账号的核心消费者是被他自己吸引来的,所以账号目前的主力发展方向也是以迎合这部分群体为主。
只可惜董宇辉现在不仅仅是个主播,他还是一家公司的管理者。精力上限的存在,注定让他无法兼顾台前幕后,难以保持过去的高直播频率。
为了让账号在自己渐转幕后的同时能继续保持内容吸引力,也为了能分散主播舆论风险,董宇辉势必会培养更多的新人主播来增加内容输出的多元性,降低整个与辉同行对自己的IP依赖,把个人流量转化为公司成员的共有流量。
回顾各平台的顶流主播发展历程,你会发现并非只有董宇辉一个人选择了“去头部化”这条路。
他们这么做的原因,都是希望用户能将关注重心从单个主播身上转移,让自己的流量去反哺整个品牌,为后续的转型幕后计划打下基础。
从行业角度观察整个直播带货市场,我们会发现随着用户观播时长的提升,当下消费者对商品质量、直播内容质量的要求正在不断提升。这对于那些陷入白热化竞争的一线品牌来讲,未尝不是一次弯道超车的机会。
在这样的背景下,为了能摆脱“花无百日红”这句商业魔咒。东方甄选选择去深耕供应链和产品质量,向着线下转型不断发力。而与辉同行则选择向MCN赛道进军,去打造自己的达人矩阵,继续在线上市场扩大品牌影响力。
不知道未来发育完全的与辉同行是否会和东方甄选再次合作,与其形成线上流量+线下供应链的双引擎驱动模式。除此以外,董宇辉在MCN机构的培养方向上也同样引人好奇。他是会选择培养更多的知识型带货主播,去尝试复刻自己的成功;还是会选择资源扶持大面积吸纳有潜力的新人,无论其个人风格几何呢?
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