大家好，我是哟哟，是一名乙方的专注于招商加盟领域的优化师，当前我们团队的粉面类快餐行业项目，愈发内卷，客户对于测试成本上，空间压得比较低，对于“效果”与“回收”要求也越来越严格。

当下双11临近，广告位竞争白热化，我们团队帮客户投放的项目成本攀升，预算紧张，线索成本上涨，整体回收效益下滑。

为此，我们紧急复盘项目，提炼出几点应对策略用来提质量，降成本，促回收。

投放招商加盟广告通常转化链路为：投放广告-落地页填写客资-销售联系客户，通过优化落地页和广告，助力销售团队迅速捕获并跟进潜在客户。但近期我们团队的招商加盟项目买量成本上升，回收效益下降，经过开会复盘，主要有下面几点原因：

1、线索反馈主观：在某米线类项目投放时，我们发现销售人员在跟进客户时，对客户的标签打设存在较大的主观性，例如，有些销售人员可能根据客户的一次性询问就将客户标记为“高意向”，而实际上客户可能只是出于好奇或对比其他产品。这种随意的标签打设导致前端接收到的数据不准确，进而影响了人群模型的精准度。

2、竞争激烈：目前招商加盟客户大部分还是使用传统表单获客，越来越多同行入局导致获客成本越来越高，且表单获客虽然整体质量比较稳定，但是整体CVR（转化率）低导致广告竞胜率差，买量困难。

3、投资能力差，降低有效率：在招商加盟广告投放过程中，我们常遭遇一类“学习技术型”创业者，他们虽契合创业人群定位，却实则并无加盟意向，从而影响了广告的有效转化率。

针对招商加盟客户，其目标人群年龄跨度虽固定且相对宽泛，覆盖了24至55岁的创业者群体。为了在这一范围内提升线索的精准性并增强回收效益，就要从素材、转化路径等入手。

01 挖掘客户需求，明确素材方向

1、首先，明确餐饮招商加盟项目的核心定位、品牌特色、产品优势以及加盟政策等关键信息。借助腾讯广告妙思功能和妙思工作台，快速地生成优质创意素材。

2、妙思“文生图+图生图”素材创作：

（1）妙思的“文生图“根据关键词自动生成鲜明图像，融合品牌与加盟信息，吸引潜在加盟商。在编写提示词时，要明确目标加盟商的心理预期和关注点，尽量采用场景化的语言，比如“复古风情的小吃街加盟店”，这样的描述能够激发AI生成更具代入感的图像。明确提及品牌的核心特色，如“特色小吃独家配方”、“低投入高回报”、“一站式开店支持”，促使AI生成直观展示这些优势的图表或信息图，生成的图像能够直观展现品牌差异，吸引对特定领域感兴趣的加盟商。

（2）利用“文生图”功能快速生成基础图像后，通过“图生图”进一步细化，比如将基础的品牌Logo与不同风格的背景图结合，生成多种适应不同社交媒体和广告渠道的视觉素材。对于餐饮加盟，可以尝试将菜品高清图与门店外观、内部装饰图融合，展现完整的餐饮体验场景。

（3）在展示加盟后门店的实际效果时，妙思的“商品合成”功能尤为关键。比如将设计好的虚拟门店模型（如具有特色的招牌、装修风格）精准嵌入到真实的城市街景中，营造出“即将开业”的期待感，同时展现门店在不同时间段（如早晚高峰、节假日）的繁忙景象，增强潜在加盟商的信心。

在生成多组创意素材后，可以进行小范围的A/B测试，观察哪些类型的图片、文案更能吸引点击和咨询。基于测试结果，不断优化提示词和创意方向，形成良性循环。

3、若遇到大量学习技术的人群，可在前端投放素材和后端落地页底部添加“学技术/进料请勿留言”提示。此举为尽量减少此类情况，若问题依旧，则需检查账户模型是否出现问题。

02 多种链路组合搭配，提升线索数量和质量

传统表单转化竞争激烈，销售与客户建联需时长，导致反馈到优化师周期长，易错过优化时机，影响广告成效。

为此我们增加私信客服链路，在私信链路中，人工客服通过在线互动，积极督促潜在客户开口留资，有效提升了用户的留资率。从投放效果数据上来看，消耗直接环比提升121%，消耗综合成本相较于表单下降了32%。

私信链路中，人工客服通过在线督促客户开口留资，并事先展开深入对话，客服会结合招商加盟行业的特点，如品牌知名度、项目优势、加盟政策等，与客户进行深入沟通以精准捕捉客户的个性化需求。

基于一系列有效规则，客服在后台对客户先进行细致标签分类，这一步骤极大地优化了后端数据对前端人群模型的反哺，使得广告人群模型更加精准。

相对比表单链路的一次性转化，私信链路可以针对用户进行持续跟进，触达。不仅可以降低成本，因为私信CVR偏高，同时还提高了广告的ECPM值，使得广告买量得到显著提升。

对于客户后端销售团队而言，通过私信链路事先掌握的客户预算范围、加盟意向时间等关键信息，使他们能够直接切入主题，详细介绍项目优势。这不仅避免了不必要的客情试探，还加速了深入沟通进程，提高了销售效率。

03 合理利用节日流量，B、C双端联动营销

双11红利之际，我们团队结合腾讯新广告投放（3.0），为客户策划了B端C端双端联动的高效营销策略。

我们充分利用腾讯的11.11大促创新合约广告，多元化场景强势覆盖，用腾讯平台的大流量入口，如微信朋友圈、QQ空间等，投放包含品牌故事、加盟优势等内容的包框广告，吸引潜在加盟商的关注。

还推出限时折扣、加盟优惠等促销信息，使用醒目的倒计时组件，营造紧迫感，促使潜在加盟商快速行动。

我们选用的超级蒙层广告形式，信息流中插入透明浮层广告，通过展示品牌故事、加盟政策等内容，形成连贯的广告体验。在广告中加入互动问答、抽奖活动等，增加用户参与度，提升CTR，达到黄金曝光双效引流的效果。

通过充分利用腾讯的11.11大促创新合约广告、超级蒙层广告形式以及精准定位C端客户并实施有效的营销策略，成功吸引了大量潜在加盟商的关注。

三、总结小tips

从广告投放到实际的加盟转化，每一步都至关重要，通过腾讯新广告投放（3.0）打通创意制作与投放平台，优化投放流程，不仅减少了素材制作的成本与时间，还提升了素材过审的确定性和速度，确保广告更快触达目标受众。

在账户管理层面，建议精简广告数量，根据预算每账户设2-5个广告，每广告配10-15条创意。避免同账户同版位重复素材，减少频繁操作，出价、定向等修改每日尽量不要超过2次。

对于新素材给予2-3天的观察周期后再做判断，提高耐心，对于优质素材可以使用分素材标签功能提高出价。头部跑量广告继续拓展素材，更换封面和文案组合上新，保持广告新鲜度。

账户投放中不要急于开启一键起量，账户刚搭建，我们需要给系统足够的学习时间。一键起量最好使用到掉量的老广告上，前日消耗大于1k，实时掉量超过30%的，可以配置一键起量，快速提升竞争力。

随着智能广告水平不断提升，广告主与服务商的关注焦点回归广告内容本身，优化师已远不止依赖“赛马”跑素材、疯狂堆基建这一浅层操作，优质且富有创新性的素材才是提升广告效果的关键。通过妙思平台功能智能分析用户偏好，突破传统素材制作的限制，精细化运营不断解决投放中的瓶颈问题，结合先进的广告技术与工具，充分利用腾讯新广告投放（3.0）升级所带来的新工具和新机会，实现广告效果最大化。