APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
双11黑五前,我们看见速卖通对一座安徽小城的改变
2024-11-07 16:10:00

作者 | 洋紫

编辑 | 刘景丰

纽约街头,最流行的T恤长什么样?

拥有27万粉丝的博主Tshirt Help Desk,今年7月在YouTube上发布了一则名为《2024年T恤流行趋势以及如何制造它们》的视频,指出最新流行图案的共性包括了带翅膀的小天使、鸟类符号和花朵。

那么,已知流行元素的方向,服装制造商们如何设计、制造出满足全球消费者的商品呢?答案可能藏在人工智能的技术投入里,也可能藏在宣城——安徽一座四线小城快速成长的产业带中。

作为整个皖南地区历史最悠久的城市,宣城以诗词、山水、文房四宝而闻名。由于并非沿海城市,宣城原本几乎没有跨境电商基因。踏进宣城,流进耳朵里的是地道的安徽土话。如果和出租车司机谈起跨境电商,至少要讲3句以上才能给对方解释清楚:面向外国人买东西的平台,到底是什么。

但另一面,坐落于长三角腹地,宣城恰好是长三角区域地理几何中心。在高铁、地铁等轨道交通的加持下,宣城前往上海、苏州、南京、合肥、杭州等地都不算远,这些成熟的跨境电商产业带区域,让位于宣城的企业主们更容易拿到原材料,也创造了搭建一整条跨境电商产业带的可能性。

悄然的改变发生在2020年,速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。而四年后,200多家跨境电商企业、15家专做速卖通的跨境服饰工厂,在这个不临海的城市长了出来,形成了一条完整的“工贸一体”出海产业链。

从0到1搭建跨境电商产业带,宣城创造了怎样的新机遇?

作为宣城第一个返乡创业做跨境电商的人,邓奇身上有不少敢想敢干的气质。

在邓奇办公室的背景墙上,一共挂了三张地图,分别是中国地图、世界地图和安徽地图。“每次我们把衣服卖到一个新地区,就会在世界地图插上一个小红旗,打个卡。”邓奇向霞光社表示。听起来有点魔幻,脚下的工厂在中国市场还没成为名列前茅者,但产品和人却饱含着走向全世界的梦想。

这几乎是每个创业故事的具象化:有野心,但也是雄心。

邓奇办公室的后方,就是工厂所在地。向工厂里面走,机器运转的“吱吱呀呀”声不算大,却足够渲染工作环境。七八台机器组成的流水线上,刚好能看到一件T恤完整的生产过程:经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后,成品T恤被仔细打包放在货架上。不久后,这些时尚T恤将会被打包送上卡车,经过速卖通菜鸟优选仓,运往大洋彼岸的某个年轻人手中。

和很多小城市的厂长、卖家一样,邓奇的工厂起始于微末,一开始在小城市独自发展,之后和速卖通属地团队取得了联系,在小二的协助下,成为全托管首批商家,之后迎来不断发展。

目前,尽管邓奇的工厂占地面积不大,但一天出货量可以达到8000件。近年来全球速卖通的快速发展,带动了国内产业带商家们的产品订单量激增。尤其今年,速卖通先后拿下2024欧洲杯独家电商赞助商,签约贝克汉姆为全球代言人,在韩国、中东也分别签约了代言人......在点亮全球更多市场的同时,速卖通也带着产业带商家一起“打卡”全球市场。

以邓奇的企业为例,其产品伴随着速卖通的脚步,如今已经远销日韩、中东、欧美和拉美等市场。四年的时间,企业经历了“三级跳”:从最开始的一个小店铺,到2023年公司在速卖通上销售业绩达到5000万人民币;而2024年不到半年,公司销售额就超过了这个数字。面对即将来临的速卖通双十一,邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。

见证这一成长的“伙伴”是拉货的货车。邓奇告诉霞光社,这四年间,他们一共换过3次车,最开始的小面包车一天最多2000单;随着货量增多,换成了一次能拉4000-5000件的依维柯;没想到仅过了两个月的时间,依维柯的容量又满足不了订单的需求,于是再次换成一次性能装载六七吨货物的大货车。

作为速卖通首家做定制纯棉印花服饰的商家,邓奇的企业也激活了纯棉印花服饰市场的需求。Research and Markets预测,到2030年,全球定制T恤印刷市场规模预计将达到91.8亿美元,从2022年到2030年的复合年增长率为9.9%。

回望4年前创业初期,邓奇在创业路上,找到了制胜法宝,也收获了同行者。

2020年,怀揣着创业梦想的邓奇,颇有些形单影只的孤独作战色彩。回乡创业时,只有自己一个人,身后没任何资源,什么都要靠双手创造。

2021年,邓奇下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。向外取经、投钱,也把自己投了进去。一定要建工厂的逻辑很简单:平台上生意好的商家,要么有工厂、要么有稳定的货源。因此,“在宣城做跨境电商,就得有第一手的货源”,邓奇表示。

邓奇向霞光社表示,自运营店铺的竞争力在于运营能力,依赖当地的运营人才;但在宣城这个四线城市,很少有这样的人才。而全托管的竞争力在于工厂的供应链能力,这是邓奇能在宣城做速卖通并发展起来的核心竞争力。

拥有稳定供货的工厂是第一步,邓奇和团队要做到更快才行。这份速度来自速卖通的支持。

目前,邓奇团队90%以上的商品销售,都来自速卖通全托管模式带来的订单,从经营到履约全包给平台,只需要做到轻小件的标品即可。因此,对他而言,全托管的模式更方便、也更快捷。这是一条快速路。

有了一间工厂的雏形和成绩滋养,宣城当地做速卖通的工厂,也一片一片地长出来。2023年,随着全托管风靡跨境电商行业,速卖通针对宣城市场陆续开展50多场招商会,掀起了宣城本地企业大规模入局跨境电商的热潮。2024年,宣城全市注册经营速卖通的企业数量,从1家增长到200多家。

邓奇,不再单打独斗,而是有了更多同行者。

不只邓奇,早期同样看到宣城跨境电商机遇的,还有95后的海归陈家宣。在拉美的四年海外生活经历,成了陈家宣的独家优势,也让他少走了很多弯路。

有一次,一位来自圣地亚哥的消费者来到陈家宣的速卖通店铺购物,在向陈家宣咨询服装细节时,陈家宣发现,这位消费者来自智利,地址所在地就在自己曾经生活过的街道旁边。

于是陈家宣打开摄像头,用当地语言详细做了产品介绍。给这位圣地亚哥的买家做了一场生动的工厂直播。在对话中,他还特意用了一些当地俚语介绍产品。买家没想到,在速卖通上还能遇到这样一位会说乡音的“中国amigo”。在听完工厂介绍后,买家果断下单了几百件T恤。

原来这位消费者在智利有自己的零售店铺,来速卖通是为了进行采购。之后两人成了彼此信赖的朋友,陆陆续续在速卖通上持续合作了10万美金的订单。

经过2年的发展,陈家宣从只有零星数名员工的电商运营工作室创始人,发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、厂房占地面积5000平、员工近200名的“工贸一体”企业。

看到邓奇和陈家宣的成功案例后,越来越多的宣城商家,决定将工厂的生产方向转向速卖通。截至2024年10月,宣城服饰类企业在速卖通营业额相比2023年增长了386%。

陈家宣认为,宣城服饰工厂与速卖通全托管的模式适配度非常高,非常适合商家们的早期探索。“经营方式很简单,工厂加入全托管后,只要根据速卖通后台的备货提示,生产发货就可以了。备货单下多少,工厂就发多少。”陈家宣说。

今年双十一前,对处于不同发展阶段的商家,速卖通也在全国多个跨境工厂聚集地举办招商会,即跨境货盘:“商家自运营+全托管”双轨驱动模式,商家可以根据品类特点,选择自运营(即POP模式),或者可以选择全托管模式,降低商家运营门槛。

宣城人独有的营商环境,结合跨境电商企业的建厂、找增长、产业带拉动作用,为当地人创造了新的就业机会和收入提升。

2024年,纺织女工何大姐来到了陈家宣扩大生产的新工厂工作。经常在公司听到“速卖通” 的何大姐,慢慢知道自己的做的衣服是卖给外国人的。何大姐告诉霞光社,随着宣城的服装工厂越来越多,就业工人也多了起来。自从进了速卖通商家的工厂,何大姐便可以在家门口打工,早八晚五,一天做七八百件衣服,月收入能达到七八千元。

据速卖通官方统计,在这群做速卖通的宣城企业中,诞生了15家服装工厂,带动当地超过1000人从事跨境电商相关工作。

今年速卖通双十一商家启动会上,平台投入翻倍,为跨境商家带来全年最大的生意增长机会。

为商机跃跃欲试的,不再只是服装制造商们,还有为旺季做准备的工人。陈家宣表示,在今年双十一前,工厂已经能稳定在日均5000单左右。为了迎接速卖通双十一这个跨境电商全年最大的商业机会,工厂商品备货数量超过了10万件,“手速快的工人,当然也可以拿到更高的薪资”。

这个全年最大的生意机会,也给宣城无数劳动者带来新的期盼和生活向往。

霞光社
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
霞光社
霞光社
发表文章130
霞光社
赋能企业全球化
确认要消耗 羽毛购买
双11黑五前,我们看见速卖通对一座安徽小城的改变吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接