APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小米,真的要买不起了
2024-11-04 17:57:00

作者 | 竹铭

编辑 | 计然

小米正在撕掉性价比的标签,变得越来越贵了。

10月29日,小米召开新品发布会,新发布的小米SU7 Ultra量产版预售价高达81.49万元,而此前发布的小米SU7标准版售价为21.9万元。同时,新发布的小米15起售价来到了4499元。相比此前小米14的3999元起售价,涨价约500元左右。

雷军曾笑言米粉要珍惜3999元起售的小米旗舰,以后不会再有这样的价格。许多米粉调侃,“我们只是变老了,不是变富了”。

过去“性价比”一直是小米的灵魂,然而近几年小米开始走向高端化,不管是手机还是汽车的价格都在往上涨,逐渐变成年轻人买不起的样子。

那么,小米为何要高端化?凭什么高端化?高端化之路上又会碰到哪些困难?

1、高攀不起的小米

小米最近的这场新品发布会,大家最关注的是就是小米SU7 Ultra和小米15。

雷军在演讲过程中,一直为最后小米SU7 Ultra价格的公布做铺垫。

他先是评价这款车是小米SU7系列里面定位最高端、性能最强的一款车型,是地表最快四门量产车。

的确,小米SU7 Ultra最大马力达到1548PS,零百加速仅需1.98s,设计最高时速350km/h,这些数据都很吸引眼球。

然后雷军一直强调,小米SU7 Ultra不会便宜,有点小贵,并且将其跟保时捷Taycan Turbo GT进行对比,表示“全面领先”。

直到最后宣布完价格,台下传来稀稀落落的掌声,场面有些尴尬,再也听不到小米手机1代公布1999元价格时台下兴奋的喝彩声了。

有网友调侃,“现在保时捷售价跌破40万元了,实在买不起小米SU7 Ultra可以先买保时捷过渡一下”“曾经对小米爱搭不理,现在对它高攀不起”。

还有相当一部分人在质疑,小米是不是飘了?

对于这些质疑,雷军已有预料。他在当天的发布会现场说,自己真正关心的问题是小米精心为大家准备的产品,“值不值这个价钱?是不是真的超过了想要的人的预期?”

究竟值不值,还是要等到车子交付真正体验后才见分晓。

除了汽车,小米的手机也变得越来越高端化。

在这次发布会上,雷军表示:“小米的高端化战略已经执行了5年时间,发布了5代产品。今天发布的小米15,将是有史以来体验最流畅、外观最精致、手感最好的小屏旗舰。”

此次发布的数字系列中,小米15售价为4499元起、小米15 Pro售价为5299元起。大部分统计机构将售价超过600美元(约为4281元)的机型定义为高端机。这意味着,小米数字旗舰机全部迈进了高端化门槛。

木木(化名)是骨灰级的米粉,从小米1代开始就在支持小米。这两年,木木明显感觉小米越来越贵了,他也有些疑惑,不是主打高性价比吗?卖的这么贵是不是离初心越来越远了?

事实上,小米高端化战略早在2020年就开始了。当年小米10系列首次冲击高端市场。2022年,小米正式将高端化明确为集团战略,提出全面对标苹果。在去年的个人演讲上,雷军更是称“小米的高端化之路是必由之路,更是生死之战”。

从数据上看,2024年第一季度小米高端智能手机出货量在其整体智能手机出货量中的占比达到了21.7%,同比提升了1.4个百分点。Canalys数据显示,2024年第二季度小米在全球高端市场市占率为2%,同比增长71%。

这意味着,小米在高端化的路上越走越快。这是值得庆贺的事。

但同时,它也离性价比的标签越来越远。

那么,小米为何冒着被大量粉丝质疑甚至抛弃的风险,也要坚定走高端化?

2、为何坚定走高端化之路?

每家企业如同一艘船,处在行业大潮中。随着潮水转向,企业也不得不改变航向。

小米之所以要坚决搞高端化,一个主要原因是市场增量越来越难挖掘。

2017年以来,随着智能手机普及率见顶,大部分消费者不再热衷于换机,市场增量也越来越少。2022年,中国智能手机市场出货量同比下跌13.2%,创当时有史以来最大降幅。

尽管增速放缓,但高端手机市场仍保持增长。2022年,高端手机市场的销量逆势增长1%,对全球手机市场收入的贡献首次超过55%。

也就是这一年,小米将高端化上升为集团战略。对于小米来说,如果继续走性价比的路线,利润将越来越微薄,无疑将自己逼近了死胡同。

另外,消费者对中低端的手机卖点已经感到疲倦,小米必须从高端化中打出更多卖点、玩出更多花样,才能吸引更多消费者。

更何况,华为、OPPO、vivo等竞争对手都在布局高端化,小米不做就会落后。

因此,小米布局高端化的确是必由之路,也是生死之战。

今年以来,智能手机市场摆脱了下滑趋势,实现了增长:根据TechInsights数据,2024年第三季度全球智能手机出货量达到了3.077亿部,同比增长3.8%,这是连续第四个季度保持复苏态势。

但是,整个市场的增速相比以往依然大幅放缓。而且TechInsights预测,2025年增长率将降至2%。所幸的是,高端手机市场表现依然出色,成为各大手机厂商挖掘增量的掘金地。根据IDC发布的数据,2024年第三季度中国智能手机市场出货量约6878万台,其中高端手机市场份额达到了29.3%

所以,今年各大国产手机品牌集体涨价,进一步推动高端化之路:PConline统计发现,相比上代产品,vivo X200全系涨价300元;OPPO Find X8全系涨价200元;荣耀Magic7涨价100元;小米15涨幅最大,涨价200-300元,且起售价上涨了足足500元。

让手机厂商痴迷高端化之路的另一个原因是,它们的确尝到了甜头。Canalys数据显示,2024年第二季度全球高端智能手机市场(600美元以上),出货量前五的厂商均实现了同比增长。

尤其是,小米更是通过高端化拿到了市场增量,进一步提升了市场地位,在最近的发布会上,雷军表示小米今年第二季度业绩同比增长高达32%,其手机产品在全球出货量榜单上稳居前三。

汽车方面,高盛预测小米SU7 Ultra明年销量为4000辆,贡献5%的汽车业务收入。而据雷军透露,SU7 Ultra预售10分钟内小订已经突破3680台。

资本机构也提升了对小米的信心,高盛、花旗双双上调小米目标价至30港元/股。高盛预计,小米2024年将继续在收入和出货量方面实现同比复苏,并通过高端化和互联网收入增长维持稳定的毛利率和运营利润率;花旗则在报告中强调,小米手机与汽车在高端场份额有望进一步提升。

高端化,的确为小米打开了存量时代的新增量,让市场看到了它通过迭代升级获得新发展的可能性。

那么,到底是谁在为高端的小米付费?

相当一部分人认为,不会有那么多人买SU7,因为有钱人看不上,米粉买不起,没想到竟然这么抢手。

事实上,一个不容忽视的原因是小米越来越贴近女性。

网络流传一个消费排名:女人>孩子>老人>宠物>男人,女性的消费能力远远大于男性。小米曾经被当做是“直男品牌”,但现在在设计上越来越迎合女性,比如雷军透露小米SU7设计的首个要求就是颜值和收纳,小米SU7女性用户已超40%,实际女车主或接近50%。

此次新品发布会上,小米15推出了定制色版,可选 20 种颜色 40 种搭配。有网友称,雷总这是又一次瞄准了女性的心和钱包。

3、高端化之路上的险阻

尽管在高端化上进展较为顺利,但小米要真正讲好自己的高端化故事并不容易。因为面向未来,它还面临着种种挑战。

首先就是强敌环伺。

此次小米15发布后,小米成功迈进4000元门槛,下一个高端化关键点将是6000元以上的高端机。到那时候,小米面临的最大对手就是苹果、三星和华为。

苹果和三星已经在高端化上牢牢占据了竞争优势,从全球高端市场份额来看,苹果高达62%,三星22%,华为9%,小米仅为2%。短期内,小米在跟苹果和三星这样的强敌竞争中很难拿到多少增量。

它真正需要正面较量的是华为。

从5G技术,到自研麒麟芯片,再到鸿蒙系统,每一项技术都在帮助华为在高端化战场上站稳脚跟。另外在全场景领域,华为同样试图在五大场景建立起用户的高端心智,而小米在技术领域相比华为稍显逊色。

另外,在品牌文化方面,华为自带民族情感的色彩,相对在高端化路上更顺利,而小米由于打上了浓厚的“性价比”“中低端”标签,很难在短时间扭转消费者心智。

特劳特的《定位》理论指出,定位不是对产品要做的事,而是对预期用户要做的事。也就是说,品牌要在预期用户的头脑里进行产品定位,确保产品在预期用户头脑里占据一个真正有价值的地位,而小米现在要做的就是在用户心智中真正占据高端化地位。

要真正做到这一点,还得是靠技术创新。

观察这次小米的整场发布会,可以看出小米更想跟外界传递出来的是,自己的高端化是建立在技术基础之上的,而非仅仅只是靠营销推动。

比如,雷军就强调,小米今年预计研发投入超240亿,2025 年预计达300亿元,持续投入 AI、OS 和芯片等底层技术。

小米方面还表示,小米SU7 Ultra搭载的小米超级电机V8s,由小米自主研发和生产,是目前转速最高、性能最强的量产主驱电机。小米15全系使用小米全新M9发光材料,独有的双层微腔发光结构,屏幕功耗降低18%,发光效率提升8.5%。

当然,我们看好小米的高端化之路,而这条路必然是由技术推动的。

价值星球Planet
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
价值星球Planet
价值星球Planet
发表文章157
价值星球Planet
从全球化视角,带你进入不一样的商业世界。
确认要消耗 羽毛购买
小米,真的要买不起了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接