很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
叫板马云、表白胖东来、抄底永辉，叶国富的运气来自勇气，更来自他对零售业未来两条发展路径（低价零售、特色零售）的坚定信念。
作者：麦芷晴 编辑：李梦冉
出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance
每个圈子里，都不乏一位爱唱反调的特立独行者，而叶国富，便是零售界中的这样一介“狂人”。
10月29日，在名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会上，叶国富呼吁零售企业不要卷价格。他称，“没有合理的价格，就没有合理的产品品质；没有合理的利润，企业创新难以为继。”这个曾经以性价比、街边“十元店”形象跑马圈地的小商品零售商，如今正将视野放至全球，以引领者的姿态强调回归零售本质、回归消费者、回归服务消费者追求美好生活的初心。
回看八年前，互联网巨头们竞相逐鹿“新零售”，叶国富却独树一帜，多次“叫板”马云，毫不客气地质疑马云对于苏宁、上海百联的战略布局，甚至唱衰阿里对大润发的改造。
八年后，传统商超进入关键转型期，叶国富却豪掷63亿收购业绩持续下滑的永辉超市。面对外界困惑，叶国富自信依旧，笑称，“大家看不懂就对了，如果都看得懂我就没机会了”。
事实证明，他又一次赢了。九月底，永辉超市从叶国富收购时的“抄底价”2.35元/股暴涨至3.63元/股，短短七天，狂揽30亿。而叶国富麾下的名创优品同样“显眼”，上半年营收利润双增，海外市场亦绽放异彩。
“最近全社会都说我运气好，没有勇气，何来运气！”或许，叶国富不光有运气、有勇气，还手握些许秘籍，正待我们真正去“看懂”。
1977年，叶国富出生于湖北省十堰市的一个贫寒家庭，家中七口，只有父亲一个劳动力，生计维艰。
他上初中时，恰逢一波下海潮，《商界》成了他爱不释手的杂志，更在他心间悄然播撒下一粒种子。或许叶国富也不曾想到，多年后他也以一名成功创业者的身份，登上了《商界》的封面。
十八岁时，叶国富考入湖北省十堰市财贸学校（今十堰职业技术学校）。学费之困使他没能拿到毕业证书，只能肄业。1998年夏至，叶国富瞒着家人，借了路费，南行广东，打工赚钱。
彼时叶国富找到了一份钢管销售员的工作，且仅用一年时间便成为“销冠”，年提成高达12万元。而打工挣来的钱，作为原始资金，催发了叶国富心中那颗创业的种子。
2000年初，年仅23岁的叶国富，在朋友的鼓动下，踏上了前往福建做陶瓷生意的创业之旅。首次担任老板的叶国富，因为经验不足，最终以失败收场。
首战告败后，叶国富并未放弃。2001年末，他在佛山邂逅了当时还在从事化妆品销售的妻子杨云云。这次相遇，让叶国富发现了女性化妆品的巨大商机。
两人一拍即合，在佛山百花商场租下一间小店，投资10万元做化妆品展销。此时，叶国富的营销才华开始崭露头角，他创新提出“买化妆品免费化妆”模式，凡在店内购买化妆品的女士，一律提供免费化妆服务。
这种新奇独特的方式构成了当时小店的核心竞争力，也因此在第一个月就实现了2000元的日销售额。
首家店铺大获成功后，叶国富与杨云云迅速在百花商场开设了另外三家化妆品店，并持续关注顾客需求，不断创新，如从广州引进了大头贴拍照机，让顾客在享受购物的同时，也能拍照留念。
功夫不负有心人，2002年，叶国富和杨云云所经营的四家化妆品门店共盈利超过40万元。
但叶国富并不满足于此，在听说饰品店的日销售额远超化妆品店后，他将其中一家化妆品店改做饰品店。2004年11月，他将自己的饰品店正式命名为“哎呀呀”。
在哎呀呀的经营过程中，叶国富对于零售的“痴狂”与才能逐步展现。
正如2024年叶国富在公开信《发有内心的热爱高于一切》中所说，“热爱、开心与奋斗构成了一个稳固的黄金三角，这个三角的核心，可以是人生，可以是事业，也可以是值得你为之付出的一切事物”。
27岁的叶国富将全部热情和努力投入到了哎呀呀的经营中，甚至为了找到理想的店铺，推迟了与杨云云的结婚登记，两人的婚礼也是在结婚八年后才补办。
经营哎呀呀期间，叶国富在品牌营销上更加大方，投资眼光也更为长远。他相继重金聘请了应采儿、李湘、蔡卓妍、S.H.E等当红明星作为品牌代言人，并采取了买断互联网关键词的营销策略。为了优化门店管理效率，更是投入1500万元开发了ERP系统。
从2005年至2010年，哎呀呀的门店数量从30家激增至3000家，实现了百倍增长，2012年，哎呀呀获得了中国饰品连锁行业最大单笔商业融资，并制定了A股上市计划。而33岁的叶国富，也成功登上了他学生时代喜爱的《商界》杂志封面。
然而好景不长，叶国富的线下连锁业务逐渐受到电商和新零售模式的冲击。电商使得消费者能够足不出户地购买到价格更低、种类更多的小商品，哎呀呀多家门店相继关闭。
在哎呀呀时期，叶国富就有着宏伟的零售梦想，当年公司愿景是“100年只做一件事，建全球最大的饰品连锁企业”，尽管哎呀呀的征途“中道崩殂”，未能成为百年品牌，但这一时期的创业经验，无论是品牌营销、消费者需求洞察，还是扩张策略、组织管理等方面，都为叶国富日后打造名创优品的全球商业帝国奠定了坚实基础。
连续两次创业失败，无法击垮叶国富，反而锻炼了他“适应变化”的能力。他没有归咎于时运不济，而是迅速振作，前往日本考察，探寻更优的线下零售模式。
在日本街头，他发现了众多被称为“200日元店”的精品百货店。这些店铺的商品定价大约相当于人民币12元，与哎呀呀的定位相近。
在哎呀呀创立之初，叶国富便明确了“平价连锁+快时尚”的商业模式：强调研发设计、品牌与渠道建设，将生产与物流外包。这一模式极大地降低了成本，使得哎呀呀能够提供款式多样、价格亲民的商品给年轻消费者。
但与哎呀呀不同的是，日本的“十元店”虽价格亲民，其商品和装修却毫不显廉价，这种鲜明对比给叶国富留下了深刻印象。杀伐果断的他随即决定，要将这种模式“搬”回国内。
不过，叶国富并不止步于简单复制，而是希望通过模仿学习，进而寻求超越。
2013年，叶国富联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。
品牌风格上，名创优品融合了日本大创、优衣库及无印良品的特色，这一日系风格的混搭，一度让国内消费者误以为其源自日本。至于产品设计，叶国富秉持着“在设计界，从来只是互相借鉴，没有模仿”的理念，使得名创优品在包装风格上学习了众多知名大牌。
结合日系美学与大牌包装设计，名创优品营造了一种品质上乘但实惠的感觉，在初期迅速积累了市场认知度和门店规模，吸引了众多优质IP入驻，让名创优品能以正版形象面向广大消费者。
随着商品同质化日渐严重，如今的叶国富还在着手打造名创优品自身的IP，甚至直言企业的愿景是“成为世界第一的IP设计零售集团”。
品牌营销方面，叶国富相较于早期变得更加精细与审慎了。
譬如，2017年“归国四子”（鹿晗、吴亦凡、黄子韬、张艺兴）红极一时，名创优品也希望能借此东风，选择与鹿晗合作。
但他们并未选择斥巨资邀请鹿晗担任代言人的传统方式，而是采取了更为灵活的短期项目合作形式，精准地在鹿晗人气最旺时“借力打力”。结果，这一项目凭借着不到千万的成本控制实现了超亿元的品牌宣传成效。
经营理念上，叶国富在结合过往经验的同时与时俱进，坚持以产品与用户为中心，但不再过分倚重渠道，而是更加注重内容体验。
正如名创优品前CMO木兰姐所说，要通过兼具功能与内容的优质产品，提供极致的线下体验，与用户建立深厚情感联系，从而构筑起品牌资产无形的护城河。
那么什么是优质产品和体验呢？叶国富提出了名创优品的“三低三高”——低价格、低成本、低毛利，高颜值、高销量、高复购率，尤其将产品与内容的“高颜值”视为至关重要的因素。
因为长期混迹一线的他深知，想在海量信息和产品中脱颖而出，仅依靠低价是远远不够的，颜值与好玩才是制胜的关键，并提出了名创优品的“开心哲学”：让年轻人看到喜欢的又能轻松拥有。
其成效颇为可观，无论走进哪个商场，年轻人总会不由自主地被名创优品便宜、好看、好用、好玩的小生活品吸引，本只是打算随意浏览，却在不经意间满载而归。
2015年8月底，年仅38岁的叶国富在短短两年内开出了1000家门店。同年，名创优品在新加坡开设了首家海外门店。
正如叶国富所说：“全球化的最高境界是本土化。”名创优品在海外同样秉持着以人为本的经营策略。
例如，针对中东地区人们偏爱长袍的特点，他们设计了易于放入长袍口袋的湿巾。考虑到印尼人爱穿拖鞋的习俗，名创优品不断推出新颖多样的凉拖。而在印度，鉴于香水销量好，名创优品便将各式持久香水置于货架显眼位置。
截至2024年6月30日，名创优品在全球已布局6868家门店。叶国富个人财富亦从二十年前的默默无闻到如今累计超过300亿元。然而，这仅是“狂人”叶国富“百国千万亿店”宏伟蓝图的冰山一角。
随着名创优品的茁壮成长，叶国富亦在不断学习与经验反思中日益成熟，拥有了对于实体零售的独特见解，以及“在零售这一块我绝对不会做错的”的自信。
2024年，年近半百的叶国富并未选择在名创优品如日中天时坐享其成，而是再次做出了一个“离经叛道”的决定：以公司账上62.7亿元从牛奶公司、京东手中收购永辉超市29.4%股权，成为其第一大股东。
要知道，叶国富曾在2016年唱衰阿里对大润发的收购，甚至包下报纸头版，喊话马云，劝其认输。2019年，在中国企业未来之星年会上，他更直言不讳“大润发已经没有价值了”。直言敢说的性格，让他收获了“叶大炮”的绰号。
而今，叶国富自己却将名创优品的第一笔收购投向了大卖场，许多人表示看不懂，名创优品的股价也因此震动。9月24日，名创优品的美股股价下滑16.65%；同日，港股开盘后一度逼近40%的跌幅，收盘时下跌了23.86%。相关投资银行连夜下降了对名创优品的评级。
面对迅速蒸发的市值，叶国富仍旧自信回应道，“大家看不懂就对了，如果都看得懂我就没机会了”。
或许站在行业视角，从零售的本质去理解叶国富，就能“看懂”他对于零售看似矛盾实则坚定的理念。
马云当年提出新零售，实际是想将淘宝的平台模式延伸至线下，掌控销售渠道，让供应商竞相争取出货资格，而商超只需要作为连接商家与消费者的桥梁。
叶国富的实体理念则与马云的“渠道为王”大相径庭，他致力于打造一个能为消费者提供价值的线下场景。因此，名创优品采取了与阿里截然不同的战略，不仅作为渠道，更深度参与产品设计，并销售自有品牌商品，打造主题店等。
这也使得名创优品更容易打造爆品，提升品牌口碑，构建自身的价值壁垒。叶国富坚信，这是线下零售发展的正确方向。
洞悉了叶国富与马云的纠葛后，对于叶国富收购永辉的举动也就不难理解了。
9月23日晚，叶国富亲自主持电话会议，解释了他入股永辉超市的原因，他看好的，是经过胖东来改造后的永辉，“事实上，我认为胖东来模式是中国超市的唯一出路。”叶国富说道。
胖东来爆改后的永辉，引入了胖东来的网红产品，并增设了顾客休息区和洗手台等设施，走线下优质服务道路，恰好与叶国富的零售理念高度契合。
叶国富认为，零售未来只有两条路，要么低价零售，要么特色零售。名创优品属于特色零售，山姆会员店和Costco也属于特色零售。
低价零售迎合了消费者追求高性价比的心理，而特色零售则凭借独特的产品服务及购物体验构筑起竞争壁垒。这两者从根本上讲，都是围绕“人货场”三要素展开的。
而胖东来改造后的永辉，无疑是从传统大卖场往特色零售的华丽转变，也成了叶国富进行零售幻想的天然土壤。
值得肯定的是，尽管年岁渐长，叶国富追求梦想的热情依旧高涨，就连侯毅也对此表示赞赏。
从白手起家到亿万富翁，“热爱”和“反叛”构成了叶国富的人生底色。步入中年再次“反叛”，这次叶国富之举是豪赌还是智谋，恐怕只有等待时间揭晓。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)