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首先可以从广告投放的过程看起。广告投放过程就像是一个漏斗,需要经历“推送-曝光-点击-到站-转化-保持”六个阶段,只有抓住每一阶段用具的诉求,才能保证每个阶段的用户能够顺利进入下一个阶段。
每个阶段都会有“流失”,需要分析流失原因,不断优化投放策略,并继续推送广告,使之可以在这个漏斗中一步步转化,提升用户生命周期价值。
就第一步推送而言,意味着要选择目标受众,精准定向,推送广告。除了能够准确分析出目标受众外,还需要具备精准定向目标受众的技术。
为的就是:保证用户流失比例的减少,从一方面来稳固ROI的提升。
能举几个例子吗?
当然可以,以下均为【实例】
一、兰蔻菁纯唇膏
这个项目的目标是:重建兰蔻唇膏时髦、优雅的Modern Lady形象,促进新用户注册与购买,最终促成尽可能多的订单转化。
由于无法在官网网站埋设代码,对于如何精确定位目标用户的人群画像就成了一大难题。划重点:智慧推另辟蹊径,找到了一个合理有效的方式。
阶段一:预测观察
观察人群+创意的投放趋势、各媒体的投放表现、各地域和各时段的投放表现,整理访客找回中,CTR较高的渠道,以备后用。
阶段二:集中优化
以CTR和CPO为基准进行优化,并调整:提升CTR高的媒体和访客找回中CTR高的媒体渠道的预算、调整个人群预算比例、加快流量大且CTR较高的时间段的广告投放,降低其他时间段投放速度,以及调整各地域预算比例。
阶段三:稳定期
筛选出最优组合,加大预算,持续稳定投放。
最终,经过持续优化,降阶段三的CPO比阶段一的下了 78%,ROI就不说自明咯。
二、金地地产
项目背景:深圳地区金地龙城中央品牌曝光,精准找到购房意愿强的人群,获取有效的销售线索。(看看房价,突然有点羡慕成为精准目标用户的人是怎么回事啊喂…)
精准投放策略:
精准高效的提升金地龙城中央在深圳地区的品牌知晓度
人群:男女性别比例1:1,月收入5000+。
地域:场景本地资源,定向“深圳”地区。
媒体:
移动端:深圳市WIFI场景,包括商场、写字楼、酒店、车站、机场、学校、KTV、医院、咖啡厅。APP包括游戏类、视频类、美食类。
PC端:门户、视频、美食、社交、新闻、娱乐(仅定向深圳地区)网站。
投放效果:
最终,CPC低于预期的22%,最终达成的留资数达到了客户预期数量的1.3倍,落地页互动率比预期提升128%;获取留资成本低于客户预期43%。
三、盗墓笔记游戏
游戏本身就不做介绍啦,项目启动的时间2016年中旬-2017年中旬,投放目标ROI:15%,每日预算20W+。
精准投放策略:
媒体:媒体优酷,百度,tanx,聚效,爱奇艺,新浪,腾讯,华数等,配合PC品牌媒体增加品牌曝光。根据数据整理定向付费数据较好的广告位进行投放。
人群:ARPG游戏类人群,盗墓笔记粉丝人群。利用智慧推科技独有算法,挖掘出的ARPG人群游戏进行投放。
时间:针对部分场景游戏人群场景;晚上时间集中投放,常规场景全天投放。
2016年8月,当月投放700+万,超过40+亿 展示数,注册50万新用户,点击率 11%。
项目整体付费回收非常稳定,超出到客户所要求的KPI。
总之呢~ 重要的事说3遍:精准投放!精准投放!精准投放!↖(^ω^)↗
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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