APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
海信与TCL:出海老兵的新问题
2024-08-31 13:30:00

家电是老牌的出海兵团。在努力耕耘几十年后,中国家电品牌已初步在海外站稳脚跟。但在当下流量、品牌、资本、服务众多出海方式中,传统出海方式还有巨大的吸引力吗?

01 海外份额

中国品牌海外份额持续上升,但占比仍然不高。

以西欧市场为例,2015到2023年期间,海信零售量份额由1%提升至4%,TCL份额由1%提升至5%。而韩国三星零售量份额则由29%下降至25%。除三星、LG外,飞利浦、松下、索尼、GRUNDIG、TELEFUNKEN占据一定体量,是中国品牌的强劲对手。东欧市场也是一样,海信市场份额同样没有超过4%。

可见,即使数年间东升西降,但国产品牌与领头羊之间的差距还是很大。

海信与TCL:出海老兵的新问题

图源:网络

在市场覆盖上,国产家电品牌渗透率较高,已进入主流线下卖场。海信入驻北欧Power、德国的Saturn和MediaMarket、法国的Darty和Boulanger、西班牙ECI等主流渠道。TCL在德国以外地区均已入驻主流渠道。

产品展示上,家电品牌表现出主流品牌的风范。海信在芬兰Power、法国Darty和Boulanger、西班牙ECI均有专区展示,TCL在法国Darty和Boulanger、西班牙ECI有专区展示。其中在法国的Darty和Boulanger,西班牙的ECI展区面积均比较大。

总体而言,中国家电品牌在欧洲市场稳占一席之地。

02 传统出海

总体来说,中国家电品牌走的是传统出海之路,从制造+品牌出海向产业链出海全面升级。

相较于其他中国品牌,海信、TCL较早布局海外市场。中国品牌的做法是以生产本土化为核心,就近获得配套资源,并打造在地化销售渠道。

海信和TCL在欧洲、北美和南美洲市场均设有产能基地和当地分公司。从效果来看,当地投资设厂大幅减少了关税、运输等成本,大大提升交货周期和供应链效率等。

在2018年美国开启贸易战之后,中国品牌加大在墨西哥、南非、印尼、越南、波兰以及巴西的投资。以墨西哥为例,2007年以来墨西哥为美国彩电主要进口国,进口占比稳定在60%以上。2020年进口占比持续提升,2023第三季度占比提升至80%。中国家电以墨西哥为跳板进入北美市场,从中可见这一策略的成功。

近年来,国产家电加大并购海外知名品牌的力度,以此快速打开海外市场,增加海外市场的品牌认同度。

03 体育营销

中国家电品牌出海中突出的一点在于:善于运用体育营销提升自己在海外的品牌影响力。

海信以大手笔赞助世界顶级体育赛事闻名营销圈,到今年为止,其体育营销跨度长达15年。

  • 2012年后,海信先后冠名澳网体育馆并赞助澳网公开赛,赞助了德甲沙尔克足球队,在北美赞助了NASCAR汽车赛和F1红牛车队。

  • 2016年,海信成为欧洲杯56年历史上第一个来自中国的全球顶级赞助商。

  • 2018年,海信赞助了俄罗斯世界杯,成为世界杯近百年历史上的首个中国电视赞助品牌。

  • 2022年,海信再次成为卡塔尔世界杯的官方赞助商之一,这不仅是海信第二次赞助世界杯,也是其第四次赞助世界顶级足球赛事。

海信与TCL:出海老兵的新问题

图源:网络

TCL也通过赞助顶级体育赛事来提升品牌知名度。

TCL先后赞助过巴西国家足球队,并与内马尔等知名球员合作。

在欧洲市场,TCL签约了英超豪门阿森纳,并赞助了西班牙、意大利、德国三支国家男子足球队。

在北美市场,TCL赞助了NFL职业橄榄球大联盟。

世界顶级赛事赞助花费不菲。2016年海信为欧洲杯全球官方赞助商支付了5000万欧元。2018年俄罗斯世界杯和2022年卡塔尔世界杯,据估计赞助费用超过10亿元人民币。海信与TCL持续在顶级赛事投入巨资,看来此举在提升家电品牌的世界影响力上效果显著。

04 平台空间

2022年欧洲电商渗透率平均约为15-20%,网购用户数量占其全部互联网用户的75%。随着海外市场电商渗透率的不断提升,中国家电品牌在电商营销上也迎来新的挑战与机遇。

在海外电商市场迅速发展过程中,中国出海电商“四小龙”——Temu(拼多多)、SHEIN、TikTok(字节跳动)和速卖通(阿里),跨境电商业务开启了爆发增长。跨境电商平台的增长带来了全新的出海模式。通过大数据与算法进行精细化营销和运营,创新整合全链路资源,中国中小制造企业得以纷纷出海。

这种形势之下,大品牌家电除了依靠自身渠道外,跨境电商平台必然将成为必争之地。不过到目前为止,海信只与速卖通实现了力度较大的合作。虽然海信与TCL这些中国家电品牌通过亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada这些热门的跨境电商平台建立了渠道,但销售量并不占主流,这为家电品牌上升提供了一定的想象空间。

05 总 结

海信与TCL是中国家电品牌出海的正规军代表,擅长阵地战。随着我国产业数字化升级,电商平台迅猛发展,并成功地向海外市场大规模溢出,中国家电品牌守正出奇的机会也越来越多。

数字营销市场
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
数字营销市场
数字营销市场
发表文章159
品牌营销数字化价值传播平台/《国际品牌观察》杂志中旬刊(《数字营销》)官方公众号。数字营销市场(ishuziyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
海信与TCL:出海老兵的新问题吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接