婚纱摄影行业作为互联网广告行业的重点发力行业，在备受关注的同时，行业竞争也愈来愈烈，线上和线下的获客成本都在提高，利润空间被不断增加的推广和转化成本压缩。目前，摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，正不断朝专业化，规范化发展。数据显示，网民中，80、90后总占比高达80%，因此随着行业市场规模飞速提升。

　　行业现状分析

　　1、市场总量大，强消费需求

　　据统计，中国每年有1000多万对新人登记结婚，谈到结婚，拍婚纱照成为结婚中必不可少的一个环节。婚纱摄影已成为堪比衣食住行的刚需性消费，每对新人会花费几千，甚至上万元拍摄婚纱照。

　　除了婚纱摄影，随着年轻一代的崛起，越来越多的艺术、写真、情侣照以及儿童摄影市场也不容小觑。光是教育部公布2018年全国普通高校毕业生人数，也已高达820万人。

　　因此，摄影行业总体来说需求量大，且非常强烈。

　　2、摄影行业网络营销的5大演变历程

　　1）萌芽期：2005年前后，社区、论坛类渠道的推广，一度成为了支撑整个网络推广的主要渠道。

　　2）预热期：2009年前后，SEO、SEM搜索引擎类渠道一经问世，而备受推崇。在搜索引擎渠道红利前期，摄影行业日均有效客资量最大可达上百，客资成本100元以下，ROI投资回报率可达7~8。

　　3）测试期：正值自然进店量大幅度下降，搜索渠道运营营业额缩减之际，在2012年~2014年，社交类渠道微博粉丝通和广点通推广在行业中如火如荼热门起来，不少商家开始组建自己的电商团队，迅速展开了持久的电商之战。

　　4）转型期：在2015年期间，随着移动互联网的持续繁荣，带来了时代产物移动端广告渠道——信息流广告的集中爆发，大部分商家的渠道运营开始逐渐由PC端推广转型为移动端广告推广。

　　5）加剧期：2016-2018，头部信息流广告平台的红利期也逐渐消失，越来越多的企业开始布局信息流广告，这就直接导致了行业市场环境竞争加剧，越演愈烈。

　　营销痛点分析

　　随着市场容量持续的增长，逐步呈现出井喷的势头。市场竞争加剧的同时，也出现了更多的服务产品形态，比如我们常见的天长地久。那么，如何通过新形态产品的营销来抓住市场这块大蛋糕呢？首先，我们需要反思一下现阶段的营销痛点：

　　1、产品高度同质化

　　“摄影行业随着从业机构数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐年下降。”业内人士指出。

　　2、新一代的消费升级，行业投入成本加剧

　　消费者需求不断变化，服务新形态越来越多，于是天长地久，摄影工作室等个性化服务更受青睐，同时也增加了人力物力成本投入。

　　3、品牌口碑高度影响消费者决策

　　随着移动互联网普及，消费者口碑显得更加重要，服务态度、是否有隐形消费等都能直接影响客户转化。

　　虽说大部分情况下，男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素，于此同时，女性却又是及其感性的思维方式，因此，口碑容易影响女性思考，女性又影响着男性的最终决策。

　　4、泛流量平台获客成本攀升

　　“当前，摄影行业，尤其是婚纱摄影行业的获客，主要通过搜索以及主流的信息流广告平台，通过投放广告而获取，比如朋友圈广告、今日头条等。垂直类平台价值凸显

　　垂直类平台或将成为精准营销新宠儿

　　什么叫垂直类平台？他们又有什么优势？这里所谓的垂直类平台，指的是除了泛流量平台之外的（例如微信、QQ、今日头条等）、人群相对垂直的平台（例如美柚、懂球帝、汽车之家、艾奇在线等）。

　　换句话说，垂直类平台的人群，他们会有更为相似的属性标签，例如：关注我们艾奇在线的朋友，多是数字营销领域，且有学习进阶需求的人群；而关注美柚的用户，则多是处于不同阶段（少女、适婚、备孕、怀孕、育儿等）的、且相对关注自身美丽与健康的女性群体。

　　因此，垂直类平台的人群更容易标签化，那么我们在信息流广告的时候，自然而然就会更精准。

　　一、提升有效客咨第一步

　　确定有效人群的判断标准

　　客咨是否有效的判断标准为：客户是否有明确的拍摄意向，我们一般根据以下的客咨的判定流程，把有效客咨、无效客咨、有意向客咨各划分为四种类型，如下图。

　　确定了客咨的分类标准后，我们就可以结合影响有效客咨的因素进行对症下药。

　　二、提升有效客咨第二步

　　提升投放人群精准度

　　潜在的目标用户身上被贴上了许多的标签，想要精准挖掘此类用户，定向功能必不可少。包括后台的定向设置、人群拓展工具等。而如何更加精准的投放到意向客户呢？

　　首先，我们需要通过数据来分析已转化的目标人群。由于婚纱摄影行业受时间限制较大，因此最好选取近半年或3个月的已转化人群或跟踪人群进行分析。

　　然后，借助人群标签管理系统对目标人群进行标签分析。经大量数据表明，婚纱摄影行业目标用户多为热爱音乐、喜欢拍照、新鲜事物接受度高的新生代。

　　接着，通过人群管理的功能锁定更高意愿的目标用户，如关键词、LBS、lookalike方式从腾讯系产品挖掘精准用户，降低客咨无效率。

　　最后，将分析的结果和挖掘的人群进行学习拓展，并进行对接投放。

　三、提升有效客咨第三步

　　用更多内容的展现样式抓取意向用户

　　如果广告仅仅曝光到用户，但无法吸引关注产生互动，那这便是无效的曝光。创意素材的质量往往是影响获取有效客咨的关键步骤。

　　不同的广告展现样式对客咨有效率的影响很大，根据以往广告投放测试的结果可以了解到，视频类广告比图片类广告更生动，更能吸引用户的注意力，并且传递更多信息，素材展现的产品内容越多，用户对产品了解越清晰，便能够增加其转化的概率。

　　如下图案例所示，视频广告（沉浸视频流）相比图片素材而言，因其突出拍摄服务及拍摄效果，让用户更真实体会到品牌的实力及服务的内容，因此客咨有效率相对也会更高。

　　而随心互动的广告，在模仿GIF效果、打造有趣吸引的素材同时，也展现了不同客片内容，使得点击用户的意向更加强烈。

　　最后，图文类的广告，虽然用了拼图的方式，但是展现的内容较少，建议单图文类型可设计为4-5宫格等模式，以展现更多的产品特点。

　　四、提升有效客咨第四步

　　选择高有效率的活动类型

　　通过外层素材的展示并引导点击之后，出现在用户面前的是落地页；落地页是用户深层了解产品的具体方式，婚纱摄影行业常用的活动类型有三大类：活动类、报价类和抽奖类。

　　优惠活动类落地页

　　多为套系折扣价，通常是针对意向拍摄婚照的用户制作的优惠活动，且从内容上就筛选了匹配价格的人群，因此此类型的客咨有效率普遍较高。

　　报价类落地页

　　此类落地页多结合用户价格痛点及好奇心理进行设置，常获取的是拍摄需求不是特别明确的用户，但可挖掘性及量级较大。

　　抽奖类落地页

　　这是结合用户利我心理的一种活动形式，这样会带来许多非意向用户的注册，大大降低客咨有效率，但正因为利我的效应，此类活动的填单心理门槛会比其他形式低。

       详情联系广州智慧推曾经理：18024004799（微信同行，加粉引流，全国一级代理，优化运营，渠道代理）

      广州智慧推科技有限公司，公司核心管理团队成员来自国内拔尖的互联网企业，公司是腾讯，今日头条，百度，微博核心代理。

多年获得腾讯，今日头条，百度等优秀代理商等荣誉，公司团队拥有多年互联网运营、营销管理经验。实力打造行业领先互联网公司。

主营业务为信息流品宣广告，二类电商运营。